ჯასონ რამკინი ხელმძღვანელობდა საწყისი ეტაპის დაფინანსებას SaaStr ფონდით უნიკორში Owner. com, რომელიც არის AI-ის საფუძველზე მუშაობის პლატფორმა და გადადის როგორ მუშაობენ მცირე რესტორნები. კაილ ნორტონი მალე შეუერთდა და დაყოვნება არ ისწავლა, სწრაფად გაზარდა კომპანია თითქმის 100 მილიონ დოლარამდე წლიური შემოსავლის (ARR) რამდენიმე წლის განმავლობაში, თანაც ზრდის საკვანძო სიჩქარით. ჯასონმა და კაილმა ღიად და ურთიერთეს წამოყარეს საკუთარი გამოცდილება და ხედვები AI-ის აგენტის დანერგვაში, კაილი ახლა უძღვება 100-ზე მეტი ადამიანგან შემდგარი გაყიდვების გუნდს, რომელიც AI-სთან არის უზრუნველყოფილი, ხოლო ჯასონი და ამელია SaaStr-ში მართავენ 20-ზე მეტ AI აგენტს. **ტოპ 10 დასკვნა:** 1. AI აგენტები უკეთ ასრულებენ საშუალო გაყიდვების წარმომადგენლებს (AEs/SDRs), თუმცა ყველაზე მაღალი მაჩვენებლების წინაარეგულირელები არა; ეს ძირეულად ცვლის GTM გუნდების სტრუქტურას. 2. პირველი AI აგენტი, რომელსაც დააინსტირებთ, უნდა იყოს პირადად ტრენირებული და მართული CRO-ს ან CMO-ს მიერ—გაეროს ან კონსულტანტების დახმარება ვერ დააკმაყოფილებს; ეს დაახლოებით 30 დღიან დისციპლინირებულ მუშაობას მოითხოვს. 3. ფოკუსირდით ერთ ან ორ ინსტრუმენტზე სიღრმისეულად, უმატეთ ერთზე მეტი დილერი; აირჩით ერთ არჩეულს და ერთ ახალ დავარდს შედარებისთვის. 4. Salesforce რჩება გადამწყვეტი, როგორც ცენტრალური ფილიალი მრავალი ავტონომიური AI აგენტისთვის, რომლებიც მონაცემებს და ხედვებს ცვლიან ერთმანეთს. 5. "შუალედური" ზრდის ზონა იშლება — ან მიზნად ისახეთ სწრაფი მასშტაბირება (10-ჯერ მეტი) ან დაისვენეთ შედარებით ნელი ზრდით (15-20%). 6. მნიშვნელოვანია სწორად ისაუბროთ ვენდის გუნდში არსებული "მოწინავე განგსტროებს" (Forward Deployed Engineers), რათა უზრუნველყოფილ იქნას წრფელი დანერგვა—მხოლოდ ფუნქციებით ვერ მიიღწევა წარმატება. 7. ყოველი აგენტის გაწვრთნა სიღრმისეულად 30 დღის განმავლობაში აუცილებელია; გაწვრთნის უგულვებელყოფა დაარღვევა AI-ს წარმატებას. 8. პირველ რიგში გამოიყენეთ AI იმისთვის, რომ უპატიოსპიროთ თქვენი ყველაზე პრობლემურ მომხმარებელთა გამავალი გზები—სამაუწყებლო გვერდის ტესტირება ინკოგნიტოდ, აღწერეთ ის, რასაც მომხმარებლები უკმაყოფილებას განიცდიან. 9. AI-სთან გაუარესებული გაყიდვების გუნდი ყოველი სიჩქარით დაახლოებით სამჯერ უფრო პროდუქტიულია, რაც ზრდის ზღვარსა და მიზნებს ქმნის, ულვაში ნაცვლად საჭიროების გარეშე. 