تاريخ: 2 يناير 2026 مقدمة مع بداية عام 2026، تحول الدمج بين الذكاء الاصطناعي وتقنية التسويق من مرحلة التجربة إلى تطبيق صناعي واسع النطاق. وتقود هذا التحول شركة زيتا جلوبال هولدينجز كورب. (بورصة نيويورك: ZETA)، وهي منصة تسويق متعددة القنوات، التي على مدار العام الماضي تطورت من شركة ناشئة ذات نمو عالي إلى قوة مؤسسية معروفة. لقد جذبت زيتا اهتمام المستثمرين ليس فقط من خلال نمو إيراداتها القوي، بل أيضًا بمرونتها، خاصة بعد نجاتها من هجوم من قبل بائعين على المكشوف ذات شهرة عالية في أواخر عام 2024. وخلال عام 2025، عززت الشركة من قوة نموذجها المبني على البيانات وفعالية مجموعتها للذكاء الاصطناعي التوليدي " أثينا ". اليوم، تعتبر زيتا بديلاً حديثًا عن “سحب التسويق” التقليدية، حيث تستخدم سحابة بيانات ملكية لمساعدة العلامات التجارية على اكتساب العملاء، وتنميتهم، واحتفاظهم بهم بدقة لا مثيل لها. الخلفية التاريخية تأسست شركة زيتا عام 2007 على يد ديفيد أ. ستاينبرغ وجون سكولي (الرئيس التنفيذي السابق لشركة أبل وبيبسي كولا)، في البداية باسم XL Marketing، حيث ركزت سنواتها الأولى على توحيد أدوات التسويق المجزأة من خلال عمليات استحواذ استراتيجية. شهدت حقبة العقد الأول من الألفية حدوث استحواذات مهمة، مثل قسم إدارة علاقات العملاء من eBay enterprise وشركة Disqus، مما عزز قدراتها في البيانات. بحلول يونيو 2021، كانت زيتا قد جمعت واحدة من أكبر مجموعات البيانات المملوكة للهويات الاستهلاكية حول العالم. وفي السنوات الأخيرة، تحول تركيز الشركة من جمع البيانات إلى “تفعيل الذكاء الاصطناعي”، من خلال دمج تقنيات تعلم الآلة المتقدمة لأتمتة قرارات التسويق التي كانت تتطلب فرقًا كبيرة سابقًا. نموذج الأعمال تدير زيتا سحابة تسويق تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتتكون من ثلاثة مكونات رئيسية: 1. منصة زيتا للتسويق (ZMP) — منسق شامل متعدد القنوات يتيح للعلامات التجارية التواصل مع العملاء عبر البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتلفزيون المتصل (CTV)، والجوال، والويب المفتوح. 2. سحابة بيانات زيتا — مستودع مملوك يحتوي على أكثر من 2. 4 مليار هوية حاسوبية محددة عالمياً ومرتبطة بأشخاص حقيقيين، مما يمكّن من استهداف عالي التخصيص. 3. تدفقات الإيرادات — نموذج هجين يجمع بين اشتراكات SaaS المستقرة ورسوم تنشيط الوسائط بناءً على الاستخدام، مما يربط النمو بإنفاق العملاء على التسويق. من خلال تقديم تكاليف ملكية إجمالية أقل من أنظمة التراث المجزأة، تجذب زيتا عملاء المؤسسات الباحثين عن تجميع الموردين مع تحسين مقاييس مثل العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS). نظرة عامة على أداء الأسهم شهدت أسهم زيتا تقلبات واضحة ونجاحات في التعافي. بعد طرحها في 2021 وبيع تكنولوجي في 2022، واجهت الشركة تحديًا كبيرًا في نوفمبر 2024 عندما أدى تقرير انتقادي من شركة Culper Research إلى انخفاض سعر السهم بنسبة 37% خلال جلسة واحدة بسبب المخاوف حول ممارسات البيانات. ومع ذلك، شهد عام 2025 انتعاشًا قويًا على شكل حرف V، مدفوعًا بإعادة شراء الأسهم، وشراء insiders، ونتائج أرباح متتالية تتجاوز التوقعات وتوجيهات أعلى. ومع بداية عام 2026، تتداول الأسهم قرب أعلى مستوياتها على الإطلاق. على مدى خمس سنوات، تطورت زيتا من شركة ذات سوق وسطى متقلبة إلى منافس ذات نمو عالي ومنضبط، متفوقة على العديد من نظرائها من شركات "البرمجيات كخدمة 1. 