Джейсон Лемкин раководеше со рунд за стартување преку SaaStr Funds во-unicorn Owner. com, платформа управувана со вештачка интелигенција која трансформира како малите ресторани функционираат. Кајл Нортон се приклучи кратко потоа и, по бавно почнување, брзо ја растеше компанијата до скоро 100 милиони долари годишен приход (ARR) за неколку години, со раст на масштабирањето. Бидата Џејсон и Кајл јавно споделија сознанија и искуства од нивната примена на AI агенти, при што Кајл сега надгледува тим за продажба од над 100 лица збогатен со AI, додека Џејсон и Амиља од SaaStr раководат со преку 20 AI агенти. **Топ 10 заклучоци:** 1. AI агентите ги надминуваат просечните продажби (AEs/SDRs), иако не и најдобрите; тоа фундаментално ги менува структурите на тимовите за GTM. 2. Првиот AI агент што ќе го интегрирате треба лично да биде трениран и управуван од CRO или CMO—агенции или консултанти не се доволни; тоа бара околу 30 дена посветена работа. 3. Фокусирајте се длабоко на еден или два алатки наместо на многу вендори; изберете постоечка социјална платформа и стартап за споредба. 4. Salesforce останува клучен како централна точка за повеќе автономни AI агенти што споделуваат податоци и инсайти. 5. „Средната земја“ на умерен раст исчезнува—или целете на брз масштаб (10-кратни множители) или прифатете побавен раст (15-20%). 6. Приоритет има комуникацијата со Forward Deployed Engineers од тимовите на вендорите за безпроблемна имплементација, бидејќи функциите сами по себе не гарантираат успех. 7. Кrigотка и строга обука на секој агент за 30 дена е клучна; недоволната обука предизвикува неуспех на AI. 8. Почнете со решавање на најболните проблеми во патот на клиентот користејќи AI—тествајте го вашиот веб-сајт инкогнито, поправете ги работите што ги фрустрираат клиентите. 9. продажбените тимови со AI се околу 3 пати поздраво продуктивно по агент, што води до поголеми квоти и раст, а не помал број на вработувања. 10. Елитните SDR-ови кои ефективно управуваат со AI ќе бараат плати за 2-3 пати повисоки, очекувајќи да ја испорачаат 10-кратна излезност. **Позадина:** Пивотот на SaaStr со AI почна со фрустрацијата од скапи продавачи кои напуштаа без предупредување, особено за време на клучни настани, што ги поттикна кон фокусирање на AI агенти. Од мај, кога започнале со еден агент, SaaStr сега управува со над 20 агенти кои ја генерираат над 1 милион долари приходи, а AI ги надминува средните репрезентативци. Последицата: роли во GTM средниот ранг ќе се намалуваат ако не ги усовршат со AI. **Тековен статус:** AI се уште е на почетокот во GTM—денешната „хипер-персонализација“ во контактите вклучува само минимална динамичка содржина, но иднината ќе искористи сеопфатни податоци за клиентите и интеракции за создавање ефикасни комуникации што можат да се натпреваруваат со најдобрите човечки напори.

Првичните неуспеси со AI SDR беа поради незрели LLM-и; денес стабилни, неуспесите најчесто проаѓаат од недоволна обука. **Правилото од 30 дена:** Инсталирањето на AI агент трае три фази за 30 дена: - Денови 1-7: Прифаќање на податоци и креирање примероки излезни резултати, - Денови 8-21: Дневен преглед и корекции, - Денови 22-30: Подготвеност за продукција со минимални грешки. Избегнувањето на овој процес доведува до лош перформанс, кој се објаснува со AI. **Водство од врвот:** CRO и CMO мора лично да го поседуваат лансирањето на AI за да избегнат застарување— повеќе не е можно да се relying на агенции или консултанти за рано прифаќање. Искусните раководители самите ги тренираа агентите пред да ги делегират. **Избор на вендор:** Изберете една задача за прво решавање (на пример, AI SDR или RevOps). Барајте директен разговор со Forward Deployed Engineer пред да склучите договор. Билансот е околу 50-100 илјади долари за првото поставување, фокусирајќи се на ROI, а не само на заштеда на вработувања. Избегнувајте претерани проценки, две добри опции се доволни. **Поблиски AI:** Брзи победи доаѓаат од AI овозможена inbound поддршка што овозможува моментални, висококвалитетни интеракции со потенцијалните клиенти со отстранети пречки при квалификација и намалување на одложувањата во продажниот циклус—што е трудно за старите процеси. **Ролјата на Salesforce:** Salesforce е како централно засегнато место каде неколку AI агенти ги влеваат информациите, решавајќи конфликти и олеснувајќи интеграцијата. Иако AgentForce бара повеќе поставувања, неговата длабока интеграција со Salesforce често му дава предност. **Влијанието врз продуктивноста:** Иако AI може да ги увеќа капацитетите на агентите за до 3 пати, таа не ги елиминира потребите за голем број луѓе поради високите растечки побарувања и големата тешкотија во регрутирањето. Високоефикасните агенти кои ја управуваат AI ќе бараат многу повисоки плати, но соодветно треба да го претставуваат и своето постигнување. **Реалности на пазарот:** Групата на раст со “златната средина” (тројначен раст што привлекува половина од инвеститорите) сега е римејн како извор за само околу 10% финансирања. Основачите мора да ги вовлечат капиталите, да се соочат со потешко регрутирање и да ја проценат финансиската отпорност со помош на AI алатки како saastr. ai/aivc. **Избор на пат:** Јасно е тоа— - Или напорно работете за хипер-раст (како Кајл Нортон и Џејсон Лемкин), - Или се приклучете на компании со побавен раст и стабилен ритам и лежер споредбен живот. Моделот на умерен раст повеќе не постои во SaaS GTM. **Топ 5 грешки на менаџерите со AI GTM агенти:** 1. Преголема фокусираност врз тестирање на вендори—тренирајте само два агенти длабоко. 2. Надворешно имплементирање на AI наместо лично раководство. 3. Купување алатки без посветување од 30 дена за обука. 4. Потпишување договори без контакт со инженери за лансирање. 5. Давање на AI алатки индивидуално на агентите без централизирано управување. **Значајни цитати:** - Џејсон Лемкин истакнува: „Јас сум готов да платам 150 илјади долари годишно на SDR за средношколска комуникација која лошо се одвива, а потоа ја губам, “ и нагласува дека лидерите мора да “зидамат ракави” со AI или ќе станат застарени. - Кајл Нортон потенцира „3-кратно закажана приход од долар платен по агент“ со AI, брза имплементација и истовремено потреба од личен напор, дури и со предностите. Во сума, AI агенти ја менуваат стратегијата за B2B GTM, барајќи вложување на лидерството, строга обука, разумен избор на вендори и признавање дека брзиот раст бара постојан напор и адаптација. Постојат големи можности, но и големи предизвици.