Jason Lemkin juhtis seemnevooru SaaStr Fondi kaudu unicorn Owner. com-is, mis on tehisintellektil põhinev platvorm, mis muudab väikeste restoranide tööd. Kyle Norton liitus varakult ja pärast vaiksemat algust kasvas ettevõte kiiresti ning saavutas mõne aastaga ligi 100 miljonit dollarit aastases korduvmüügivara (ARR), olles laienemises. Mõlemad, Jason ja Kyle, jagavad avameelselt teadmisi ning kogemusi oma tehisintellektiagentide rakendamisest; Kyle hetkel juhib üle 100 inimese müügimeeskonda, mida on täiustanud AI, samas kui Jason ja Amelia SaaStr-is haldavad üle 20 AI-agendi. **Top 10 võtmetõded:** 1. AI-agendid ületavad keskmise müügiinimese (AE/SDR) jõudluse, kuigi mitte tippu jõudnud töötajad; see muudab müügimeeskondade struktuuri fundamentaalselt. 2. Esimene AI-agent, mille kasutusele võtate, peaks olema isiklikult koolitatud ja juhitud CRO või CMO poolt — agentuurid või konsultandid ei kõlba; see võtab ca 30 päeva pühendatud tööd. 3. Keskendu ühe või kahe tööriista põhjalikule kasutamisele, mitte paljude müüjate haldavale võileivale; vali üks tublim ning üks startup võrdluseks. 4. Salesforce on endiselt oluline kui keskne sucker, kus mitmed autonoomsed AI-agendid jagavad andmeid ja teadmisi. 5. Kesk- või mõõduka kasvu “keskmine maadlus” kaob — kas püüdke kiiresti kasvada (10x) või leppige aeglasema (15–20%) kasvuga. 6. Sihitage koostööd vendorite tiimide Forward Deployed Engineeridega, et tagada sujuv implementeerimine, sest omadused üksi ei garanteeri edu. 7. Koolitage iga agenti põhjalikult 30 päeva jooksul; hooletus koolituses toob kaasa AI ebaõnnestumise. 8. Lahendage kõige valusamad klienditeekonna probleemid esmalt, kasutades AI’d — proovige oma veebisaiti salaja, parandage mis kliendid frustratsiooniks on. 9. AI-täiustatud müügitiimid on umbes 3 korda rohkem produktiivsed ühe müüja kohta, mis viib suuremate kvotide ning kasvuni, mitte vähemate tööjõududeni. 10. Eliit-SDRid, kes oskavad AI’d tõhusalt juhtida, nõuavad tasu 2-3 korda kõrgem, kuid oodatakse 10 korda suuremat väljundit. **Taust:** SaaStr-i AI pöörde algus sai alguse frustratsioonist kalli müügiinimeste töölt lahkumise pärast olulistel hetkedel, mis ajendasid ettevõtet pöörduma AI-põhiste agentide poole. Alustades ühe agendiga mai kuus, töötab SaaStr nüüd üle 20 agendi ning teenib üle 1 miljoni dollarilise tulu, kusjuures AI ületab keskmised müügiinimesed. Tulemuseks on, et keskklassist GTM-rollid võivad lõppeda või vajavad AI oskuste arendamist. **Hetkeolukord:** AI on veel varajases staadiumis GTM’is — tänane “hüper-personalization” on minimaalne ning sisaldab ainult väikest dünaamilise sisu osa, kuid tuleviku AI kasutab põhjalikke kliendiandmeid ning kohtumisi, et luua efektiivseid kontakti ning kommunikatsioone, mis võistlevad tipp-inimtegevusega.

