Джейсон Лемкин инкубаторын хөрөнгө оруулалтаар SaaStr сангаас Owner. com нэртэй уникорны компанийн AI-д чиглэсэн платформыг амжилттай эхлүүлж, жижиг ресторануудын үйл ажиллагааг шинэ түвшинд хүргэв. Байраа олсон хойноо Кайл Нортон нэгдэж, удаан эхэлсэн ч хэдхэн жилийн дотор компаниа ойролцоогоор 100 сая ам. долларын ARR хүргэхэд хүргэн, өсөлтийн хурдаа нэмэв. Албан ёсоор тэд өөрсдийн AI агентүүдийн ашиглалт, туршлагаасаа хуваалцаж байгаа бөгөөд Кайл одоо 100 гаруй хүний борлуулалтын багийг AI-ээр сайжруулан удирдаж байна, харин Джейсон, Амелия SaaStr дээр 20 гаруй AI агентийг хянаж байна. **Топ 10 Гол зүйлс:** 1. AI агентууд нийт борлуулагчуудаас илүү гүйцэтгэл үзүүлдэг бөгөөд энэ нь GTM багийн бүтэц, зохион байгуулалтад үндсэн өөрчлөлт оруулж байна. 2. Эхний AI агентийг таны CRO буюу CMO өөрөө зааж, удирдах ёстой — агентууд эсвэл зөвлөхүүд хангалтгүй; энэ нь 30 хоногийн зориулагдсан ажил шаардана. 3. Олон хэрэгсэл дээр хэдийн бүлэг болохоор олон хэрэгслийг нэгэн зэрэг ашиглахын оронд, нэгийг нь туршиж үзэж, өөр нэгийг нь сонгон харьцуул. 4. Salesforce нь хэд хэдэн автономит AI агентууд өгөгдөл, ойлголтыг хуваалцах төвийг сахиулахад зайлшгүй чухал нэг төв болох. 5. Дунд зэргийн өсөлт үгүй болох нь ил тод болж байна—чimisн хурдан өсөлт (10 дахин) эсвэл удаашруулсан (15-20%) өсөлт хийгээрэй. 6. Худалдааны багийн Вендорын СУ-М инженерүүдтэй шууд харилцах, захиалга хийх боломжийг заавал зөвшөөрөх хэрэгтэй, учир нь зөвхөн шинж чанарууд л амжилт тогтоохгүй. 7. Жааяад 30 хоногийн турш AI агент бүрийг нарийн хичээнгүйлэн сургуулаарай; сургалтаа мартадаг нь AI-гийн алдаанаас гадна амжилтыг алдагдуулна. 8. Хамгийн зовлонтой хэрэглэгчийн аяллыг эхлээд AI ашиглан шийдвэрлээрэй — таны вэб сайтыг нууцаар шалга, хэрэглэгчийн бухимдлыг арилга. 9. AI-ээр сайжруулсан борлуулалтын багууд нэг цомгоор 3 дахин илүү үр ашигтай, ингэснаар илүү зорилтын хурдасгал, өсөлт бий болно, бусад хөлс нэмэхгүй. 10. Элит SDR-ууд, AI-г зөв удирдаж чадвал тэд 2-3 дахин илүү цалин хүсч, 10 дахин илүү гүйцэтгэл гаргах болно. **Түүх:** SaaStr-ын AI рүү шилжих үндсэн шалтгаан нь борлуулалтын багийн гишүүн хүнд хэцүү үед чухал үйл явдлуудын дунд ажлаа хаях зүйлийг зогсоохыг эрмэлзэж эхлүүлсэнээс эхтэй. Маяагаас эхлэн нэг агент ашиглаж эхлэсэн SaaStr одоо 20 гаруй агентийг ажиллуулж, жилийн 1 сая гаруй ам. долларын орлого олж байна, AI нь дунд зэргийн борлуулалт хийгчдийг гүйцэж түрүүлж байна. Үр дүн нь: дунд шатны GTM үүрэг хариуцлага хэрэггүй болж, өөрсдийгөө сайжруулах ёстой. **Одоогийн байдал:** AI одоогоор GTM-д илүү тосон эхэлж байна—өдөөгийн "хэт хувийнжүүлэлт" нь зөвхөн хязгаарлагдмал динамик агуулга агуулдаг боловч ирээдүйд AI хэрэглэгчдийн өргөн мэдээлэл, харилцан үйлчилгээг ашиглан илүү үр дүнтэй, хүний хөдөлмөрийг төдийлөн орлох хүчтэй харилцааг бий болгоно. Эртний SDR-ийн алдаанууд нь зориулагдсан LLM-үүдийн хөгжлийн дөнгөж эхлэл байсан бол одоо тогтвортой бөгөөд ихэнх алдаа нь сургалт дутмаггаас үүдэлтэй. **30-Хоногийн дүрэм:** AI агентийг deployment хийхэд гурван үе шат орно: - 1-7 өдөр: Дата цуглуулах, жишээ гаргах, - 8-21 өдөр: Өдөр бүр шалгаж, засварлах, - 22-30 өдөр: Бэлэн байдалд хүргэх, алдааг багасгах. Энэ процессыг зогсоох нь муу гүйцэтгэлийг AI-тай холбож ойлгуулах түлхүүр юм. **Удирдах зөвлөмж:** CRO, CMO нар өөрсдөө AI-ийг ашиглах үүрэгтэй бөгөөд анхнаасаа хяналттай байх ёстой — агент, зөвлөхүүдэд хэт итгэх нь алга болох эрсдэл үүсгэж болно.

