साआस्ट्र AI लंडनमध्ये, अमेलिया आणि मी आमच्या AI एसडीआर (सेल्स डेवलपमेंट रेप्रेझेंटटिव्ह) प्रवासावर चर्चा केली, आमच्या सर्व ईमेल, डेटा आणि कामगिरीचे मेट्रिक शेअर केले. प्रतिक्रिया जोरदार होती, पण सर्वात मोठा आक्षेप होता, “हे माझ्यासाठी काम करणार नाही—माझ्याकडे तुमच्या प्रमाणात, डेटाच्या अभावी, आणि 10 वर्षांच्या इतिहासाच्या अभावी आहे. ” ही खोटी आहे. जर तुमच्याकडे ग्राहक, महसूल, आणि कोणत्याही आकाराचा डेटाबेस असेल तर, AI एजंट तुम्हाला मदत करू शकतात. तुम्हाला मोठा डेटा किंवा इतिहासाची गरज नाही, फक्त एक मजबूत पद्धतशीरता हवी आहे. 60, 000+ हायपर-प्रेसनलायझ्ड ईमेल्स पाठवून, आपोआप 130+ बैठकांची बुकिंग केली, आणि आमच्या लंडन कार्यक्रमाच्या महसूलातील 15% AI एजंट्सद्वारे निर्माण केले (साधारणतः 2026 मध्ये साआस्ट्र AI वार्षिक मध्ये तो 50% होण्याची शक्यता), खाली त्यांचे आमचे सर्वांत मोठे पाच शिकवणं दिली आहेत: 1. **AI एजंट्स मानवी कामे करीत नाहीत ती:** मानवी एसडीआर्स रिटर्न उपस्थित किंवा “गोस्टेड” लीड्सवर फॉलोअप टाळतात, छोटे व्यवहार टाळतात, आणि फोकस करतात मोठ्या स्पॉन्सरवर. प्रोत्साहन आणि तपासणी असूनही त्यांनी त्यांना पूर्ण केले नाही. AI एजंट्स या टाळलेल्या लीड्सवर काम करतात, लंडनच्या तिकिटांच्या महसूलाचा 15% वाढवतात, आणि गोस्टेड लीड्सवर 70% खुलण्याचा दर मिळवतात. AI एसडीआर्स यशस्वी होतात कारण ते हीन, कमी प्राधान्याच्या कामांमध्ये मानवी टाळतात. 2. **प्रसारात्मक पर्सनलायझेशन शक्य आहे—“गिरीस” पुरेसे आहे:** मानवी लोक महिन्याला 75-300 वैयक्तिकृत ईमेल पाठवतात; AI सह महिन्याला जवळपास 60, 000 पाठवास्त, म्हणजे 32x जास्त. AI ईमेल हलक्या स्तरावर वैयक्तिकृत (3 ते 6 पातळीवर 10 पैकी) असतात, कंपन्यांची नावे किंवा अलीकडील क्रियाकलाप संदर्भित करतात, पण मनोरंजक संदेश तयार करीत नाहीत. सातत्यपूर्ण, चांगली पर्सनलायझेशन जास्त वेळेच्या मानवी चमकण्यापेक्षा जास्त परिणामकारक आहे. 3. **एजंट्सना नवीन भरती सारखी प्रशिक्षण द्या:** AI एसडीआर उत्पादने आपोआप महसूल निर्माण करत नाहीत. आधी तुम्हाला मानवीय पद्धतीने विक्रीची रीत विकसित करावी लागते: ईमेल, स्क्रिप्ट, आक्षेप हाताळणी, दस्तऐवजीकरण. नंतर AI एजंटला सुमारे एक महिना प्रशिक्षण द्या आणि त्यानंतर वाढवा. तोंडओळख, उच्च-कार्यक्षम एसडीआरची भरती यांसारख्या काटेकोरपणाची अपेक्षा करा, फक्त AI पहिल्या भरतीप्रमाणे काम करीत आहे. 4. **क्लिष्ट विभागणी करा:** कधीही AI सर्व डेटाबेसवर एकाचवेळी काम करू नका. त्याऐवजी, संपर्क 800-1000 च्या ग्रुपमध्ये विभागा, वेगवेगळ्या व्यक्तिमत्त्वांसाठी उप-एजंट तयार करा (CRO, CMO, वेबसाइट विजिटर्स, चूकलेली ग्राहक), आणि विशिष्ट उद्दिष्टे सेट करा (बैठका बुक करणे, तिकीट विकणे, गोस्टेड लीड्सला पुन्हा जोडणे).

