ಸಾಶಿತ್ರ AI ಲಂಡನ್‌ನಲ್ಲಿ amelia ಮತ್ತು ನಾನು ನಮ್ಮ AI SDR (ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿ) ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಪರಿಣಮಿಸಿದ್ದು, ನಮ್ಮ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು, ಡೇಟಾ, ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರತಿಕ್ರિયા ಅತಿ ಭಾವ್ನಾಮಯವಾಗಿದ್ದು, ಅತ್ಯುಚ್ಚ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯದೇ ಇತ್ತು, “ಇದು ನನ್ನ scrollbar ಗೆ ಉಪಯೋಗಿಯಾಗೋದಿಲ್ಲ — ನಾನು ನಿಮ್ಮಷ್ಟು ವಿಸ್ತಾರ, ಡೇಟಾ, ಮತ್ತು ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಇತಿಹಾಸವಿಲ್ಲ” ಎಂದು. ಅದು ತಪ್ಪು. ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಗ್ರಾಹಕರು, ಆದಾಯ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಗಾತ್ರದ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಇದ್ದರೆ, AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ನಿಮ್ಮಿಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ನಿಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಅಥವಾ ಇತಿಹಾಸ ಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಬಗ್ಗೆಯಾದರೂ ಒಂದಿಷ್ಟು ದಿಟ್ಟ ವಿಧಾನ ಇದ್ದರೆ ಸಾಕು. 60, 000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕೀಕೃತ ಇಮೇಲ್ಗಳು ಕಳುಹಿಸಿ, 130ಕ್ಕು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಲಂಡನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಆದಾಯದ 15% ಅನ್ನು AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಸೃಷ್ಟಿಸಿ (ಸದ್ಯ 50% ಸಾಧ್ಯತೆ ಇತ್ತು, SaaStr AI ವಾರ್ಷಿಕ 2026 ವೇಳೆಗೆ), ಈ ಹತ್ತಾರು ಪ್ರಮುಖ ತಿಳಿವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನಮ್ಮದಾಗುವಂತಿವೆ: 1. **AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಮಾನವರೇ ಮಾಡದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ:** ಮಾನವರ SDR ಗಳು ಹಿಂತಿರುಗುವ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಅಥವಾ “ಗೋಸ್ಟ್” ಲೀಡ್ ಗಳ ಮೇಲೆ ಮುಂದುವರೆಯುವುದನ್ನು ತಾಳಿಕೊಳ್ಳಲೇಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವಿರುವ ಸ್ಪನ್ಸರ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಿದ್ದರೂ, ಅವು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮವಾಗಲೇಲಿಲ್ಲ. AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳು neglected ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಂಡು, ಲಂಡನ್ ಟിക്കറ്റ് ಆದಾಯದ 15% ಸೃಷ್ಟಿಸಿದವು ಮತ್ತು ಗೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಲೀಡ್ಗಳ ಮೇಲೆ 70% ಓಪನ್ ಪ್ರಮಾಣ ಪಡೆದವು. AI SDR ಗಳು, ಸುಲಭವಾದ, తಳೆಯ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತವೆ. 2. **ವಿಶಾಲ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕೀಕರಣ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ — "ಚಿಟ್ಟೆ ಚೆನ್ನಾಗಿದ್ದರೆ ಪದೇಪದೆ ಮಾಡಿ":** ಮಾನವರು ತಿಂಗಳಿಗೆ 75-300 ವೈಯಕ್ತಿಕೀಕೃತ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರು; AI ಆಗಸ್ಟ್ ತಿಂಗಳಿಂದ ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಸுமார் 60, 000 ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿತು — 32 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. AI ಇಮೇಲ್ಗಳು ಮಧ್ಯಮ ವೈಯಕ್ತಿಕೀಕರಣದಲ್ಲಿ (3 ರಿಂದ 6 ಎಕ್ಸ 10) ಇರುತ್ತದೆ, ಕಂಪನಿಯ ಹೆಸರುಗಳು ಅಥವಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ವಿಶಿಷ್ಟ ಬಾರೀ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲೇ ಬೇಕಾಗ೦ತೆ ಇಲ್ಲ. ಸಾದಾರಣ, ಉತ್ತಮ ವೈಯಕ್ತಿಕೀಕರಣ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಅಕಳೆಯಾದ ಮಾನವರ ಹಿತಚಿಂತನೆಗಳನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ. 3. **ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಸ ನೇಮಕಂತೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಿ:** AI SDR ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮೊದಲು ನೀವು ಮಾನವರೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಮಾಡಬೇಕು: ಇಮೇಲ್ಗಳು, ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ಗಳು, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಹೋರಾಡುವಿಕೆ, ದಸ್ತಾವೇಜು ಇತ್ಯಾದಿ. ಬಳಿಕ AI ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸುಮಾರು ತಿಂಗಳು ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು, ನಂತರ ವಿಸ್ತರಣೆ ಮಾಡಿ. ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧಕ SDR ನೇಮಕ ಮಾಡುವಂತೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲನೇ ನೇಮಕ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಅಷ್ಟೂ ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಏಐ ಆ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ. 4. **ಕಟ್ಟುಕಟ್ಟಾಗಿ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮಾಡಿ:** ಒಮ್ಮೆಲೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ದಲ್ಲಿ AI ವಿವರಣೆ ಮಾಡಬೇಡಿ.

