Продавцы часто желают получать обширную информацию о потенциальных клиентах, что подстегивает развитие конкурентного рынка интеллектуальных продаж, предлагающего услуги, начиная от определения перспективных клиентов и исследований их фона, до написания презентаций и автономного отслеживания контактов. Однако команды продаж ищут не только сырые данные — им необходим важный контекст. Sumble — стартап из Сан-Франциско, основанный Антони Голдбуллом и Беном Хамнером, создателями сообщества data science Kaggle, — стремится предоставить именно этот контекст. Он собирает данные из различных источников, таких как соцсети, доски объявлений о вакансиях, сайты компаний и регуляторные отчёты, чтобы выявить инсайты о деятельности компаний. Используя граф знаний, поддерживаемый крупномасштабными языковыми моделями, Sumble связывает эти точки данных для создания подробного технографика — включающего используемый в отделах инструментарий, текущие проекты, организационные схемы, предстоящие технологические внедрения и ключевые контакты. Несмотря на насыщенность рынка многочисленными AI-решениями для продаж, Голдбулл утверждает, что Sumble занимает уникальную нишу. С момента запуска в апреле 2024 года он привлёк 19 корпоративных клиентов, таких как Snowflake, Figma, Wiz, Vercel и Elastic, а также собрал десятки тысяч пользователей. Около 30% подписаны на план Pro, рост которого в основном стимулируется сарафанным радио. Конкретные показатели доходов пока не раскрываются, однако рост за год составил внушительные 550%.

Голдбулл описывает вирусное распространение внутри компаний: начиная с одного пользователя, который делится информацией через Slack-каналы и команды, в итоге за шесть месяцев в компании появляется сотни активных пользователей в месяц. Sumble недавно вышел из режима скрытности, заявив о сборе $38, 5 миллиона инвестиций: $8, 5 миллиона на ранней стадии под руководством Coatue и $30 миллионов в раунде Series A, возглавляемом Canaan Partners, а также инвестиций от AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta и известных ангелов, таких как генеральный директор Salesforce Марк Бениофф и бывший генеральный директор GitHub Нат Фридман. Важно отметить, что у основателей такие же давние отношения со многими инвесторами, в том числе с участниками Kaggle. Тем не менее, Sumble сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны устоявшихся игроков — Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot и Outreach, которые предлагают либо специализированные инструменты, либо полноценные платформы для продаж. Поскольку сейчас Sumble использует лишь публичные данные, конкуренты вполне могут попытаться повторить его подход. Голдбулл подчеркивает, что конкурентное преимущество Sumble обусловлено его обширным графом знаний, охватывающим примерно 2, 6 миллиона компаний по всему миру. Он объясняет, что по мере наполнения этого графа данными его ценность и сложность растут, создавая значительную конкурентную защиту. Более того, Sumble готовится использовать возрастающую популярность крупных языковых моделей, позволяющих пользователям обращаться к интегрированным AI-способностям, таким как ChatGPT, с данными, основанными на графе знаний — например, запрашивая технологический стек Apple в хорошо контекстуализированном виде. Голдбулл уверен, что AI полностью изменит ландшафт поставщиков данных, при этом графы знаний станут ключевым элементом интеграции контекста в экосистемы крупномасштабных языковых моделей. Сейчас Sumble доступен в виде веб-приложения и API, а платные планы предлагают расширенные функции, такие как интеграция с Workflow и CRM, а также уведомления в реальном времени о relevant prospect developments.