Prodajalci pogosto želijo obširne informacije o potencialnih strankah, kar spodbuja konkurenčen trg obveščevalnih storitev, ki ponuja storitve od identificiranja potencialnih strank in ozadnih raziskav do pisanja predstavitev in samostojnih sledilnih aktivnosti. Vendar pa prodajne ekipe iščejo več kot le surove podatke—želele bi smiseln kontekst. Sumble je start-up iz San Francisca, ki ga je ustanovil Anthony Goldbloom in Ben Hamner, ustvarjalca skupnosti za podatkovno znanost Kaggle, s ciljem zagotavljanja tega konteksta. Zbirajo podatke iz različnih virov, kot so socialni mediji, zaposlitvene oglaševalne deske, spletne strani podjetij in regulativne vložke, da razkrijejo vpoglede v dejavnosti podjetij. S pomočjo znanstvenega grafa, podprtega z velikimi jezikovnimi modeli, Sumble poveže te točke podatkov, da ponudi podroben tehnografski profil—vključujoč orodja oddelkov, tekoče projekte, organizacijske karte, prihajajoče uvajanje tehnologij in ključne kontakte. Kljub zasičenemu trgu z številnimi rešitvami za prodajo, ki temeljijo na umetni inteligenci, Goldbloom zatrjuje, da Sumble zapolnjuje edinstveno nišo. Od svojega predstavitvenega začetka aprila 2024 je pridobila 19 podjetniških strank, kot so Snowflake, Figma, Wiz, Vercel in Elastic, ter privabila desetine tisoč uporabnikov. Približno 30 % uporabnikov se naroči na načrt Pro, rast pa je v veliki meri odvisna od ustnega priporočila. Čeprav konkretni prihodki še niso razkriti, je poročana rast osupljivih 550 % na leto.

Goldbloom opisuje virusno naklonjenost, ki se začne pri enem uporabniku in se širi skozi Slack kanale in ekipe, ter v šestih mesecih doseže na stotine aktivnih uporabnikov na podjetje. Sumble se je nedavno izkazal iz skrivnega režima z 38, 5 milijona dolarjev financiranja: 8, 5 milijona dolarjev v seed financiranju, ki ga je vodil Coatue, ter 30 milijonov dolarjev v seriji A, ki jo je vodil Canaan Partners, skupaj z naložbami AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta in pomembnimi angeli, kot so izvršni direktor Salesforce Marc Benioff in nekdanji izvršni direktor GitHub Nat Friedman. Pomembno je, da imajo ustanovitelji dolgoletne odnose z mnogimi vlagatelji, vključno z tistimi, ki so povezani z Kaggle. Kljub temu se Sumble sooča s trdno konkurenco že uveljavljenih igralcev, kot so Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot in Outreach, ki ponujajo bodisi specializirana orodja bodisi celovite prodajne platforme. Ker Sumble trenutno temelji na javno dostopnih podatkih, bi lahko konkurenti potencialno posnemali njegov pristop. Goldbloom poudarja, da je Sumble zavarovan zaradi svojega obsežnega znanstvenega grafa, ki zajema približno 2, 6 milijona podjetij po vsem svetu. Po njegovih besedah, ko se podatki vgrajujejo v ta graf, njegova vrednost in kompleksnost naraščata, kar ustvarja pomembno konkurenčno prednost. Poleg tega je Sumble pripravljena izkoristiti naraščajočo uporabo velikih jezikovnih modelov, kar uporabnikom omogoča poizvedbe z integriranimi orodji umetne inteligence, kot je ChatGPT, z vprašanji, temelječimi na podatkih zgrajenem na znanstvenem grafu. Na primer, uporabnik lahko vpraša o tehnološki strukturi podjetja Apple na dobro kontekstualiziran način. Goldbloom meni, da bo umetna inteligenca preoblikovala trg dobaviteljev podatkov, pri čemer bodo znanstveni grafi igrali osrednjo vlogo pri integraciji konteksta v ekosisteme velikih jezikovnih modelov. Trenutno je Sumble na voljo kot spletna aplikacija in API, pri čemer plačljivi načrti nudijo izboljšane funkcije, kot so integracije delovnih tokov in CRM sistemov ter obveščanja v realnem času o pomembnih razvoju potencialnih strank.