ಬದಲಾಗಿ, 800-1000 ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ, ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳಿಗೆ ಪರಸರಾಯಣ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಿಸಿ (CRO ಗಳು, CMO ಗಳು, ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ವೀಕ್ಷಕರು, ಚೂರು ಗಡಿಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಸಂಪರ್ಕವಾಗಲಾರದ ಲೀಡ್ಗಳು), ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ (ಸಭೆ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ, ಟಿಕೆಟ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ, ಗೋಸ್ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ). ಮೊದಲಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಮಟ್ಟದ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಆರಂಭಿಸಿ, ಜಾಗ್ರತೆಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್ನ ಪ್ರಮಾಣವರ್ಧನೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸಿ. 5. **ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನಿಗಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಎರಡು ಮಾನವರಿರಬೇಕು:** ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ತಂಡದಿಂದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವಿನ್ಯಾಸಕ ಅಥವಾ ಪೂರ್ವ-ಪ್ರದೇಶಿತ ಇಂಜಿನಿಯರ್ — ಏಜೆಂಟ್ ಟೃಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವವರೇ – ಅವಳಿಲ್ಲದೇ ಸರಿಯಾದ ಪುಟ ಮುನ್ನಡೆದಿಲ್ಲ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇಂಟರ್‌ನಲ್ GTM ಇಂಜಿನಿಯರ್ (“AI ನಿರ್ನ”). ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ विक್ರೆಡಿಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, RevOps ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗದಿಂದ, ಮತ್ತುವುಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ, CTAs ಪ್ರತಿ-ಚಿತ್ರಿಸುವ, ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ. ಸ್ವಯಂ ಸೇವಗೊಳಿಸಿದ AI SDR ಪರಿಹಾರಗಳು ಇನ್ನೂ ವಯಸ್ಕವಾಗಿಲ್ಲ; ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಗಾಗಿ ಮಾನವರ ಕೈ ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಭಾಗ. **ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್:** ನಾವು 20ಕ್ಕೂ ಅಧಿಕ AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ — ಮಾನವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು — Artisan (~6% ಹೊರಗಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ), Qualified (~6% ಒಳಗಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಅಡಿ 130 ಹದಿನಾ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ), ಮತ್ತು Agentforce (ಪುನಃಸಂಬಂಧಿಸುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ 70% ಓಪನ್ ಪ್ರಮಾಣ). ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಹಾಗೂ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಎರಡು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಿರಂತರ ಪರಿಶೀಲನೆ ಅಗತ್ಯ, ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ನಿಯಮಾವಳಿ ಒಂದೇ ಮೂಲದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ಚಾಟ್ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು, ವಾಯ್ಸ್ ಹಾಗೂ ವೀಡಿಯೋ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ (ಬದ್ಧತೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ). **ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ 5 ತಪ್ಪುಗಳು:** 1. ಮಾನವರ ಮೇಲೆ ಅದೇ ಕೆಲಸ ನೆಮ್ಮದಿಯಾಗಿದ್ದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಬಿಡಬೇಡಿ, ಜಂಕ್ಷನ್ ಫೋಲೋ-ಅಪ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ; AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಇದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹರಡುತ್ತವೆ. 2. ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ AI messages ಮಾನವರಿಂದ ಸಹಾಯವನ್ನು ನೋಡದೇ ಇರಬೇಡಿ — ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ತರಬೇತಿ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಇದು ಮಾಡುತ್ತದೆ. 3. ಏಜೆಂಟ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಗುಗುಳ ಸಮಯವನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ; ಸರಿಯಾದ ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ವಾರಗಳು ಬೇಕು. 4. ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೋಗಬಹುದಾದ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರ ಚೊಚ್ಚಲಣಿತ್ಮುಖ ಶ್ರೇಣಿಯ रणनीತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಡಿ; ಹಾಳುಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ. 5. ಒಂದೇ ಸರಬರಾಜುದಾರರನ್ನು ಹಲವಾರು ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಅಳವಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ — ಆದರೆ ಜಾಗ್ರತೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ತರಬೇತಿ ಮಾಡಿ. **ಸಾರಾಂಶ:** 2026 ರವರೆಗೆ, ನಿಧಾನಮಾದ್ಯವಾದ ಮಾನವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಬೇಸರಿಸಬೇಡಿ. AI SDR ಉತ್ಪನ್ನಗಳು — ಚಾಟ್, ವಾಯ್ಸ್, ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೋ ಮೂಲಕ — ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಸಮರ್ಥ ತಂತ್ರಮಾನವನ ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ಸತತ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯಮಾಡುತ್ತದೆ. Contact segmentation, ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಮಾನವರು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ, ಅಷ್ಟೊಂದು 15-20% ವೃದ್ಧಿ ನಂಬಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇಡೀ ಹಾಳುಮಾಡಿದ ಲೀಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಹಿಂದುಳಿದ ವರದಿಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮೀಯಕ್ಕಿಂತ ಹಕ್ಕು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಈಗ AI ಅದನ್ನು ಸಾಧ್ಯಮಾಡುತ್ತದೆ.