Sumble нууцаас гарч, 38. 5 сая ам. долларын хөрөнгө оруулалттайгаар дэлхийд өөрсдийн байр сууриа эзэлж байна: салангид өгөгдөлд итгэж болохгүй, харин хамтран ойлголт ашиглах хэрэгтэй гэдгийг дэлхийд мэдэгдэж байна. Сан-Францискогийн төвтэй Sumble-ийн платформ нь олон нийтийн дохио, нийгмийн сүлжээ, компаний вэб сайт, ажлын байрны мэдээлэл, хууль зүйн баримтуудаас идэвхтэй мэдээллийг олборлон, зорилтот дансууд дотор юу болж байгааг, яагаад энэ нь зарах хүмүүсийн хувьд чухал болохыг илчлэх мэдлэгийн графыг бүтээгч юм. Энэ хөрөнгө оруулалт нь Coatue багтаасан $8. 5 саяйн эхний үе шат, Canaan Partners-ийн тэргүүлсэн $30 сая гаруй Series A, мөн AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta болон Salesforce гүйцэтгэх захирал Marc Benioff, GitHub-ийн хуучин гүйцэтгэх захирал Nat Friedman зэрэг анжел хөрөнгө оруулагчдыг оролцсон болно. Энэ олон төрөлжсөн хөрөнгө оруулагчид нь орчин үеийн зах зээлд “хүрсэн мэдээлэл” буюу контекстийг мэдэрдэг өгөгдлийн чухлыг харуулж байна. ### Яагаад зарах хамгийн чухал болохоор мэдээлэл гэдэг нь Олон зарах хэрэгсэл нь фирмографик, холбоо барих мэдээлэл, имэйл автоматжуулалт зэрэгт ихэнх анхаарал төвлөрүүлдэг ч, мэдээллийн дохиог хооронд нь холбож ойлгуулдаг цогц түүхгүй байна. Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл удирдлагын өөрчлөлт нь төсвийн шинэчлэлтийг илтгэж байж, зарах хүмүүсийн эрхэм зорилго, чиглэлийг тодорхойлох болно. Энэ түүхгүйгээр зарах хүмүүс маш их цагийг данс шалгахад зарцуулж, хувирах боломжгүй дансуудыг тодорхойлохөд хэт их цаг зарцуулна. Salesforce-ийн судалгаагаар зарах хүмүүс зөвхөн өөрийн цагийн гуравны нэгийг л зарахад зарцуулдаг бөгөөд үлдсэн цаг нь олон платформ дээр хийсэн гар аргаар судалгаа зэргээр дамждагийг харуулсан. Sumble эдгээр дуугүй, олон нийтэд ил гарсан мэдээллийг үйл ажиллагааны ойлголт болгож хувиргадаг. Жишээлбэл, prospect нь олон аюулгүй байдлын инженерийн ажлын байр зарладаг бол аюулгүй байдлын тохиргоонд бэлэн байгааг илтгэнэ эсвэл компанийн карьерийн хуудас технологийн багцын мэдээллийг устгасан бол технологи шилжүүлж байж болзошгүйг дохиолол өгдөг. Энэ арга нь таамаглал бууруулж, баримтад тулгуурласан, цаг тухайд нь холбогдох коммуникацийг хийх боломжийг олгодог. ### Sumble-ийн мэдлэгийн граф болон зарах орчинг илэрхийлэх мэдээлэл Sumble-ийн мэдлэгийн граф дэлхий даяард 2. 6 сая орчим компани харуулдаг бөгөөд эдгээр нь баг, хэрэгслүүд, байршил, бүтээгдэхүүн, байгууллагын өөрчлөлт зэргийг харуулдаг, зогссон өгөгдөл биш, харин холбоосуудыг дүрслэн харуулдаг бүтэц юм. Энэ бүтэц нь том хэлний загварууд (LLMs) тохиромжтой, жишээлбэл: “Давуу тал бүхий дэлхийн худалдааны томоохон компанидууд ямар үнээ харж, яагаад VECTOR өгөгдлийн сантай холбоо тогтоосон байна?” гэх мэт асуултад хариулт олгоход зориулагдсан. Платформ нь вэб нэмэлт програм болон API хэлбэрээр ашиглах боломжтой. Төлбөртэй түвшин нь ажлын урсгал, CRM-т нэвтрэх байдал, харж буй хөгжүүлэлтүүдэд дохиолол авах боломжийг санал болгодог. Ашиглалт өсөх нь байгууллаг дотор цахим шууд тархдаг бөгөөд эхлээд Slack хаяглалтаар эхэлж, баг ба хэлтсүүдээр тараад хэдэн зуун хэрэглэгчид хүрдэг тохиолдол бий. Хөрөнгө оруулагчид энэ хандлагыг хадгалах, үр дүнгийн баталгаагаар нь үнэлдэг бөгөөд энэ нь зарах, үйл ажиллагааны удирдлагад үүсэж буй контекстийн дохио үнэтэй болохыг харуулж байна. ### Өрсөлдөөний орчин, худалдан авагчдын анхаарал шаардсан зүйлс Sumble нь ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot зэрэг томоохон өрсөлдөгчид болон Apollo. io, Salesloft, Outreach, Cognism, Reply. io зэрэг шинэ гарч ирж буй компаниудын дунд орно.

