Dacă ești Director de Marketing (CMO), peisajul digital în continuă evoluție aduce provocări noi. În mod tradițional, vizibilitatea brandului depindea în mare parte de competitivitatea SEO. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea unor instrumente bazate pe AI precum ChatGPT, Perplexity, Claude și funcțiile AI ale Google—Modele AI și Panorama AI—brandurile trebuie acum să asigure vizibilitatea și în răspunsurile generate de AI. De-a lungul timpului, scurtăturile tehnice folosite pentru a menține SEO-ul competitiv s-au acumulat sub forma unei due de SEO tehnic moștenit, care poate împiedica serios vizibilitatea AI a brandului tău. Principala provocare în abordarea acestei datorii nu este complexitatea, ci presupunerile. Presupunerile acționează precum “termitele albe”, subminând încet strategiile SEO din interior, adesea fără a fi observate până în momentul unui eșec critic. Cerințele tehnologiilor de căutare AI pun acum presiune pe aceste fundații fragile—cât de rezistent este SEO-ul tău tehnic? O concepție greșită majoră este să asimilezi pozițiile bune în Google cu vizibilitatea solidă în AI. Doar pentru că site-ul tău se clasează bine nu înseamnă că apare prominent în rezultatele AI. De exemplu, Comparând Airbnb și Vrbo, ambele au înregistrat o scădere recentă în căutările Google non-branded, dar Airbnb este mult mai menționat în răspunsurile ChatGPT. Această diferență relevă faptul că vizibilitatea în AI nu se corelează direct cu pozițiile în căutări tradiționale; barba cea care motoarele AI operează diferit și nu se bazează pe aceleași semnale. Funcțiile AI ale Google utilizează totuși parțial infrastructura de căutare Google, beneficiind de site-urile care apar în căutarea organică, însă alte sisteme AI pot crawlui site-urile diferit. Motorul de clasare al Google poate compensa mici defecte tehnice cu semnale de clasare mai largi, precum calitatea conținutului și marcajele schema. Totuși, crawlerii AI ingerează în special textul brut, ignorând formatarea și marcajele. Prin urmare, orice problemă tehnică care blochează accesul la conținut reduce direct vizibilitatea AI. Spre deosebire de Google Search, platformele AI au un tampon mic împotriva datoriei de SEO tehnic. Un aspect important al datoriei SEO este viteza paginii. Încărcarea lentă, cauzată de cod suprasolicitat, fișiere media mari sau infrastructură ineficientă, degradează experiența utilizatorului și scade poziția în clasament. În plus, o analiză recentă a peste 2000 de site-uri menționate în Modelele AI ale Google a arătat o corelație clară între viteza mai mare a paginii, măsurată prin indicatori precum Largest Contentful Paint și Cumulative Layout Shift, și frecvența menționărilor în AI.

Interesant este că scorul general Google PageSpeed Insights nu are o corelație atât de clară cu vizibilitatea în AI, sugerând că Core Web Vitals sunt indicatori mai relevanți pentru eficiența crawling-ului AI. Deși datele despre vizibilitatea AI în afara funcțiilor AI ale Google sunt limitate, este rezonabil să presupunem că modele similare se aplică și pe alte platforme AI. Crawlerii AI gestionează volume imense de interogări zilnic, necesitând resurse enorme de calcul. De exemplu, ChatGPT primește aproximativ 2, 5 miliarde de solicitări zilnic, folosind crawlere precum ChatGPT-User, care pot vizita un site de mii de ori pe săptămână. Site-urile ineficiente și lente forțează crawlerii să consume mai multe resurse, ceea ce poate determina providerii AI să prioritizeze site-urile mai rapide și mai accesibile pentru a reduce costurile. O problemă adesea ignorată este accesul crawlerilor în sine. Furnizori precum Cloudflare și-au schimbat recent politicile, blocând în mod implicit mulți craweri AI pentru a controla traficul și costurile. De la iulie 2025, peste un milion de clienți Cloudflare au ales să blocheze crawlerii AI, iar blocarea devine acum opțiune de dezactivare, nu de activare. Astfel, website-ul tău ar putea fi invizibil pentru platforme AI precum ChatGPT, Claude sau Perplexity fără ca tu să știi—nu din cauza unei calități slabe a SEO-ului, ci din cauza deciziilor infrastructurale ale terților. Această realitate necesită vigilență din partea CMO-urilor: ce funcționează astăzi poate să nu funcționeze mâine, iar modificările care afectează vizibilitatea AI pot avea loc în afara controlului tău direct. Mai mult, responsabilitatea pentru gestionarea acestor probleme este adesea neclară. Problemele tehnice SEO trebuie identificate și rezolvate cu pricepere, dar presupunerile despre cine deține aceste roluri—echipe interne, developeri sau agenții externe—adesea creează lacune. Developeri pot să nu priorizeze SEO tehnic fără ghidare, echipele SEO pot să se bazeze pe audituri învechite, iar agențiile poate nu sunt contractate să monitorizeze toți factorii tehnici sau infrastructurali care influențează vizibilitatea AI. Datoria tehnică SEO s-a acumulat mai ales din cauza tăcerii generale că această responsabilitate aparține altora. Pentru a reduce aceste riscuri, acțiunea proactivă este esențială. Realizează audituri tehnice SEO amănunțite, concentrate pe vizibilitatea AI, identifică și remediează problemele din timp și stabilește responsabilități clare pentru echipe în monitorizarea și menținerea standardelor de accesibilitate AI. Investind în comunicare continuă și în responsabilitate vei asigura gestionarea eficientă a vizibilității tale în AI, evitând crizele viitoare. Așteptarea apariției problemelor vizibile poate conduce la costuri și daune mai mari. Pe scurt, pozițiile bune în căutări nu garantează prezența în AI. Datoria tehnică SEO, viteza paginii, politicile de acces ale crawlerilor și responsabilitatea organizațională influențează în mod critic modul în care platformele AI percep brandul tău. CMOs trebuie să depășească presupunerile și să ia măsuri rapide și informate pentru a securiza și îmbunătăți vizibilitatea în AI, astfel protejând și consolidând prezența online într-un mediu de căutare condus de AI.