జేసన్ ლెమ్కిన్ యూనికార్ల్ ఓనర్. com అనే AI ఆధారిత ప్లాట్‌ఫామ్ ద్వారా బీజం రౌండ్‌కు నాయకత్వం వహించారు, ఇది చిన్న రెస్టారెంట్‌ల నిర్వహణ/changeలు తలపెట్టే విధానాన్ని మార్చే ప్రణాళిక. కాల్ నార్తన్ త్వరలో చేరదూసి, కొద్ది సంవత్సరాల్లోనే నెమ్మది శితో ప్రారంభమైనప్పటికీ కంపెనీని సుమారు $100 మిలియన్ ARR కు పెంచారు, స్కేలింగ్ వృద్ధితో. జేసన్, కాల్ ఇద్దరూ తమ AI ఏజెంట్ అమలు అనుభవాలు, ఆలోచనలు openly పంచుకున్నారు, ఇప్పుడు కాల్ AIతో మెరుగైన 100+ ప్రజల విక్రయ బృందాన్ని నిర్వహిస్తున్నారు, జేసన్, అమెలియా SaaStrలో 20 పైగా AI ఏజెంట్లను నిర్వహిస్తున్నారు. **టాప్ 10 ముఖ్యాంశాలు:** 1. AI ఏజెంట్లు సగటు విక్రయ ప్రతినిధులను (AEs/SDRs) పెరవుతాయి, అయితే అత్యుత్తములను కాదు; ఇది GTM టీమ్ నిర్మాణాలను ప్రాథమికంగా మార్చేస్తుంది. 2. మొదటి AI ఏజెంట్‌ను CRO లేదా CMO స్వయంగా శిక్షణ ఇచ్చి నిర్వహించాలి—ఏజెన్సీలు లేదా కన్సల్టెంట్లు సరిపోకపోవచ్చు; దానికి సుమారు 30 రోజుల కష్టపడి పనిచేయాలి. 3. చాలావారిసమీ ఓ టూల్‌ను లోతుగా ప్రFlash тормошంచండి, అనేక వేదికలను దృష్టిలో పెట్టుకోకుండా; ఒక ప్రవేశపీట వాడు, ఒక స్టార్టప్ ఎంపిక చేయండి. 4. Salesforce కీలకంగా ఉంది, అనేక స్వయంప్రణాళిక AI ఏజెంట్లకు డేటా, ప్రత్యక్షణలను ఏకీకృతం చేసే కేంద్ర హబ్. 5. మాధ్యమ వృద్ధి యొక్క "మధ్యభాగం" దూరమైంది—త్వరిత స్కేలు (10x గుణాకల) వైపు ఉద్దేశ్యం చేయండి లేదా విషమ వృద్ధి (15-20%)ని అంగీకరించండి. 6. విక్రయ టీమ్‌లలో ఫార్వర్డ్ డిప్లాయ్డ్ ఇంజినీర్లతో మాట్లాడడంలో ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి, ఫీచర్లు మాత్రమే విజయాన్నిఆశ్రితం చేయవు. 7. ప్రతి ఏజెంట్‌ను 30 రోజుల పాటు కేవలం కఠిన శిక్షణ ఇవ్వడం అవసరం; శిక్షణ గురించి_IGNORE తప్పడం AI విఫలానికి దారితీస్తుంది. 8. మీ కస్టమర్ ప్రయాణం లో అత్యంత బాధాకరమైన సమస్యలను AI ద్వారా మొదట పరిష్కరించండి—మీ వెబ్సైట్‌ను ప్యాంట్‌లో పరీక్షించండి, కస్టమర్లకు నిరుత్సాహం కలిగించే విషయాలను పరిష్కరించండి. 