Туршлагатай менежерүүд өөрсдөө сурган, дараа нь даалгавар өгдөг. **Хэрэгсэл сонголт:** Нэн түрүүнд нэг асуудал сонго (жишээ нь, AI SDR, RevOps). Ажлын эхэнд Вендорын Forward Deployed инженертэй шууд ярилцлага хийхийг шаардаарай. Эхний deployment-д ойролцоогоор 50-100 мянган ам. долларын хөрөнгө оруулалт хийгээрэй, олж авах үр ашгийг анхаарч, хүний нөөцийн зардлыг хэтрүүлэхгүй байх. Хэт олон хэрэгсэлд үнэлгээ хийхгүй, чанарын хоёрхон сонголт хангалттай. **Инбоунд AI:** Товч үр дүн нь илүү сайн хариу үйлдэл, хэрхэн хурдан холбоо барих, зөрчил зөрөөг арилгаж, борлуулалтын тойргийг богиносгоход чиглэгдсэн. Өнөөдрийн уламжлалт хандлагаас илүү илүү үр дүнтэй, эрч хүчтэй өгөгдөл дээр үндэслэсэн автомат харилцаа болно. **Salesforce-ын үүрэг:** Salesforce нь мэдээллийн төв бөгөөд олон AI агентууд өгөгдөл цацаж, зөрчил маргааныг шийдвэрлэж, интеграцийг хялбарчилна. Агентфорс илүү тохиргоо шаарддаг боловч гүнзгий интеграци нь их давуу талтай. **Үр ашгийн нөлөө:** AI нь борлуулалтын ажилчдын гүйцэтгэлийг 3 дахин өсгөх чадвартай боловч хөдөлмөрийн хомсдол, өсөлтийн шаардлагаас болж хэд хэдэн хүн ажиллуулах шаардлагатай хэвээр байна. Ухаалаг удирдлага хийх борлуулагчид илүү өндөр цалин хүсч, сайн гүйцэтгэл үзүүлэх ёстой. **Зах зээлийн бодит байдал:** Өмнө "Goldilocks" өсөлтийн эргэн тойронд байсан (гурав бэрх, хоёр бэрх), одоо 10% тусдаа хөрөнгө босгох биш, харин илүү хүнд нөхцөл байдал, өрсөлдөөнтэй тулгарах шаардлагатай болж байна. Санхүүгийн эх үүсвэрээ сунгах, сайн ажилчдыг олдох, мөн эдгээр бүхэн дээр AI хэрэгслүүдийг ашиглан үнэн зөв үнэлгээ хийх шаардлагатай. **Өөрийн замыг сонгох:** Нэгэн хэсэг нь тэсэлгүй их өсөлт хийж, сайтар зүтгэж, жишээ нь Кайл Нортон, Джейсон Лемкин мэтгээр, нөгөө хэсэг нь удаан өсөж, тогтвортой амьдралын хэв маяг өргөж байна. SaaS GTM-д "жижиг, дунд, том" өсөлт мартагдсан. **Топ 5 алдаа:** 1. Хэт олон харьцуулах — хоёр агентийг гүнзгий сурга; 2. AI deployment гадагшаа хуваарьлах биш, өөрсдөө хариуцах; 3. 30 хоногийн сургалтыг хийхгүйгээр хэрэгсэл худалдан авах; 4. Deployment инженертэй холбоо барихгүйгээр гэрээ байгуулах; 5. Хэрэглэгч бүрт тусад нь AI хэрэгсэл өгөх, төвлөрсөн менежментгүйгээр. **Онцлох ишлэлүүд:** - Џейсон Лемкин хэлдэг: “Би дунджаа Outreach хийх SDR-д жилдээ 150 мянган ам. доллар төлөөд, тэднийг алддаггүй байхыг хүсэж байна” мөн “Аи-д хүрч, өөрийн өрсөлдөгч болоход өөрийн гараар орохын тулд хийх ёстой. ” - Кайл Нортон онцолд: “AI нэмсэн AE бүрээс 3 дахин илүү борлуулалт захиалга авах боломжтой, хурдан deployment, гэхдээ шаардлагатай хувийн хүчин чармайлт маш их. ” Дүгнэхэд, AI агентууд нь B2B GTM стратегийг өөрчлөх болтугай, удирдлага, сургалт, хэрэгслийн сонголт, харилцаагаа хэрхэн хурдан хурдасгах, бүх зүйлийг нэг дор удирдах хэрэгтэй бөгөөд өсөлтийг түргэсгэхийн тулд маш хичээх, суралцах шаардлагатай. Шинжлэх ухаан их, сорилтууд нь ч мөн их байна.