Jason Lemkin udhëhoqi raundin e parapërgatitjes përmes fondit SaaStr në unicorn-in Owner. com, një platformë e drejtuar nga inteligjenca artificiale që transformon mënyrën si operojnë restorantet e vogla. Kyle Norton u bashkua së shpejti pas largimit të parë dhe, pas një fillimi të ngadaltë, rriti shpejt kompaninë në afërsisht 100 milionë dollarë ARR brenda disa vitesh, me rritje të shkallëzuar. Të dy, Jason dhe Kyle, kanë ndarë hapur këshilla dhe përvoja nga implementimet e agjentëve të tyre me AI, ndërsa Kyle tani mbikqyr një ekip shitjesh me mbi 100 persona që fuqizohet nga AI, ndërsa Jason dhe Amelia në SaaStr operojnë mbi 20 agjentë me AI. **10 Pikat Kryesore:** 1. Agjentët me AI performojnë më mirë se shitësit mesatarë (AEs/SDRs), edhe pse jo mbi performuesit më të mirë; kjo ndryshon strukturat e ekipit GTM në mënyrë thelbësore. 2. Agjenti i parë me AI që duhet të vendosni duhet të trajnohet dhe të menaxhohet personalisht nga CRO ose CMO—agjencitë ose konsulentët nuk janë të mjaftueshëm; kërkon rreth 30 ditë pune të përkushtuar. 3. Përqendrohuni tek një ose dy vegla thellë, në vend që të përpiqeni të jeni të gjithë vendi; zgjidhni një aktual dhe një startup për krahasim. 4. Salesforce mbetet shumë i rëndësishëm si qendër për shumë agjentë të pavarur me AI që ndajnë të dhëna dhe analiza. 5. „Gjetheu mesatar” i rritjes së moderuar po zhduket—ose synoni për shkallëzim të shpejtë (10x shumëfishime) ose për rritje më të ngadaltë (15-20%). 6. Prioritizoni komunikimin me Inxhinierët e Para-Përdorur Nëpërmjet Vendorëve për të siguruar një vendosje të qetë, sepse veçoritë vetëm nuk garantojnë sukses. 7. Trajnimi i çdo agjenti me rigorozitet gjatë 30 ditëve është mjet kyç; neglizhenca e trajnimit shkakton dështimin e AI-së. 8. Filloni me zgjidhjen e problemeve më të dhimbshme të udhëtimit të klientit duke përdorur AI—testoni faqen tuaj të internetit pa u zbuluar, riparoni atë që frustron klientët. 9. Ekipet e shitjes me ndihmë nga AI janë rreth 3 herë më produktive për përfaqësues, çka çon në kuota më të larta dhe rritje, jo në ulje të të punësuarve. 10. SDR-t elitare që menaxhojnë efektivisht AI do të fitojnë paga 2-3 herë më të larta, me pritshmëri për të sjellë output dhjetëfish. **Pasqyrë:** Përdorimi i AI nga SaaStr filloi me frustrimin për shitësit e shtrenjtë që largoheshin pa njoftim në momente kyçe, duke çuar në kalimin te agjentët e drejtuar nga AI. Duke filluar me një agjent në maj, SaaStr tani operon mbi 20+ agjentë që gjenerojnë mbi 1 milion dollarë të ardhura, me AI më të efektshëm se shitësit mesatarë. Pasojë: rolet mesatare të GTM-së po përballen me rënie të pashmangshme përderisa nuk përmirësohen me AI. **Gjendja aktuale:** AI është ende në fazën fillestare në GTM—sot “kurrëzimi hiperpersonal” në kontakt është i kufizuar në përmbajtje të dinamikës minimale, por në të ardmen AI do të shfrytëzojë të dhëna të plotë mbi klientët dhe ndërveprimet për të krijuar komunikime tepër efektive që sfidojnë përpjekjet më të mira njerëzore.