9. AI తో సమమస్యల విక్రయ బృందాలు సుమారు 3x ఎక్కువ ఉత్పాదకత తెస్తాయి, ఇది అధిక కోటాలు, వృద్ధిని దారితీస్తోంది, తక్కువ నియామకాలకు కాదు. 10. AI మేనేజిమెంట్‌లో అగ్రశ్రేణి SDRలు 2-3 రెట్లు ఎక్కువ జీతాల దరఖాస్తు చేస్తారు, అటువంటిది 10x అవుట్పుట్ ఇవ్వగలవు. **పరిస్థితి:** SaaStr యొక్క AI మార్గమరుగు ప్రారంభం క్రమంగా, ప్రథమ దశలో ఉండి, కొంత నిరాశగా వున్నా, ప్రస్తుతం 20+ ఏజెంట్లను అమలు చేసి, వాటి ద్వారా $1 మిలియన్ కు పైగా ఆదాయం సంపాదిస్తున్నారు, AI మధ్యస్థాయి ప్రతినిధుల కంటే మెరుగ్గా పనిచేస్తోంది. దారి: మధ్య తరగతి GTM పాత్రలు AI అందుబాటులో లేకుండా మరణిస్తాయి. **ప్రస్తుతం**: AI ఇంకా GTMలో ప్రారంభ దశలోనే ఉంది—ఈ రోజు మనం "అత్యంత వ్యక్తిగతీకరణ" ప్రధానంగా, డైనమిక్ కంటెంట్ తక్కువగా, కానీ భవిష్యత్తులో AI సంపూర్ణ కస్టమర్ డేటా, ఇంటరాక్షన్స్‌ను ఉపయోగించి అత్యంత ప్రభావవంతమైన కమ్యూనికేషన్‌ను రూపొందించనుంది, ఇది టాప్ మనుష్య ప్రయత్నాలను దాటి పోతుంది. ప్రారంభ AI SDR విఫళాలు సమర్థ లార్జ్ లాంగ్వేజ్ మోడల్స్ మైఖ్యాలజీల్లో ఉండగా, ఇప్పుడు స్థిరమైనది, ఫెయిల్యర్లు ఎక్కువగా సరైన శిక్షణ లేకపోవడమే. **30-రోజుల నియమం:** AI ఏజెంట్ అమలుకు మూడు దశలు ఉంటాయి: - రోజులు 1-7: డేటా లోనితో, ఉదాహరణల్ని రూపొందించడం, - రోజులు 8-21: రోజూ సమీక్షించడం, సవరించడం, - రోజులు 22-30: తక్కువ లోపాలతో తయారీకి సిద్ధం చేయడం. ఈ ప్రక్రియను మరిచిపోవడం దుర్గమ పనితీరుకు దారితీస్తుంది, దానిని AI విఫలంగా భావించి తప్పుగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. **నిర్వహణ సలహాలు:** CROలు, CMOలు స్వయంగా AI అమలు బాధ్యత వహించాలి, తద్వారా మరణం నుంచి తప్పించుకున్నారు; మొదటి దశలో ఏజెన్సీలు, కన్సల్టెంట్లపై ఆధారపడటం సాంకేతికంగా ఇక మాదు. అనుభవజ్ఞులైన నిర్వాహకులు, వారు ఏజెంట్లను శిక్షణ ఇచ్చి, అప్పటి తరువాత మాత్రమే అప్పగిస్తారు. **వెండర్ ఎంపిక:** మొదట ఒక సమస్యపై దృష్టి పెట్టండి (లేదా AI SDR, RevOps). ఒప్పందం చేసేముందు ఫార్వర్డ్ డిప్లాయ్డ్ ఇంజినీర్‌తో నేరుగా మాట్లాడండి.

