Säljare önskar ofta omfattande information om potentiella kunder, vilket driver en konkurrensutsatt marknad för försäljningsintelligens som erbjuder tjänster från prospektsidentifiering och bakgrundsresearch till pitchskrivning och självständiga uppföljningar. Men säljteam söker mer än rådata – de vill ha meningsfulla sammanhang. Sumble, en startup i San Francisco grundad av Anthony Goldbloom och Ben Hamner, som är skaparna av samhällsplattformen för data science Kaggle, strävar efter att tillhandahålla detta sammanhang. Företaget samlar data från olika källor som sociala medier, jobbsajter, företagswebbplatser och regulatoriska inlämningar för att avslöja insikter om företagsaktiviteter. Med hjälp av en kunskapsgraf som stöds av stora språkmodeller kopplar Sumble samman dessa datapunkter för att ge en detaljerad technografisk profil – inklusive verktyg för olika avdelningar, pågående projekt, organisationsplanskartor, kommande teknikadoptioner och nyckelkontakter. Trots en marknad som är full av AI-drivna säljösningar, hävdar Goldbloom att Sumble fyller en unik nisch. Sedan lanseringen i april 2024 har Sumble säkrat 19 företagskunder som Snowflake, Figma, Wiz, Vercel och Elastic, och har samlat tiotusentals användare. Cirka 30 % prenumererar på ett Pro-abonnemang, med tillväxt som till stor del drivs av mun till mun-metoden. Även om exakta intäktsuppgifter inte offentliggörs, rapporteras en imponerande tillväxt på 550 % år jämfört med föregående år.

Goldbloom beskriver virala adoptionsmönster inom företag, där en ensam användare sprider informationen via Slack-kanaler och team, vilket i slutändan når hundratals månatliga aktiva användare per företag inom sex månader. Sumble har nyligen gått ut ur stealth-läge med 38, 5 miljoner dollar i finansiering: en seed-investering på 8, 5 miljoner dollar ledd av Coatue och en Series A på 30 miljoner dollar ledd av Canaan Partners, tillsammans med investeringar från AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta och välkända affärsänglar som Salesforce-VD Marc Benioff och fd GitHub-VD Nat Friedman. Viktigt är att grundarna har långvariga relationer med många investerare, inklusive de som är kopplade till Kaggle. Trots detta möter Sumble hård konkurrens från etablerade aktörer som Apollo. io, Slintel, SalesLoft, Cognism, Reply. io, ZoomInfo, HubSpot och Outreach, som erbjuder antingen specialiserade verktyg eller helintegrerade säljsystem. Eftersom Sumble för närvarande förlitar sig på offentligt tillgänglig data kan konkurrenter potentiellt kopiera dess tillvägagångssätt. Goldbloom framhäver att Sumble är defensivt skyddat tack vare dess omfattande kunskapsgraf som täcker cirka 2, 6 miljoner företag globalt. Han förklarar att ju mer data som tillförs denna graf, desto mer värde och komplexitet tillkommer, vilket skapar ett betydande konkurrensskydd. Dessutom är Sumble redo att dra nytta av den växande användningen av stora språkmodeller, vilket gör det möjligt för användare att ställa frågor till integrerade AI-verktyg som ChatGPT med data som är grundad i Sumble’s kunskapsgraf – till exempel att fråga om Apples tekniska stack på ett välkontextualiserat sätt. Goldbloom tror att AI kommer att förändra landskapet för dataleverantörer, där kunskapsgrafer kommer att spela en central roll i att integrera sammanhang i stora språkmodellsystem. För närvarande finns Sumble som en webbapplikation och API, med betalda planer som erbjuder utökade funktioner som arbetsflödes- och CRM-integrationer samt realtidsnotiser om relevanta potentiella kunder.