Başarıya ulaşmak konut emlak piyasasında geniş ve büyük resmi görebilmekle mümkündür. Industry Decoded, sektör genelinde etki eden konular hakkında uzmanlardan derinlemesine bilgiler sunarak anlayışı güçlendirir. Not: Burada paylaşılan görüşler yalnızca yazarına aittir. Yıllardır, dijital pazarlama stratejileri Google'da en üst sırayı almaya odaklanmıştı. Şirketler, SEO, ücretli reklamlar ve yerel listelere büyük yatırımlar yaparak potansiyel alıcı veya satıcıların tıklamasını hedefliyordu. Ancak şimdi, tıklama yerini sohbet almaya bırakıyor. AI güdümlü arama araçları—ChatGPT, Gemini ve Alexa gibi akıllı asistanslar—kullanıcıların bilgi bulma şeklini dönüştürüyor; bu, konut hizmetleri ve proptech çözümleri de dahil. Mavi bağlantıları taramak yerine, kullanıcılar sorular soruyor ve özlü, özenle seçilmiş cevaplar bekliyor. Bu değişim, hayati öneme sahip yeni bir metriği gündeme getiriyor: AI tutarlılığı. Detailed. com raporu, AI’nın aynı sorgu için ne kadar sıklıkla ayni bilgiyi verdiğini ortaya koyuyor—bu durum emlak ve proptech şirketleri için önemli sonuçlar doğuruyor. Peki, bu sizin işiniz için ne anlama geliyor? Rapor, AI’nın belirli bir sorgu için %87 oranında aynı markaları önerdiğini gösteriyor. Bu, sadece marka adı geçirmek değil, tutarlı şekilde onaylamaktır. Emlak komisyonları için: Bir potansiyel alıcı “Aspen’deki en iyi lüks ev ajanları kimler?” diye sorarsa ve sizin ajansınız AI cevaplarında güvenilir şekilde yer almıyorsa, kritik fırsatları kaçırırsınız. Geleneksel SEO’nun yanı sıra, GEN (üreten motor optimizasyonu) ile markanızı AI’nın bilgi tabanına derinlemesine yerleştirerek, belirli sorgular ve lokasyonlar için güvenilir ve alakalı kaynak haline getirmeniz gerekir. Proptech şirketleri için: “En yenilikçi emlak yönetim yazılımı” hakkında sorgulandığında, bu %87’lik oranın bir parçası olmak çok önemli. AI, markanızı lider veya uzman olarak tanımalı. Eylem: “Listeye dahil olma”yı, basit arama sıralamalarından daha öncelikli hale getirin.

Markanızın sürekli görünmesini ve dijital platformlarda temel hizmetleriniz ve bölgelerinizle bağlantılı olmasını sağlayın. Varlık, konumdan daha önemli Markalar sürekli anılsa da, cevaplarda sıralamaları büyük ölçüde değişiyor—yanıtların sadece %7’sinde markalar aynı sırayla yer alıyor. Tüm emlak şirketleri için: Bu büyük bir dönüşüme işaret ediyor. Geleneksel arama, doğru sıralamaya (birinci ile üçüncü arasındaki fark) büyük önem vererek tıklama oranlarını etkiliyordu. AI tarafından üretilen cevaplar ise var olma ve görünürlük üzerinde duruyor, sıralama yerine. Eylem: Sıralamalara takılı kalmak yerine, tutarlı şekilde bahsedilmesini sağlamaya odaklanın. AI ile oluşturulan sohbete katılımınız, liderlik etmekten çok, sürekli olmasına önem veriyor. Markanızın itibarı artık otomatik AI genellikle marka anlatımlarını yanında açıklamalı yorumlar ekliyor. Rapor, %88’lik duygu tutarlılığı olduğunu, yani marka tonu ve açıklamaların zaman içinde sabit kaldığını gösteriyor. Brokerage’ler için: Eğer AI, "rekabetçi fiyatlandırma" şeklinde etiketliyorsa ve siz “müşteri odaklı ve danışmanlık odaklı” bir imaj yaratmak istiyorsanız, bu uyumsuzluk itibarınıza zarar verebilir; bu, düşük sıralamadan daha ciddi sorunlar doğurabilir. Proptech şirketleri için: “Kolay entegrasyon” veya “güçlü analizler” gibi öne çıkan özellikler, artık markanızın anlatımını şekillendiriyor. Eylem: Markanızın AI destekli anlatımını aktif şekilde yönetin ve etkileyin. Olumlu yorumlar alın, tutarlı mesajlar sürdürün ve düşünce liderliğiyle istediğiniz kimliği pekiştirin. AI odaklı döneme uyum sağlamak ve başarılı olmak Ana çıkarımlar: AI tutarlılığı, yeni dijital ses payınız anlamına gelir ve stratejinizde evrim gerektirir. - Güven ve otorite oluşturun: AI, geniş verilerden öğrenir. Kendi nişinizdeki alıntılar, yorumlar ve otoritatif bağlantılar, AI’ndaki görünürlüğünüzü artırır (örneğin, hedef bir bölgede lüks emlak veya özel AI proptech). - Dijital ayak izinizi gözden geçirin: Anahtar kelimelerin ötesine geçin; yapısal veriler, detaylı “Hakkımızda” sayfaları ve net değer önerileriyle AI’ya hizmetlerinizi ve mükemmelliğinizi anlatın. - AI referanslarını izleyin: SEO sıralamalarını takip ettiğiniz gibi, AI’nın marka adınızı hangi sıklıkla ve hangi tonla referans gösterdiğini monitor edin. - Niş uzmanlığa önem verin: AI, belirli cevaplar sunar; uzmanlık alanlarınızı (örneğin şehir merkezi ofisli ticari emlak gibi) açık ve tutarlı hale getirin. Arama’nın geleceği sohbet odaklı olacak. AI tutarlılığı ilkelerini benimseyerek, emlak komisyonları ve proptech şirketleri, bu dinamik yeni alanda müşteri keşfi sürecinde ön sıralarda kalabilir.