Alcançar sucesso no mercado imobiliário residencial exige uma visão ampla e de grandes proporções. O Industry Decoded oferece insights de especialistas para aprofundar a compreensão das questões que impactam toda a indústria. Nota: as opiniões compartilhadas aqui pertencem exclusivamente ao autoria. Por anos, o marketing digital imobiliário focou em conquistar a posição de destaque no Google. Empresas investiam pesado em SEO, publicidade paga e listagens locais, todos buscando o clique que atraísse potenciais compradores ou vendedores. Mas agora, o clique está dando lugar à conversa. Ferramentas de busca alimentadas por IA — como ChatGPT, Gemini e assistentes inteligentes como Alexa — estão transformando a forma como os usuários encontram informações, incluindo serviços imobiliários e soluções do proptech. Em vez de escanear links azuis, os usuários fazem perguntas e esperam respostas concisas e selecionadas. Essa mudança introduz uma métrica fundamental: consistência da IA. Um relatório do Detailed. com revela com que frequência a IA fornece a mesma informação para consultas iguais — uma descoberta com implicações significativas para empresas imobiliárias e de proptech. O que isso significa para o seu negócio? O relatório mostra que a IA recomenda as mesmas marcas 87% das vezes para uma consulta específica. Isso não é apenas uma menção à marca, mas uma recomendação consistente. Para corretoras imobiliárias: Se um potencial comprador perguntar, “Quem são os melhores agentes de imóveis de luxo em Aspen?” e sua corretora não for incluída de forma confiável nas respostas da IA, você perde oportunidades cruciais. O SEO tradicional agora deve ser complementado por GEO (otimização de motores de busca com foco em geração de contexto) para inserir sua marca de forma profunda na base de conhecimentos da IA como uma fonte confiável e relevante para consultas e localidades específicas. Para empresas de proptech: Ao pesquisar por “software mais inovador de gestão de propriedades, ” estar entre esses 87% é essencial.

A IA precisa reconhecer sua marca como líder ou especialista. Ação: Priorize a “inclusão em listas” ao invés de apenas posições no rankeamento. Garanta que sua marca apareça de forma consistente e esteja vinculada aos seus serviços principais e às regiões que você atende, em todas as plataformas digitais. Presença vale mais que posição Embora as marcas sejam mencionadas de forma consistente, sua ordem nas respostas varia bastante — apenas 7% das respostas apresentam marcas na mesma sequência. Para todas as empresas imobiliárias: Isso representa uma mudança importante. O buscador tradicional dava ênfase ao posicionamento exato (primeiro vs. terceiro), influenciando drasticamente a taxa de cliques. As respostas geradas por IA focam mais na presença do que na posição exata. Ação: Passe a se concentrar em garantir menções constantes, ao invés de fixar-se somente na posição de destaque. Fazer parte da conversa gerada pela IA é mais importante do que sempre liderá-la. A reputação da sua marca agora é automatizada A IA frequentemente acrescenta comentários descritivos junto às menções às marcas. O relatório identificou uma consistência de sentimento de 88% — o tom e as descrições permanecem estáveis ao longo do tempo. Para corretoras: Se a IA rotula sua empresa como “vendendo imóveis de forma agressiva, ” mas você deseja ser visto como “orientado ao cliente e consultivo, ” esse desalinhamento pode prejudicar sua reputação mais do que uma classificação baixa. Para empresas de proptech: Traços como “fácil de integrar” ou “análises robustas” agora moldam a narrativa da sua marca de forma contínua. Ação: Gerencie ativamente a narrativa da sua marca alimentada por IA. Garanta avaliações positivas, mantenha mensagens consistentes e participe de lideranças de opinião para reforçar a identidade desejada. Adaptação e sucesso na era centrada na IA Principais conclusões: a consistência da IA equivale ao novo share de voz digital, exigindo evolução na estratégia. - Construa confiança e autoridade: a IA aprende com um vasto volume de dados. Aumentar citações, avaliações e links de autoridade na sua área (como imóveis de luxo em regiões específicas ou proptechs especializados em IA) aumenta suas chances de inclusão na IA. - Faça auditoria do seu perfil digital relevante para IA: além de palavras-chave, garanta que a IA compreenda seus serviços, sua excelência, por meio de dados estruturados, páginas detalhadas “Sobre Nós” e propostas de valor claras. - Monitore as menções na IA: assim como monitorar rankings de SEO, acompanhe com que frequência sua marca é referida em consultas-chave e qual o tom utilizado. - Aposte na especialização de nicho: a IA fornece respostas específicas; deixe suas áreas de expertise (como imóveis comerciais no centro da cidade) explícitas e consistentes em toda sua presença online. O futuro da busca é conversacional. Ao adotar os princípios de consistência da IA, corretoras e empresas de proptech podem se manter na vanguarda da descoberta de clientes neste cenário dinâmico.