Jason Lemkin wuxuu hogaamin jiray wareegga bilowga ah ee maalgelinta SaaStr Fund ee Owner. com, oo ah madal ku salaysan AI oo wax ka beddelaysa sida maqaayadaha yaryar u shaqeeyaan. Kyle Norton ayaa si dhaqso ah ugu soo biirtay kadib, waxaana kadib markii ay si tartiib ah u bilaabeen, si degdeg ah u kora shirkadda ilaa ku dhowaad $100 milyan oo ARR ah muddo tiro sanado ah, iyadoo koritaanka la qabsaday. Labada Jason iyo Kyle ayaa si xor ah u wadaagay waayo-aragnimadooda iyo aragtiyahooda ku saabsan hirgelinta wakiilada AI-ga, Kyle ayaana hadda maamulaya koox iib ah oo ka kooban in ka badan 100 qof oo AI ah oo horumarsan, halka Jason iyo Amelia oo ka socota SaaStr ay maamulayaan in ka badan 20 wakiil oo AI ah. **10-ka Dhex-dhexaad ee ugu Muhiimsan:** 1. Wakiilada AI waxay ka awood badan yihiin wakiilada iibka celceliska ah (AEs/SDRs), inkasta oo aysan gaadhin kuwa ugu sarreeya; tani waxay si weyn u beddeli doontaa qaab dhismeedka kooxda GTM. 2. Wakiilka AI ee ugu horreeya ee aad ku rakibto waa in si shaqsi ah loo bilaabaa unda qaato CRO ama CMO—wada-hawlgalayaasha ama lataliyayaasha ma sameyn doonaan; waxay u baahan tahay qiyaastii 30 maalmood oo shaqo go’aan leh. 3. Diirada saaro hal ama laba qalab si qoto dheer halkii aad isku dari lahayd kuwo badan; dooro mid jirta iyo mid cusub si aad isaga barbar dhigto. 4. Salesforce ayaa weli ah goob muhiim ah oo ay ku wadaagaan xogta iyo aragtiyada wakiilada AI ee madax bannaan. 5. "Dhexe" oo koror dhexdhexaad ah oo waqtigan ah waa baaba'aya—hadafka waa in si degdeg ah loo balaariyo (multiples 10x) ama la aqbalo koritaanka gaabis ah (15-20%). 6. Mudnaanta sii wada hadalka Injineerada Forward Deployed ee kooxaha alaab-qeybiyeyaasha si loo hubiyo hawlgelinta si habsami leh, maadaama astaamuhu keliya aysan dammaanad qaadi karin guusha. 7. Tababarka wakiilka kasta si adag mudadii 30 maalmood ah waa mid muhiim ah; dayacaad tababarka ayaa keeni karta fashil AI. 8. Ka shaqee xalinta arrimaha ugu xanuunka badan ee safarka macaamiisha adigoo isticmaalaya AI—tijaabi websaytkaaga si qarsoodi ah, sax wixii dhibaya macaamiisha. 9. Kooxo iib oo lagu taageerayo AI ayaa ku shaqeynaya ilaa 3 jeer wax soo saar badan qof iidtifaacsan, taas oo horseedaysa jihanqaadka sare iyo korriinka, ma ahan shaqooyin la bedelayo. 10. SDR-yada heerka sare ah ee si wanaagsan u maareeya AI ayaa mushahaar ku heli doona 2-3 jeer ka badan, waxaana la filayaa inay bixiyaan wax soo saar 10x ah. **Taariikhda Hore:** SaaStr ee ku saabsan beddelka AI waxaa soo bilaabay cadhada ku saabsan wakiilo iib oo qaali ah oo iska taga iyaga oo aan ogeysiinin xilliyada muhiimka ah, taasoo keentay in la beddelo habka wax loo qabto lagu sameeyo wakiilada AI. Tan laga bilaabo sberdkiisii koowaad ee May, SaaStr hadda waxay maamushaa in ka badan 20 wakiil oo AI ah oo soo saara in kabadan $1 milyan oo dakhli ah, iyadoo AI uu ka awood badanyahay wakiilada dhex-dhexaadka ah. Natiijadu tahay: doorarka GTM ee dhexdhexaadka ah waa inay iska beddelaan ilaa ay ka koraystaan ama si xoog leh loo xakameeyo AI. **Xaaladda Hadda:** AI waxay weli tahay horudhac ku jirta GTM—hada, "hyper-personalization" oo ku jirta ololaha waa kaliya wax yar oo firfircoon ah, laakiin mustaqbalka AI waxay adeegsan doontaa xog buuxda oo macaamiil ah iyo wada sheekeysi si loo abuuro farriimo aad u wax ku ool ah oo la tartami kara dadaalka ugu adag ee bini’aadamka.