कमी जोखमीचे भाग जसे की, तुम्ही टाळलेल्या लीड्स किंवा पूर्णपणे हाताळू शकल्या नसललेल्या इनबाउंड विनंत्यांपासून सुरू करा. प्रारंभात जास्त महत्त्वाच्या लीड्स टाळा ज्यामुळे अपेक्षा व्यवस्थापित होतात आणि एजंटना अधिक वेळ मिळतो. 5. **यशस्वी होण्यासाठी दोन मानवी घटक आवश्यक:** एक. विक्रेता कंपनीकडून तज्ञ अभियांत्रिक (सोल्यूशन आर्किटेक्ट किंवा फॉरवर्ड-डिप्लॉय्ड इंजीनियर) जो एजंटचे प्रशिक्षण आणि कार्यान्वयन योग्यतेने करतो. त्याशिवाय, एक अंतर्गत GTM इंजीनियर (“AI नर्स”) जो व्यवस्थापन करतो, CTAs सेट करतो, लीड विभागणी करतो, आणि फॉलोअप पाहतो. ही व्यक्ती सहसा पारंपरिक विक्रीतून नसते, पण मार्केटिंग, RevOps, किंवा तांत्रिक भूमिका असते. स्वसेवा AI एसडीआर सोLUशन्स अजून परिपक्व झालेले नाहीत; प्रशिक्षण आणि वाढीसाठी मानवाची गरज आहे. **कामाच्या तंत्रज्ञानाचा संच:** आम्ही 20+ AI एजंट्स वापरतो—मानवी प्रतिनिध्यांपेक्षा अधिक—आणि त्यासाठी वापरतो Artisan (~6% बाह्य प्रतिसाद), Qualified (~6% भीतरी प्रतिसाद, ऑगस्टपासून 130+ बैठकांसह), आणि Agentforce (पुनः-जोडणीवर 70% खुलण्याचा दर). तैनाती आणि ट्यूनिंग सुमारे दोन आठवडे घेतात, नियमित पुनरावलोकन आवश्यक आहे, आणि संपर्कांचे व्यवस्थापनासाठी एकाच विश्वसनीय स्त्रोताशी जुळणी केली जाते. संवादासाठी, चैटला प्राधान्य द्या (85% प्रॉस्पेक्ट्सला आवडते) आणि नंतर व्हॉइस व व्हिडिओ (ज्यामुळे अधिक जटिलता येते) वापरा. **सर्वात महत्त्वाच्या 5 चुका टाळा:** 1. मानवी ग्राहकांना नापसंतीचे काम (जसे तिकीट फॉलोअप) करतात, ज्यामुळे AI एजंट्स यालाच अधिक चांगले वायफळ व कमाईयुक्त बनवतात. 2. सुरुवातीस AI संदेशांची अप्रत्यक्ष तपासणी न करणे, चुकांचे धोका वाढवते व प्रशिक्षणाची संधी गमावते. 3. एजंट संकुलन वेळेचे योग्य मूल्यांकन न करणे; किमान दोन आठवडे लागतात. 4. AI धोरण तयार करताना, त्या भाग टीममधील सदस्यांवर आधारित करणे जे लवकरच सोडू शकतात, जे अडथळे निर्माण करतात. 5. एकाच वेळी अनेक AI विक्रेते मूल्यांकन करणे, ज्यामुळे प्रशिक्षण व न्\u200d्यायपक्षपाती मूल्यांकन अडचणीत येते; एक किंवा तीन विश्वासार्ह विक्रेते निवडा आणि कार्यप्रणाली सखोल करा. **तळाच्या ओळी:** 2026 पर्यंत, धीमे मानवी फॉलोअपवर कोणत्याही कारणाने असू शकत नाही. AI एसडीआर उत्पादने—चैट, व्हॉइस, आणि व्हिडिओसह—प्रभावी आहेत, पण योजना-संयोजक धोरण आवश्यक आहे: मानवी उत्तम पद्धती पुनरावृत्ती करा, स्पष्ट दस्तऐवजीकरण राखा, कठोर प्रशिक्षण द्या, संपर्कांची विभागणी काळजीपूर्वक करा, आणि विक्रेता व अंतर्गत टीममधील समर्पित मानवी नियुक्त करा जे तैनातीचे निरीक्षण करतील. फक्त 15-20% वर्धन AI एजंट्समुळे मिळालेली “शोधलेली” महसूल मोठ्या प्रमाणात वाढवू शकते, विशेषतः टाळलेल्या लीड्स व फॉलोअप्समधून. तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सला अधिक चांगले भेटणे हक्कचे आहे, आणि आता AI हे शक्य करत आहे.