Dështimet e hershme të SDR-së me AI rrjedhin nga LLM-të e papjekura; tani, me stabilitet më të madh, dështimet kryesisht vijnë nga mungesa e trajnimit të duhur. **Rregulli i 30-ditësh:** Vendosja e një agjenti AI përfshin tre faza gjatë 30 ditëve: - Dita 1-7: Hblidhja të dhënash dhe krijimi i shembujve të daljeve, - Dita 8-21: Rishikim ditor dhe korrigjim, - Dita 22-30: Gati për prodhim me gabime të minimizuara. Kur këto procese injorohen, performanca e keqe mendohet si çështje e AI-së. **Udhëzime për Ekzekutivin:** CRO-të dhe CMOs duhet të kenë përgjegjësi personale për vendosjen e AI-së për të shmangur stanjacionin—nuk është më e mundur të mbështetesh tek agjentitë ose konsulentët për fillimet. Ekzekutivët me përvojë kanë trajnuar vetë agjentët para se t’i përgjigjen. **Zgjedhja e Vendorit:** Zgjidhni një problem për ta zgjidhur së pari (p. sh. , SDR AI, RevOps). Insistoni për kontakt direkt me Inxhinierin e Përfshirë paraprakisht. Buxheti rreth 50-100 mijë dollarë për vendosjen e parë, duke u fokusuar te kthimi në investim mbi kursimin e vendeve të punës. Shmangni vlerësimin e tepruar të ofertuesve; dy opsione cilësore janë të mjaftueshme. **AI për hyrje:** Fitimet e shpejta vijnë nga përkrahja me AI në mbështetjen e hyrjes, duke mundësuar ndërveprime të menjëhershme dhe të cilësisë së lartë me perspektivat, duke hequr frikë nga procedurat e kualifikimit dhe duke reduktuar vonesat në ciklin e shitjeve—një fazë që proceset tradicionale dështojnë t’i bëjnë sot. **Roli i Salesforce:** Salesforce vepron si qendër e të dhënave ku shumë agjentë me AI furnizojnë me informacione, zgjidhin konflikte dhe bëjnë integrimet më të lehta. Edhe pse AgentForce kërkon më shumë konfigurim, integrimi i saj i thellë në Salesforce shpesh i jep avantaj. **Ndikimi në produktivitet:** Edhe pse AI mund të rrisë produktivitetin e përfaqësuesit deri në 3 herë, kjo nuk eliminon nevojën për më shumë vende pune për shkak të rritjes së shpejtë dhe mungesës së talentit. Përfaqësuesit me performancë të lartë që menaxhojnë AI të kërkojnë paga shumë më të larta, por duhet të sjellin rritje të përputhshme të output-it. **Realitetet e tregut:** Zona e “rritjes së Goldilocks” (trefishim, dyfishim, dyfishim) që tërhoqi gjysmën e VC-ve tani siguron financim vetëm për rreth 10%. Themeli duhet të zgjasë kapitalin, të sfidojë më shumë rekrutimin dhe të vlerësojë në mënyrë të arsyeshme financueshmërinë duke përdorur mjetet AI si saastr. ai/aivc. **Zgjedhja e rrugës:** Ka ndarje të qarta— - Punoni shumë për të arritur hiper-rritje, siç e përshkruajnë Kyle Norton dhe Jason Lemkin, - Ose bashkohuni me kompani me rritje më të ngadaltë, me mënyrë të qëndrueshme dhe me kompromise në stilin e jetës. Scenari i moderuar “mesatar” është pothuajse zhdukur në SaaS GTM. **5 gabimet kryesore të ekzekutivit me agjentët AI GTM:** 1. Shumë vështirë për zgjedhjen e ofertuesit—mësoni vetëm dy agjentë në thellësi. 2. Shmangni dërgimin e vendosjes së AI-së jashtë duke besuar te injektimi i përgjegjësisë në ekip tuaj. 3. Blerja e veglave pa angazhim për trajnimin thelbësor 30-ditor. 4. Nënshkrimi i kontratave pa kontakt me inxhinierët e vendosjes. 5. Jëni agjentë me AI të veçantë pa menaxhim qendror. **Fjalët inspiruese:** - Jason Lemkin thekson: “Kam mbaruar pagesën e një SDR 150 mijë dollarë në vit për një ndërmarrje të mesme dhe humbjen e tyre, ” dhe thekson nevojën që udhëheqësit “të ulen dhe të angazhohen me AI ose të bëhen të panevojshëm. ” - Kyle Norton thekson “3x të ardhurat e rezervuara për dollar të shpenzuar për çdo AE” me futjen e AI, me aftësi të shkurtër vendosjeje, por edhe me përpjekje të personalizuara shumë të fuqishme. Në përmbledhje, agentët me AI po ndryshojnë strategjitë GTM në B2B, kërkojnë angazhim të drejtpërdrejtë të drejtuesve, trajnime të rrepta, zgjedhje të zgjuara të ofruesve dhe pranimin se rritja e shpejtë kërkon përpjekje pa pushim dhe përshtatje. Mundësitë janë të mëdha—por po ashtu edhe sfidat.