Guuldarradii hore ee SDR-yada AI waxay sabab u ahayd in LLM-yada aanay weli bislaanin; hadda waxay deggan yihiin, kalorta cilladuhu badanaa waa khaladaad tababar la’aan ah. **Xeerka 30-maalin ah:** Soo saarida wakiil AI ah waxay ku lug leedahay seddex marxaladood oo qaadanaya 30 maalmood: - Maalmaha 1-7: Qaadashada xogta iyo abuurista tusaale kasoo saarid ah, - Maalmaha 8-21: Kormeer maalinle ah iyo sixid, - Maalmaha 22-30: Diyaarinta wax soo saarka iyada oo khaladaad la yaraynayo. Haddii aad iska indho-tirto habkan, waxay horseedi kartaa waxqabad liita oo si qaldan loogu tilmaamo AI. **Talooyinka Maamulka:** CRO-yada iyo CMO-yadu waa inay gacanta ku hayaan hirgelinta AI si looga fogaado inay noqdaan kuwa duugoobay—ma suurtogal tahay inay ku tiirsanaadaan hay'ado ama lataliyayaal si ay u sameeyaan isdhaafsiga hore. Maamulayaasha khibrada leh ayaa hore u tababaray wakiilada iyaga oo gacanta ku haya kahor intaan la wasaarin. **Doorashada Qalabka:** Door hal dhibaato oo aad ugu horreysa (tusaale, AI SDR, RevOps). Waa inaad si toos ah ula yeelato Injineerka Forward Deployed kahor intaan la saxiixin. Qorshee in ku baxdo qiyaastii $50-100K hawsha koowaad, diirada saarana faa’iidada maaliyadeed halkii aad ka fikir lahayd kaydinta shaqaalaha. Ka fogow qiimaynta qaatid badan oo shirkado ah—lama huraan labo ikhtiyaar oo tayo leh. **AI-ka Soo Gasha:** Guulaha degdega ah waxay yimaadaan kaalmada AI ee taageeraysa inbound-ka taasoo suurtogal ka dhigaysa inay si degdeg ah ula xiriiraan macaamiisha suurtagalka ah si tayo sare leh, meesha laga saarayo caqabadaha xaqiijinta iyo yareynta dib u dhac ku yimaada wareega iibka—waxyaabaha hababka dhaqameedku ku guuldareystaan maanta. **Doorka Salesforce:** Salesforce waa xarunta xogta halkaas oo ay ku wadaagaan xogta wakiilada AI ee badan, xallinta khilaafaadka iyo fududeynta isku xirka. Inkasta oo AgentForce u baahan tahay qaabeynta badan, isku xirka qoto dheer ee Salesforce ayaa inta badan ka dhigta inay ka faa’iideystaan. **Saameynta Waxqabadka:** Inkastoo AI ay sare u qaadi karto waxqabadka qofka ilaa 3 jeer, ma baahna beddelid tiro badan oo shaqaale ah sababtoo ah baahida koritaanka sare iyo yaraanta xirfadlayaasha. Wakiilada waxqabadka sare leh ee maareeynaya AI waxay mushahar ka heli doonaan si weyn uga badan, laakiin waa inay keenaan wax soo saar la jaan qaada. **Xaqiiqadaha Suuqa:** Gobolka korriinka "Goldilocks" (triple-triple-double-double) oo mar hore soo jiitay halbawlayaasha maalgashiga ayaa hadda helaya maalgelin kaliya qiyaastii 10%. Aasaasayaashu waa inay fidid awooddooda maaliyadeed, wajaan adag inay u soo shaqaaleysiyaan, oo si dhab ah u qiimeeyaan suurtogalnimada maalgelinta iyagoo adeegsanaya aaladaha AI sida saastr. ai/aivc. **Doorashadaada:** waxaa muuqata laba waddo— - Inaad si aad ah u dadaasho si aad u gaarto koror xad dhaaf ah iyadoo la raacayo tusaale Kyle Norton iyo Jason Lemkin, - Ama inaad ku biirto shirkado koraya si tartiib ah oo leh nolol maalmeed deggan. Xaaladda dhexdhexaadka ah ee "dhexe" hadda si weyn looma jirin ee SaaS GTM. **5 Khaladaad Weyn oo Maamul ah oo lala Beegsado Wakiilada AI GTM:** 1. In si badan loo sameeyo tartanka kala doorashada shirkadaha—tababarka laba wakiil oo qoto dheer ku qaado. 2. In la wareego hirgelinta AI si gudaha loo maamulo, ma ahan in dibedda laga xakameeyo. 3. In alaab loo iibsado adoon si dhab ah u qaadan tababar 30 maalmood ah. 4. In heshiis la saxiixo adoon lahayn xiriir toos ah oo lala yeesho injineerada hirgelinta. 5. In AI loo qaybiyo qof kasta oo iidtifaacsan ah si gaar ah iyada oo aan la helin maamulka dhexe. **Xigashooyinka Muhiimka ah:** - Jason Lemkin wuxuu leeyahay: “Dhammaaday in aan SDR u bixiyo $150K sannadkii olololwana dhex dhigaya, kadibna waxaan ku luminayaa, ” wuxuuna adkeynayaa inay lagama maarmaan tahay in hoggaamiyayaashu “gacmaha kor u qaadaan” AI ama ay duugoobaan. - Kyle Norton ayaa muujinaya “3x dakhliga ballansan halkii dollars ee iidtifaacsan), iyadoo ay jirto awood degdeg ah oo hawlgal ah, laakiin waa in xooggan loo shaqeeyaa xitaa si loogu faa'iideysto fursadaha helitaanka. Gabo-gabo, wakiilada AI waxay isbedelinayaan qorshooyinka GTM ee B2B, iyagoo u baahanaya hoggaan toos ah, tababar adag, doorasho taxaddar leh oo qalab ah, iyo aqbalidda in koritaanka dhakhsaha leh uu u baahan yahay dadaal aan dhammaad lahayn iyo la qabsasho. Fursadaha ayaa waaweyn—laakiin sidoo kale waa caqabadaha.