సుమారు $50K-100K బడ్జెట్‌ను మొదటి అమలుకు పెట్టండి, ROI పై దృష్టి పెట్టండి, ప్రతిపాదన యంత్రాంగ వ్యయం గాక. విక్రయాలలో బలహీనతలను పరిశీలించకూడదు; మంచి రెండు ఎంపికలు సరిపోతాయి. **ఇన్‌బౌండ్ AI:** త్వరిత ఫలితాలు AI బలోపేతం ఇన్‌బౌండ్ సపోర్టుతో వస్తాయి, ఇది ప్రాంప్ట్, అధిక-నాణ్యత సంభాషణలను ఉత్సాహపరిచి, లాజిక్ ఫ్లెక్స్‌ను తొలిగించి, విక్రయ సైకిల్ మెరుగు పరచే విధానం. ఈ విధానం ప్రస్తుతం legacy ప్రక్రియలపై ఆధారపడదు. **Salesforce పాత్ర:** Salesforce డేటా హబ్‌గా పనిచేస్తోంది, ఎక్కువ AI ఏజెంట్లు డేటాను Feeding చేస్తాయి, విభేదాలను పరిష్కరిస్తాయి, సమగ్రతను మెరుగుపరుస్తాయి. అయితే, AgentForce మరింత సెట్ అప్ అవసరం, కానీ దీని Salesforceతో సుదీర్ఘ సమగ్రత దీర్ఘకాలికంగా మెరుగ్గా ఉంది. **ఉత్పాదకతపై ప్రభావం:** AI ప్రతినిధి productivity సుమారు 3x వరకు పెంచుతుంది, కానీ యువ దశలో డిమాండ్లు, ట్యాలెంట్ తక్కువగా ఉండడంతో, ఎక్కువ నియామకాలు చేయాల్సి ఉంటుంది. మంచి ప్రతినిధులు AIను సరైన రీతిలో నిర్వహించినప్పుడే, జీతాలు భారీగా పెరుగుతాయి, కానీ అవుట్పుట్ కూడా అదే స్థాయిలో పెరగాలి. **మార్కెట్ పరిస్థితులు:** ఎక్కువ VCలను ఆకర్షించుకున్న "గోల్డిలాక్స్" వృద్ధిపాటిని (ట్రిపుల్ ట్రిపుల్ డబ్ డబ్) ఇప్పుడే, కేవలం 10% కంపెనీలు మాత్రమే పొందుతాయి ఫండ్‌లు. స్థితిగతులు పెట్టకపోతే, కంపెనీలు, అయితే కష్టపడాల్సి ఉంటుంది, గణనీయమైన మేద్యం, యంత్రాంగ నిర్వహణ, మరియు AI సాధనాలను ఉపయోగించి ఫండ్ చేయడానికి. **మార్గం ఎంపిక:** స్పష్టమైన విభజన— - చాలా శ్రధ్ధతో hyper-వృద్ధి సాధించడం, కైల్ నార్తన్, జేసన్ లెమ్కిన్ ఉదాహరణలు చూపిస్తున్నాయి, - లేదా మరింత స్థిరమైన వృద్ధి, జీవనశైలి మార్పులు, సున్నితమైన దారులు. మధ్యస్థ రీతిని SaaS GTMలో పెద్దగా చూడటం ఇప్పటికీ లేదు. **అగ్రశ్రేణి తప్పిదాలు:** 1. వెండర్ బేకॉफ్‌లు అపరిశీలన—2 ఏజెంట్లపైన మాత్రమే శిక్షణ ఇవ్వండి. 2. AI అమలును బహిష్కరించడం, అంతర్గతంగా నిర్వహించకుండా. 3. పనికి అవసరమైన 30 రోజుల శిక్షణలపై దృష్టి పెట్టకపోవడం. 4. కనెక్షన్ లేనియ్యడం, ఇంజినీర్‌తో మాట్లాడకపోవడం. 5. AI సాధనలను ప్రతినిధులకు వ్యక్తిగతంగా ఇవ్వడం, ఏకీకృతం చేయకుండా. **గమనార్హ కోట్స్:** - జేసన్ లెమ్కిన్ బలంగా: “నేను సగటు outreach కోసం SD Rవార్చి $150K పేరిట చెల్లించడాన్ని ఆపుచున్నాను, వాటిని కోల్పోతున్నాను, ” మరియు కొత్త AI వలయంలో, నాయకులు తమ చేతులు కలిపి కోల్పోకూడదు అని కఠినంగా చెప్పుకుంటున్నారు. - కాల్ నార్తన్ తెలుపుతున్నాడు: “AIతో ఒకే వేళ Booked Revenue ~$3ఆను” నియమవ్వగల ప్ర‌యత్నాలు, త్వరిత అమలు సామర్థ్యాలు, స్వయంగా శిక్షణ అవసరం, కానీ ప్రయోజనాలు గణనీయంగా ఉన్నాయి. సారాంశంగా, AI ఏజెంట్లు B2B GTM వ్యూహాలను మార్చుతున్నాయి, నేతృత్వం, కఠిన శిక్షణ, జాగ్రత్త వెండర్ ఎంపిక, వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి అత్యవసర ప్రయత్నాలు, అవకాశాలు ప్రబలవుతున్నాయి—కాని సవాళ్లు కూడా విపరీతమైనవి.