Az ingatlanpiaci siker elérése széles, nagy egészre és stratégiai vízióra alapul. Az Industry Decoded szakértői betekintéseket kínál, amelyek mélyítik az összképrétegeket befolyásoló kérdések megértését. Megjegyzés: a itt megosztott nézetek kizárólag a szerzőé. Évek óta az ingatlanszektor digitális marketingje a Google keresési rangsor elsőségére koncentrált. A cégek jelentős erőforrásokat fordítottak az SEO-ra, fizetett hirdetésekre és helyi listázásokra, mind azon próbálkozva, hogy a kattintásokat megszerezzék, amelyek potenciális vásárlókat vagy eladókat vonzanak. Most azonban a kattintások helyét a beszélgetés veszi át. Az AI-alapú keresőeszközök—ilyen a ChatGPT, Gemini, vagy az Alexa típusú intelligens segédszámítógépek—átformálják, hogyan találják meg a felhasználók az információkat, beleértve az ingatlan- és proptech-szolgáltatásokat is. Ahelyett, hogy egyszerű linkeket böngésznének, kérdéseket tesznek fel, és tömör, válogatott válaszokat várnak. Ez a változás egy fontos új mérőszámot vezet be: az AI-konzisztenciát. Egy Detailed. com jelentése rávilágít arra, milyen gyakran szolgáltat az AI ugyanazt az információt azonos kérdésekre—ez a felismerés jelentős hatással van az ingatlan- és proptech-vállalkozásokra. Mit jelent ez a vállalkozásod számára? A jelentés szerint az AI 87%-ban ugyanazokat a márkákat ajánlja ugyanazon kérdésre. Ez nem csupán a márkák említését jelenti, hanem a következetes támogatást. Az ingatlanközvetítő cégeknek: Ha egy potenciális vevő például azt kérdezi, „Kik a legjobb luxuslakásügynökök Aspenben?” és a céged nincs megbízhatóan benne az AI válaszaiban, elveszítesz fontos lehetőségeket. A hagyományos SEO-t most már ki kell egészíteni a GEO (generatív motor optimalizálás) stratégiával, hogy mélyen beépüljön a márkád az AI tudásbázisába, mint megbízható, releváns forrás adott kérdésekhez és helyszínekhez. A proptech cégeknek: Amikor például a „legszervezettebb ingatlankezelő szoftverek” kérdésére az AI az adott 87%-ba tartozó válaszokat adja, elengedhetetlen, hogy a márkájuk azonosított legyen vezetőként vagy szakértőként. Ajánlás: Helyezd előtérbe a „listázási megjelenést” a puszta keresési rangsor helyett. Győződj meg róla, hogy márkád következetesen megjelenik és összekötött a fő szolgáltatásaid és földrajzi területeidhez kapcsolódó platformokon. A jelenlét fontosabb, mint a pozíció Bár a márkák következetesen megjelennek, azok sorrendje az AI válaszokban jelentősen változik—mindössze a válaszok 7%-a mutat ugyanazt a márkasorrendet. Minden ingatlanszektornak: Ez egy nagy váltást jelent.

A hagyományos keresés a pontos rangsorra helyezte a hangsúlyt (első hely vs. harmadik), ami drámaian befolyásolta a kattintási arányokat. Az AI által generált válaszok inkább a jelenlétet helyezik előtérbe a pontos pozíció helyett. Ajánlás: Áttérni a rangsorok szemléléséről a következetes említések megszerzésére. Az, hogy része vagy a AI által generált beszélgetésnek, sokkal fontosabb, mint hogy mindig az első helyen állj. A márkád megítélése most automatizált módon alakul Az AI gyakran ad leíró megjegyzéseket a márkák említése mellett. A jelentés szerint 88%-ban stabil marad a hangvétel és a márkára vonatkozó leírások következetessége. Közvetítő cégek számára: Ha az AI „agresszív árképzésűnek” írja le cégedet, miközben te „ügyfélközpontú és konzultáció-orientált” imázst szeretnél kialakítani, az ellentmondás károsíthatja a hírnevet többet, mint egy alacsony helyezés. Proptech cégeknek: A folyamatosan kiemelt tulajdonságok, mint az „egyszerű integráció” vagy a „robosztus elemzések”, most a márkád narratíváját alakítják. Ajánlás: Aktívan vezérelj és befolyásolj az AI által vezérelt márkaképet. Szerezz pozitív értékeléseket, tarts fenn következetes üzenetküldést, és járulj hozzá a szakmai gondolkodáshoz, hogy erősítsd a kívánt identitásodat. Az alkalmazkodás és siker az AI-első korszakban Fő tanulság: Az AI-konzisztencia az új digitális megoszlási arányt, azaz a „share of voice”-t helyettesíti, ezért stratégiai fejlődésre van szükség. - Építs bizalmat és tekintélyt: Az AI az adatokból tanul. Növekvő hivatkozások, vélemények és hiteles linkek erősítik az esélyeid, hogy bekerülj az AI-be. - Ellenőrizd digitális lábnyomodat AI szempontjából: A kulcsszavakon túl biztosítsd, hogy az AI megértse szolgáltatásaidat és kiválóságodat strukturált adatok, részletes „Rólunk” oldalak és világos értékajánlatok révén. - Figyeld az AI által említett tartalmakat: Ahogyan az SEO rangsorokat figyelemmel kíséred, ugyanúgy figyeld, milyen gyakran említi az AI a márkádat kulcskérdésekben, és milyen hangnemben. - Szakosodj a niche területekre: Az AI konkrét válaszokat ad; tegyék világossá és következetessé az általad szakmailag hangsúlyozott területeket, mint például a belvárosi kereskedelmi ingatlanok. A keresés jövője beszélgetés-alapú lesz. Az AI-konzisztencia elveinek betartásával az ingatlanközvetítők és proptech cégek élvonalbban maradhatnak a kliensek felfedezésében ebben az új, dinamikus környezetben.