0". الأداء المالي حتى أوائل 2026، تظهر زيتا قوة مقياسية: - الإيرادات: 985 مليون دولار في السنة المالية 2024 (بنمو 35% على أساس سنوي)، مع إيرادات مبدئية للسنة المالية 2025 بلغت 1. 29 مليار دولار، مدعومة بدمج مارغولد. - الربحية: من المتوقع أن يكون EBITDA المعدل للسنة المالية 2025 حوالي 275 مليون دولار، مع هوامش تقارب 20%. - الميزانية العمومية: إدارة استباقية لرأس المال تشمل إعادة شراء أسهم بقيمة 200 مليون دولار في 2025. وتمتلك الشركة احتياطات نقدية جيدة وديون manageable، مما يمنحها مرونة استراتيجية في عمليات الاستحواذ والاندماج. تتوقع الإدارة أن تصل الإيرادات في السنة المالية 2026 إلى حد أدنى قدره 1. 73 مليار دولار، مما يعكس استمرارية الزخم في النمو المدفوع بالذكاء الاصطناعي. القيادة والإدارة لا يزال المؤسس والمدير التنفيذي ديفيد أ. ستاينبرغ يتولى القيادة بروح “قيادة من قبل المؤسس” التي يمدحها المحللون.

استقال الشريك المؤسس جون سكولي من مجلس الإدارة في يونيو 2025، ليأخذ وضع نائب رئيس مجلس الإدارة الفخري. ردًا على التدقيق الذي طال الشركة في 2024، عززت زيتا حوكمتها بإضافة مدراء مستقلين متخصصين في الامتثال التنظيمي والأمن السيبراني. ويعد توظيف إيد سي، الشريك السابق في شركة ماكينزي، كرئيس للانتشار والنمو، من الخطوات الاستراتيجية التي نقلت محادثات المبيعات من قسم تكنولوجيا المعلومات إلى القيادة التنفيذية. المنتجات والخدمات والابتكارات أبرز ابتكارات زيتا هو “ أثينا ”، وكيلة ذكاء اصطناعي فائق الذكاء، أُطلق في أواخر 2025، ويعمل كمركز للتحكم الحواري بدلاً من أداة توليد نصوص بسيطة. على سبيل المثال، يمكن لمدير التسويق التنفيذي أن يوجه أثينا لإعادة تخصيص ميزانيات إعلانية أقل أداءً بشكل لحظي عبر القنوات من خلال ZMP. ومن الابتكارات الأخرى: - إجابات زيتا: محرك توقعات فوري يتنبأ سلوك المستهلكين بشكل استباقي. - حل الهوية: ربط زوار الموقع مجهولي الهوية إلى عملاء معروفين، وهو أمر حيوي مع التوقف تدريجي عن استخدام الكوكيز من طرف ثالث. المشهد التنافسي تنافس زيتا أكبر الشركات الكبرى من خلال تقديم منصة متكاملة تعتمد على الذكاء الاصطناعي بالكامل. - سحب التراث: تهيمن Salesforce (بورصة نيويورك: CRM) و Adobe (ناسداك: ADBE)، لكن غالبًا ما تعملان كـ “أكوام متهالكة” من تكنولوجيات استحواذية تفتقر إلى التكامل السلس، إذ أن منصة زيتا موحدة منذ البداية. - التحول في البنية التحتية: تحولت شركة أوراكل (بورصة نيويورك: ORCL) للتركيز على البنية التحتية السحابية، مما أدى إلى تراجع في مساحة تطبيقات التسويق. - اللاعبون المتخصصون: شركات مثل Braze وKlaviyo التي تخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة تفتقر إلى سحابة البيانات من الجهة الأولى التي تمتلكها زيتا، مما يحد من قدراتها على التوسع المؤسساتي. الاتجاهات الصناعية والسوق المستقبل بدون كوكيز هو واقع حالي، مع تغييرات الخصوصية على مستوى المتصفحات وأنظمة التشغيل التي تقيّد تتبع الطرف الثالث، مما يزيد من قيمة البيانات من الجهة الأولى. وتستفيد