Varasemad AI SDR-ide ebaõnnestumised tulenesid ebaküpsetest suuremate keelemudelite (LLM) versioonidest; nüüd on stabiilsed ning peamised põhjused ebaõnnestumiseks on õige koolituse puudumine. **30-päevane reegel:** AI-agendi kasutuselevõtt hõlmab kolme faasi üle 30 päeva: - Esimesed 1-7 päeva: Andmete import ning näideoutputide loomine, - Järgmised 8-21 päeva: Igapäevane ülevaatus ja korrektuur, - 22-30 päeva: tootmiskõlblikkus, vähendades vigu miinimumini. Kui seda protsessi vahele jätta, põhjustab see halba tulemust, sageli vale väite, et AI on ebaõnnestunud. **Juhtimissuunised:** CRO-d ja CMO-d peavad isiklikult vastutama AI kasutuselevõtu eest, et vältida obsoletsiooni — ei ole enam võimalik usaldada agentuure või konsultante varajasel etapil. Kogemustega juhid on ise koolitanud agentid enne, kui on usaldanud teistele. **Müüjate valik:** Keskendu ühe probleemi lahendamisele esimesena (nt AI SDR, RevOps). Veendu, et räägid otse Forward Deployed Engineeriga enne lepingut. Eelarve on tavaliselt 50 000–100 000 dollarit esimeseks kasutuselevõtuks, keskendudes ROI-le, mitte tööjõukulude kokkuhoiule. Väliste müüjatega ei ole vaja liiga palju aega ja vaeva kulutada; kaks kvaliteetset varianti piisavad. **Inboud AI:** Kiired võidud saavutatakse AI-täiustatud inbound-toe korral, mis võimaldab koheseid ja kvaliteetseid kontakti potentsiaalsete klientidega, eemaldades teekonna takistused ning vähendades müügitsükli pikkust — see on ala, kus traditsioonilised protsessid ebaõnnestuvad. **Salesforce’i roll:** Salesforce toimib andmepunktina, kuhu mitmed AI-agendid sisendavad teavet, lahendades konflikte ning lihtsustades integratsioone. Kuigi AgentForce nõuab rohkem ülesseadistust, annab selle sügav Salesforce’i integratsioon sageli eelise. **Tõhusus:** AI võib tõsta müügiinimeste produktiivsust kuni kolm korda, kuid see ei asenda vajadust suurendada tööjõu mahtu, sest kõrge kasv vajab palju talente ning konkurents on tihe. Edukad müüjad, kes oskavad AI’d juhtida, saavad tasu 2-3 korda kõrgemaks ja peavad suudma pakkuda vastavusväärtuslikke tulemusi. **Turg:** “Goldilocksi” kasvutsoon (triple-triple-double-double), mis varem meelitaski pool riskikapitalistidest, tagab nüüd rahastuse vaid umbes 10% start-upidest. Asutajad peavad oma kapitali tõhusamalt kasutama, vastama väljakutsetele värbamisel ning hindama realistlikult rahastatavust tööriistadega nagu saastr. ai/aivc. **Valikute tee:** On selge lahkhel: - Võidelge kõvasti, et saavutada hüperkasv, nagu Kyle Norton ja Jason Lemkin näitavad, - või liituge aeglasema kasvuga ettevõtetega, mis pakuvad stabiilsust ja paremat elustiili. Keskmist “keskel” varianti SaaS GTM-is enam praktiliselt ei eksisteeri. **Top 5 juhimisted AI GTM-agentide kasutamisel:** 1. Ära liigselt võistle müüjate üle ega võta liiga palju agendeid korraga koolitamiseks. 2. Ära usalda AI kasutuselevõttu väliselt, vaid võta selle juhtimine enda kätte. 3. Osta tööriistu ilma põhjaliku 30-päevase koolituseta. 4. Allkirjasta lepinguid ilma otse kokkupuute ja koostöö eest vastavate inseneridega. 5. Ära jaga AI-vahendeid üksikliikmetele, vaid loo keskne juhtimisstruktuur. **Kõned ja tsitaadid:** - Jason Lemkin rõhutab: “Olen lõpetanud maksta SDR-ile 150 000 dollarit aastas keskpärase ühenduse eest ning seejärel nad ära mürgiks. ” Ta nendib, et juhtidel peab olema valmis “kätt lööma” AI või muidu muutuvad nad kasutuks. - Kyle Norton toob välja: “3x rohkem tulu ühe dollari kohta AE kohta” AI abil, mis võimaldab kiiret kasutuselevõttu, kuid nõuab ka persoonilist pingutust ning panust isegi AI-lõbust. Kokkuvõttes muudab AI-agendid B2B GTM-strateegiaid, nõudes juhtide aktiivset osalemist, põhjalikku koolitust, hoolikat müüjate valikut ning näidates, et kiire kasv nõuab pidevat pingutust ja uuendusi. Võimalusi on rohkesti, kuid väljakutseid veelgi rohkem.