10. ელიტური SDR-ები, რომლებიც ეფექტურად მართავენ AI-ს, დაიმსახურებენ 2-3 ჯერ უფრო მაღალი ანაზღაურება და ოდენ juhul 10-ჯერ მეტი შედეგი. **საკვანძო ისტორია:** SaaStr-ის AI-ის ფოკუსირება დაიწყო უკმაყოფილებით, როცა გაყიდვების სერვისის წარმომადგენლები ხშირად მოულოდნელად აქრობდნენ მუშაობას მნიშვნელოვანი შემთხვევებში, prompting a shift to AI-მომსახურებაზე. მაისში დაწყებული ერთი აგენტის გამოყენება ახლა აერთიანებს 20-ზე მეტ აგენტს, რომლებიც იშემრიან 1 მილიონ დოლარზე მეტ შემოსავალს, ჟანგი დანერგვისა და AI-ს გამო უკეთესად მუშაობს საშუალო დონის წარმომადგენლებით. შედეგი: საშუალო გეგმის როლები კლანი-მკერდი გადადის, თუ არ აიწევიან AI-სთან. **მდინარე მდგომარეობა:** AI ჯერ კიდევ დაბალ დონეზეა GTM-ში—დღევანდელი "ჰაიპერსონალიზაციის" პრაქტიკა თავად მოიცავს მინიმალურ დინამიკას, მაგრამ მომავალი AI გამოიყენებს მომხმარებლის მონაცემებს და ურთიერთობებს დეტალურად, რათა შექმნას ძალიან ეფექტური შეტყობინებები, რომელიც ტოლმფერია საუკეთესო ადამიანური ძალისხმევით.

ადრე AI-ს მარცხი განპირობებული იყო immature LLM-სით, ახლა სტაბილურია, მარცხი ძირითადად გამოწვეულია სწორი ტრენირების არქონით. **30-დღიანი წესი:** AI აგენტის დანერგვა შედგება სამ ეტაპად, რომლებიც გადიან 30 დღის განმავლობაში: - დღის 1-7: მონაცემების ჩართვა და მაგალითების შექმნა, - დღის 8-21: ყოველდღიური მიმოხილვა და კორექტირება, - დღის 22-30: წარმოების მზადყოფნა და მინიმალური შეცდომები. ამის უგულვებელყოფა იწვევს უარყოფით შედეგებს, რომლებიც განპირობებულია მხოლოდ AI-სთან დაკავშირებულ ფალთვალით. **შეჯამება ხელმძღვანელებისთვის:** CRO-ებმა და CMO-ებმა პირადად უნდა აიღონ AI-ის დანერგვის ბარათი, რათა თავიდან აიცილონ უვადობა—უკვე აღარ არის მედეგი გამყიდლებზე ან კონსულტანტებზე მინდობა დასაწყისისადმი. გამოცდილი ხელმძღვანელები თავად ირჩევენ აგენტებს, შემადგენლობას და მიტანდნენ. **ვендორის არჩევა:** აირჩიეთ ერთი მთავარი პრობლემა (მაგ. AI SDR, RevOps), და insist-ითო პირდაპირი კომუნიკაცია Forward Deployed Engineer-სთან ადმინჯირების წინ. ბიუჯეტი დაახლოებით 50-100K დოლარამდე, სატენდერო მოლოდინები ROI-ზე დაფუძნებული იყოს, არა სუფთა ხარჯის დაზოგვა. ნუ გადაჭარბებთ ვენდორების შეფასებებს; ორი ხარისხიანი ვარიანტი საკმარისია. **შეიწროენტინდების AI:** სწრაფი შედეგები მოაქვს AI-სთან გაძლიერებული inbound მხარდაჭერით, რაც უზრუნველყოფს ინაუქკონტო კომუნიკაციებს მაღალ ხარისხში, ამოშლის წინაღობებს, აჩქარებს გაყიდვების ციკლს — ეს დომინანტი ნაკლებად მგრძნობიარეა დღევანდელ პირობებში. **Salesforce-ის როლი:** Salesforce acting