Анхны шинэ санаачлагчид болох Slintel (өнөөдөр 6sense бүлгийн нэг хэсэг) тэхницаgрафик ба худалдан авалтын чиглэлийн дохиог анхлан гаргаж ирсэн бол, шинэ үеийн хиймэл оюунд суурилсан “SDR агентууд” prospecting, дагалдах ажлуудыг автоматжуулах зорилготой байна. Гэсэн ч эдгээр хэрэгслүүд нийтэд нээлттэй мэдээлэл дээр ихээхэн суурилдаг тул хамгаалалт хязгаарлагдмал байна. Sumble-ийн давуу тал нь мэдээллийн цуглуулга биш, харин утга тодорхойлолт, үргэлж шинэчлэгдэж чаддаг мэдлэгийн графийг боловсруулдаг явдал. Энэ нь олон нийтийн мэдээллийн эх сурвалжаас авсан мэдээ үнэн зөв, бүрэн байхад тусалдаг бөгөөд хуулбарлахад хэцүү болгодог. Чухал сорилтууд нь өгөгдлийн шинэчлэлтийг тогтмол байлгах, LLM-ийн галзуурлыг (hallucinations) зайлсхийх, ил тод эх сурвалжийг хангах зэрэг орно. Иймээс, үйл ажиллагааны багууд ойлголтуудыг баталгаажуулах боломжийг олгох, үйлчилгээ, төлөвлөлтөд хэрэглэхийн тулд хянах системийг хөгжүүлэх шаардлагатай. ### Орлого өсгөх багуудад хүлээлт Худалдан авагчид хурдан эхний уулзалтад орох, эхний шатанд хөрвөх хурдыг нэмэгдүүлэх, төлөвлөлтийн хүрээг өргөжүүлэхийг хүсдэг. Мөн, заавал ажилтныхаа тоог нэмэхгүйгээр илүү үнэн зөв мэдээллээр удирдлагын боломжийг олгох эсэх нь чухал сорилт юм. Иргэний зах зээлд олон нийтийн дохио үнэн зөв бөгөөд автоматжуулсан удирдлагын чиглэлд шилжих эсэх, эсвэл хаяглалт үнэмшилтэй эсэхийг тодорхойлох шаардлагатай. Засаглал (гавшгай байдал, тухайлбал, мэдээллийн эх сурвалж, зөвшөөрөл авах, нутгийн хууль тогтоомжийг дагах) чухал байдаг. Gartner, Forrester зэрэг аналитик байгууллагын үзэж байгаагаар, ямар ч генийй интернэт низамтай хиймэл оюуны зарах шийдэл нь худалдан авалтаа баталгаажахаар туршлагатай, ил тод мэдээлэл дээр үндэслэсэн байх ёстой. Мөн AI моделиуд төлөвлөлт, бүс нутгийн төлөвлөгөөнд ашиглагдах үед сорилт бэлдэж байна. ### Дүгнэлт: Sumble-ийн контекстэд суурилсан үзэл баримтлал Sumble нь зарах мэдээллийн ирээдүй нь холбоо барих жагсаалтаас илүүтэй контекстыг түлхүү анхаарч байх болно гэж найдаж байна. Төвлөрсөн, хиймэл оюунд чиглэсэн мэдлэгийн графыг зөв эдийн засгийнх болгох, зах зээлийн хэмжээнд нэвтрүүлэх зорилготой. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалтаар хөгжүүлэхэд, компанийн амжилт нь зарах хүмүүс, борлуулалтын үзүүлэлтэд тогтмол үнэтэй, хэмжигдэгч үр дүнг үзүүлэхтэй холбоотой байх болно. Энэ нь зах зээлд гол түүхий систем болж, зарах үйл явцыг ирээдүйн үлгэрлэгч болгож магадгүй юм.