Postizanje uspjeha u stambenom nekretninskom sektoru zahtijeva široku, sliku zbilje orijentiranu perspektivu. Industry Decoded pruža uvide od struke kako bi se produbilo razumijevanje pitanja koja utječu na cijelu industriju. Napomena: ovdje podijeljeni stavovi isključivo pripadaju autoru. Dugi niz godina, digitalni marketing u nekretninama bio je usmjeren na osvajanje vrhunskog rejtinga na Googleu. Tvrtke su ulagale znatna sredstva u SEO, plaćene oglase i lokalne oglase, sve s ciljem osvajanja klika koji bi privukao potencijalne kupce ili prodavatelje. No, sada klik ustupa mjesto razgovoru. Alatima za pretraživanje s umjetnom inteligencijom—poput ChatGPT-a, Geminija i pametnih asistenata poput Alexe—transformira se način na koji korisnici pronalaze informacije, uključujući usluge nekretnina i proptech rješenja. Umjesto skeniranja plavih poveznica, korisnici postavljaju pitanja i očekuju sažete, odabrane odgovore. Ovaj pomak uvodi važnu novu metriku: dosljednost AI-a. Izvještaj Detailed. com otkriva koliko često AI pruža iste informacije za identične upite—nalaz s ozbiljnim implikacijama za tvrtke u sektoru nekretnina i proptechu. Što to znači za vaše poslovanje? Izvještaj pokazuje da AI preporučuje iste brendove u 87% slučajeva za određeni upit. To nije samo spominjanje brenda, već dosljedno odobravanje. Za agencije za nekretnine: Ako potencijalni kupac pita „Tko su najbolji agenti za luksuzne kuće u Aspenu?“, a vaša agencija nije pouzdano uključena u AI odgovore, gubite ključne prilike. Tradicionalni SEO sada mora biti nadopunjen GEO (generativno engine optimiziranje) kako bi vaš brend bio duboko ugrađen u AI-ovu bazu znanja kao pouzdan, relevantan izvor za određene upite i lokacije. Za tvrtke u sektoru proptech: Kada se postavi pitanje „najinovativniji softver za upravljanje imovinom“, biti dio tih 87% je ključan. AI mora prepoznati vaš brend kao lidera ili stručnjaka. Akcija: Prioritizirajte „uključivanje na listu“ više od jednostavnih rangiranja pretraživanja.

Osigurajte da se vaš brend dosljedno pojavljuje i povezuje s vašim osnovnim uslugama i geografskim područjima na svim digitalnim platformama. Prisutnost je važnija od pozicije Iako se brendovi dosljedno spominju, njihov redoslijed u odgovorima uvelike varira—samo 7% odgovora prikazuje brendove u identičnom redoslijedu. Za sve tvrtke u sektoru nekretnina: Ovo označava veliki pomak. Tradicionalno pretraživanje stavljalo je naglasak na točno rangiranje (prvo naspram trećeg mjesta), što je dramatično utjecalo na stope klikova. AI-generirani odgovori naglašavaju prisutnost više nego točnu poziciju. Akcija: Prekini s fiksacijom na rangiranje i usredotoči se na osiguravanje dosljednih spominjanja. Biti dio AI-razgovora važnije je nego uvijek biti na vrhu. Reputacija vašeg brenda sada je automatizirana AI često dodaje opisne komentare uz spominjanje brenda. Izvještaj je pokazao 88% dosljednosti u senzitivnosti—ton i opisi brenda ostaju stabilni tijekom vremena. Za agencije: Ako AI nazove vašu tvrtku „agresivnim u cijenama“, a vi želite biti percipirani kao „usmjereni na klijenta i konzultativni“, takva neslaganja mogu štetiti vašem ugledu više nego niska pozicija. Za tvrtke u proptech sektoru: Dosljedno istaknute osobine poput „laka integracija“ ili „snažna analitika“ sada oblikuju vaše brendiranje. Akcija: Aktivno upravljajte i oblikujte narativ svojeg brenda u AI-jem vođenom okruženju. Osigurajte pozitivne recenzije, održavajte dosljedne poruke i uključite se u vođenje misli kako biste ojačali željeni identitet. Prilagodba i uspjeh u eri dominacije AI-ja Ključne spoznaje: dosljednost AI-a jednaka je novom digitalnom udjelu glasa, zahtijevajući evoluciju strategije. - Izgradite povjerenje i autoritet: AI uči iz opsežnih podataka. Povećani citati, recenzije i autoritativne poveznice u vašoj niši (npr. luksuzne nekretnine u ciljanoj regiji ili specijalizirani AI proptech) povećavaju vaše šanse za uključivanje u AI. - Provjerite svoj digitalni otisak relevantan za AI: Osim ključnih riječi, osigurajte da AI razumije vaše usluge i izvrsnost putem strukturiranih podataka, detaljnih stranica „O nama“ i jasnih vrijednosnih ponuda. - Pratite AI spominjanja: Kao što pratite SEO rejting, nadzirite koliko često AI spominje vaš brend u ključnim upitima i kakav ton prenosi. - Usredotočite se na nišnu specijalizaciju: AI pruža specifične odgovore; učinite dostupnim svoje područje stručnosti (poput poslovnih nekretnina u centru grada) jasno i dosljedno diljem vaše online prisutnosti. Budućnost pretraživanja je razgovorna. Prihvaćajući principe dosljednosti AI-a, agencije za nekretnine i proptech tvrtke mogu ostati na prvom planu u otkrivanju klijenata u ovom dinamičnom i novom krajoliku.