ԵՄՍԱՍՏՐ AI Լոնդոնում, Ամելիայի և իմ հետ զրույցը վերաբերում էր մեր AI SDR (Հետազոտական Արտադրության Նիստանտ) ուղիներին՝ կիսելով մեր բոլոր էլեկտրոնային նամակները, տվյալները և ցուցանիշները։ Պատասխանն անչափ մեծ էր, սակայն ամենաբարձր անհամաձայնությունը еді, որ ասելը՝ «Ես դա չեմ կարող անել՝ ինձ մոտ չկա sizin չափսը, տվյալները և տասը տարվա պատմությունը։» Դա մոլորություն է։ Եթե ձեր հաճախորդները, եկամուտներն ու տվյալների բազան կա՝ AI գործակալները կարող են աշխատել ձեզ համար։ Անհրաժեշտ չէ մեծ տվյալներ կամ պատմություն, միայն ամուր մեթոդաբանություն։ 60, 000-ից ավելի հիպերպատկերված էլեկտրոնային նամակներ ուղարկելու, ավտոմատ գրանցվելու 130-ի լրացուցիչ հանդիպումներ կազմակերպելու և մեր Լոնդոնի իրադարձության եկամտի 15%-ը (պոտենցիալ 50%-ը SaaStr AI Annual 2026-ին) ստեղծելուց հետո՝ ահա մեր հինգ ձեռքբերումներ՝ 1. **AI Գործակալները Դա Գումարել են, Իսկ Մարդիկ՝ ՈՉ:** Մարդկային SDR-ները չէին հետևում վերադառնալու հաճախականների կամ «հուշում» տված մասնակիցների՝ փոքր գործարքների համար, ամենամեծ ուշադրությունը դարձնելով բարձր արժեքով հովանավորներին։ Թեպետ մրցապայքարներ ու վերահսկում էին, դրանք չէր հաջողվում։ AI գործակալները ձեռնամուխ եղան այս neglected գործակալություններին՝ ստեղծելով 15%-ը Լոնդոնի տոմսերի եկամտից և հասնելով 70%-ի բացման արագության «հուշում» տված գործակալությունների վրա։ AI SDR-ները հաջողվում են՝ միայն կատարելով նյարդային, ցածր առաջնահերթություն ունեցող աշխատանքներ՝ որոնք մարդիկ էսակա չեն բոխում։ 2. **Հիպերպատկերվածաստ մաին նույնականացումը՝ «զանգվածային»՝ բավական է:** Մարդիկ ամսվա կտրվածքով ուղարկում էին 75-300 անձնական նամակներ; AI-ը՝ մոտ 60, 000՝ վեց ամսում՝ 32-ապատ։ AI նամակներն ընկալվում են՝ միջին (3-6 հասցե), նշելով ընկերության անուններն կամ վերջերս կատարված գործունեությունը, սակայն չեն գրում մեծ տեքստեր։ Կանոնավոր, բավականին անձնականացված խիտ բովանդակությունը հաղթում է հանկարծակի շփմամբ՝ առանց քաոսի։ 3.

**Իմացեք գործակալների նորակրթությունները:** AI SDR-ների արտադրանքը ինքնուրույն եկամուտ չի ստեղծում։ Նախ պետք է աշխատել մարդկանցով՝ նամակներ, սցենարներ, ապացուցումներ և փաստաթղթեր։ Դրանից հետո հարկավոր է վերապատրաստել AI-ն մոտ մեկ ամիս՝ ընդհանրացնելով՝ նախքան ընդլայնումը։ Կպահանջվի նույն բանաձևը, ինչ լավագույն SDR-ին աշխատելու համար՝ միայն փոխելով՝ AI-ով փոխարինելով առաջին շիհին։ 4. **Հատկապես խիստ զտում:** Երբեք մի կիրառեք AI ամբողջ տվյալների բազայի համար միանգամից։ Անհամբերությամբ բաժանել մինչև 800-1000 կոնտակտ՝ ստեղծելով տարբեր խմբեր՝ CRO-ներ, CMO-ներ, կայքերի այցելուներ, գուցե սև ցուցակում գտնվող հաճախորդներ, ու տայգիքներ։ Ստեղծեք փոքր սեգմենտներ՝ նամակներ չպատասխանողներին կամ inbound շփումների չհասցեացվածներին։ Սկսեք նվազ սպառնալիքով սեգմենտներից, օրինակ՝ ում հետ չհասցրիք շփվել կամ ովքեր նախընտրում էին իրականցնել հարցում։ Ապա, վաղուց ծնվելուց առաջ՝ մարքեթինգային պատասխաններ ստանալու, շուկաները կառավարեք ճիշտ սպասելիքներ և նպատակներ դնելու համար։ 5. **Երկու մարդկային մասնագետ է անհրաժեշտ, որպեսզի հաջողվեք:** Առաջինը՝ հմուտ ինժեներ է՝ լուծումների ճարտարապետ կամ դիպուկ տեղակայված ինժեներ՝ որն օգնում է ինտեգրում և գործարկում։ Եթե այս աջակցությունը բացակայում է՝ լավագույն արտադրանքը չի աշխատում։ Երկրորդը՝ ներքին GTM ինժեները՝ «AI թփիղ», ով կառավարվում է օպերացիաներով, դիֆենտրացիաներով, կոնտակտների սեգմենտացմամբ ու հետագա շփումներով։ Կարող է լինել մարքեթինգային, RevOps կամ տեխնիկական ոլորտից։ Տվյալ պահին ինքնակառավարվող AI SDR լուծումները դեռ լիարժեք չեն՝ մարդու մասնակցությունը կարևոր է՝ ուսուցման և ընդլայնման համար։ **Աշխատացող տեխնոարիան:** Մենք գործում ենք ավելի քան 20 AI գործակալով՝ մարդկային աշխատակիցներից ավելին։ Օպերատիվությունը՝ Artisan (~6% պատասխան), Qualified (~6% վերադարձ՝ 130+ հանդիպումեր օգոստոսից), և Agentforce (70% բացման արագությամբ՝ տարբերակներ վերակապակցման համար)։ Կարգավորումներն ու թյուրիմացությունները տևում են շուրջ երկու շաբաթ, պահանջում մշտական վերանայում և կապված լինել մեկ հավաստի աղբյուրի հետ կոնտակտային տեղեկությունների համար։ Տնային կապեր՝ առաջնահերթ՝ էլեկտրոնային նամակ կամ զրույց, հետո՝ ձայն կամ տեսաձայնագում։ Ձայնագումներն ավելացնում են բարդությունը, դրա համար նախընտրելի է գրել և օգտագործել անմիջական կոնտակտային միկրոֆոն կամ տեսագրված հաղորդագրություններ։