زيتا مباشرة من ذلك، بامتلاكها سحابة البيانات الحاسوبية الخاصة بها، وتجنب الاعتماد على مصادر بيانات مستأجرة شائعة بين منافسي تكنولوجيا الإعلان الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك، يساهم صعود “الذكاء الاصطناعي العامل” الذي ينفذ الأفعال بشكل مستقل في تحفيز النمو المتوقع لزيتا في 2026. المخاطر والتحديات تواجه زيتا عدة مخاطر: - التدقيق التنظيمي: بصفتها منجم بيانات رئيسي للمستهلكين، قد يؤدي أي تشديد في قوانين حماية البيانات مثل CCPA، GDPR، أو قوانين جديدة على مستوى الفدرالية الأمريكية إلى زيادة تكاليف الامتثال. - وسم البائعين على المكشوف: رغم نفي ادعاءات تقرير Culper لعام 2024، إلا أن التأثير المتبقي يستدعي الشفافية المستمرة. - مخاطر التنفيذ: دمج استحواذات كبيرة مثل مارغولد يحمل مخاطر تصادم ثقافي وصعوبة في إبقاء العملاء. الفرص والمحركات تشمل عوامل زيادة القيمة المحتملة في 2026: - تأثير أثينا: الاعتماد الأوسع على أثينا يمكن أن يعزز الإيرادات بناءً على الاستخدام ويحسن الهوامش. - الإنفاق السياسي: قد توفر الانتخابات النصفية في الولايات المتحدة ارتفاعًا مؤقتًا في الإيرادات عبر الحملات السياسية الموجهة. - الإدراج في المؤشرات: استقرار القيمة السوقية والربحية قد يؤدي إلى إدراج في مؤشر S&P 400/500، مما يحفز الشراء من قبل المؤسسات. مشاعر المستثمرين وتغطية المحللين تغيرت مشاعر المحللين لتصبح أكثر تفاؤلاً بعد تثبيت نموذج العمل في منتصف 2025، حيث أصدرت معظم البنوك الكبرى تقييمات "شراء" أو "أفضل من السوق" وهدف أسعار يتماشى مع نمو يتجاوز 25%. ولا تزال الملكية المؤسسية مرتفعة، مما يسلط الضوء على زيتا ك"شركة نقية" تتركز على الذكاء الاصطناعي في التسويق مع نمو تفوق على الشركات العملاقة الناضجة مثل Salesforce. كما تعافت ثقة المستثمرين الأفراد بعد مبادرات الشفافية النشطة التي تضمنت تدقيق البيانات وجلسات عامة متكررة. العوامل التنظيمية والسياسية والجغرافية تشهد المنطقة التنظيمية للذكاء الاصطناعي عالميًا تصعيدًا، مع التشريعات مثل قانون الذكاء الاصطناعي في الاتحاد الأوروبي الذي يلزم الشفافية وخلو الخوارزميات من التحيز، وتؤهل استثمارات زيتا المبكرة في أُطُر الذكاء الاصطناعي المسؤولها للامتثال، مما قد يحول اللوائح إلى ميزة تنافسية. على المستوى المحلي، يسلط تركيز لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) على جمع البيانات بناءً على الموافقة الضوء على تحرك زيتا نحو نموذج بيانات مضبوط على الموافقة، مما يضمن الامتثال القانوني لوقود التسويق المدفوع بالذكاء الاصطناعي. الخلاصة تدخل زيتا جلوبال عام 2026 كقائدة مخضرمة في مجال التسويق المدعوم بالذكاء الاصطناعي. بعد أن تجاوزت أزمة الثقة في 2024، تظهر بمزيد من الشفافية والانضباط وتركيز على دمج البيانات المملوكة والذكاء الاصطناعي العامل. وبينما لا تزال التحديات قائمة، بما في ذلك تنظيم الخصوصية والمنافسة من شركات تراثية مثل أدوبي، فإن النمو القوي وهوامشه المتزايدة يجعل منها قصة جذابة للمستثمرين الباحثين عن النمو. العامل الحاسم لعام 2026 سيكون الاعتماد الواسع على أثينا — وإذا نجحت، ستنتقل زيتا من شركة ناشئة إلى قيادية موحدة في الصناعة. هذه المادة لأغراض إعلامية فقط ولا تشكل نصيحة مالية.