როგორც მონაცემთა ცენტრი, სადაც მრავალმა AI აგენტმა უღებენ ინფორმაციას, სრულად ხსნის კონფლიქტებს და მარტივացնում ინტეგრაციას. AgentForce-ისთვის დასაყენებლად საჭირო უფრო მეტი მოცულობა, მაგრამ მისი ინტეგრაცია Salesforce-ში ხშირია უპირატესობით. **პროდუქტიულობა:** თუ AI-მა შეიძლება ერთ წარმომადგენელს საშუალოდ სამჯერ მეტი გამოიმработოს, ეს არ ნიშნავს, რომ გადავსებულია უფროსი პირი—ზრდის სწრაფი მგზავრობის გამო და კადრების სიმწირე გამო, მეტი თანამშრომლის დასაქმება აუცილებელია. ძლიერი AI-მენეჯერების ანაზღაურება 2-3 ჯერ გაიზრდება, მაგრამ მათ უნდა მიაწოდონ შესაბამისი შედეგები. **მარკეტინგული რეალობები:** წლების განმავლობაში "ოქსფორდის ბაღში" ზრდის ზონა (tripple-triple-double-double), რომელიც ადრე ვენის ნახევარს იზიდავდა, ახლა ფონდების მოპოვებაში ხელფასებს ასახავს მხოლოდ დაახლოებით 10%-ის. ავიწროავ ფული, გაჭიანურება რეპრქებისა და რეალური დასაქმების შეფასება გამო, გამოყენებით AI-ს (საისტრ. აის/aivc). **თქვენი გზის არჩევა:** არსებობს აშკარა დაყოფა— - ძალიან მძიმე შრომა და მიზნისკენ სწრაფვა ჰიპერნერგიული ზრდისთვის, როგორც კაილ ნორტონი და ჯასონ რამკინი მიანიშნებენ, - ან გადაადგილება ნელი ზრდის კომპანიებში, where განმავლობა და ცხოვრების სტილი სართულების მიხედვით. მორგებული საშუალო სცენარი უკვე აღარ არსებობს SaaS GTM-ში. **რჩევები ზედამხედველობისთვის AI GTM აგენტებთან:** 1. ზედმეტად ნუ აწყობთ ვენდორის გამოკვლევებს—ორი აგენტი დაადეთ სიღრმისეულად ტრენინგი. 2. AI-ის დანერგვა დაუკავშირეთ შინაგანად, არა წარუმატებელი ფგ. 3. შეიძინეთ ინსტრუმენტები მხოლოდ თუ გაქვთ საკმარისი 30-დღიანი ტრენინგისთვის. 4. არასწორი ნიშები დადებით მასთან დაკავშირების გარეშე. 5. გამანაწილეთ AI ინსტრუმენტები პირდაპირ რეპრეზენტატორებს—არ გაასამართლოთ განყოფილება. **სიტყვები, რომლებიც ფასიანია:** - ჯასონ რამკინი აღნიშნავს: “მე გამომივიდა გადაგეხადა ნახევარნობისთვის გეიშაობა და მერე დამკარგავდა”, და ხაზს უსვამს, რომ ლიდერებს საჭირო აქვთ “ხელების განყოფილება” AI-ში, წინააღმდეგ შემთხვევაში განვითარდებიან უვადოდ. - კაილ ნორტონი იჩენს ე. წ. “3x შემოსავალი per dollar” AI-ის გამოყენებით, სწრაფი დანერგვის შესაძლებლობებს, მაგრამ ასევე მჭიდრო პირადიან წვლილზე. მოკლედ, AI აგენტები გარდაქმნიან B2B GTM სტრატეგიებს, საჭიროებს ხელმძღვანელების ჩართულობას, ხარისხიან ტრენინგს, ჭკვიანურ ვენდორებსა და თანმიმდევრულად ზრდისა და უნარის მორგებას. შესაძლებლობები უზარმაზარია—ამდენად გამოწვევებიც.