2026 жылы B2B мазмұн маркетингі бойынша негізгі түйіндер AI жасалған мазмұн нарықты толтырып жатқан кезде, ерекше болу эмоциялық әңгіме құруға, семантикалық құрылымды нақтылауға және мазмұнды AI мен адам түсінетіндей етіп жасауға ғана байланысты болып келеді. тұрақты жариялау күнтізбелері мен жалпы автоматтандыру тиімділігін жоғалтып жатыр; оның орнына, мазмұн «шындығы сәттері», нақты сатып алушы кедергілері және анықталған AI қолдану мысалдарына назар аудару керек. Мазмұнды сәтті масштабтау үшін басқару мен адам бақылауын қамтитын көпфункционалды үйлестіру қажет, тек құралдардың көптігімен шектелмейді. 2025 жылы B2B маркетингінде маңызды өзгерістер болды: дәстүрлі стратегиялар сатып алушы тәртібінің өзгеруі мен AI әсері салдарынан әлсіреді. Мазмұн әлі де өз орнында, бірақ оған бейімделу қажеттілігі туындады — жаңасын бастау мен тоқтату, сонымен қатар үйренетін әрі ұмытуға тұрарлық сабақтар. 2026 жылы он маркетинг жетекшісі дамып келе жатқан тәсілдер туралы кеңес береді. 1. Өнімді айырмашылықтан гөрі әңгімелеу (Renu Upadhyay, Omnissa) Өнім сипаттамаларына тым сүйенбеу керек, себебі AI мазмұны көптеген өнімдерді ұқсас етеді. Қызықты әрі жүрекке жақын әңгімелер құрастыруды бастаңыз, олар эмоционалды байланыс орнатады, естерде ұзақ сақталады және абстрактілі фактілерді адамға түсінікті әңгімелермен ауыстырады. Контенттің дұрыс эмоцияны қозғауы үшін адам бақылауын сақтау маңызды. 2. Сатып алушының «шындық сәттері» үшін мазмұн (Katie Ryan O’Connor, Asana) Тек тұрақты кестеге сай мазмұн жариялаудан тоқтаңыз. Негізгі клиенттік маңызды кезеңдерге бағытталған мазмұн құрыңыз, яғни сатып алушылар кедергілермен кезігетін, үйлестіру қажет ететін немесе әрекет жасау шекарасында тұрған кезде. AI-қанық ортада автоматтандырудан гөрі әсерлі болуға мән беріңіз. 3. Құрылым, таксономия және GEO арқылы AI-да көріну (Christine Zender, Autodesk) Жинақталған, «бұзақы» мазмұн жасауды тоқтатыңыз, себебі генеративті қозғалтқыштар оны түсінбейді. Оның орнына, күшті таксономия, семантикалық модельдер және authoritative деректерді пайдалану арқылы AI жүйелеріне бренд мазмұнын нақты көрсетуге мүмкіндік беріңіз, бұл көріну және беделді арттырады. 4. Стратегия алдын, AI кейін (Taylor Narewski, Cisco) AI-ды қысқа жол ретінде қолдануды тоқтатыңыз. Нақты AI қолдану жағдайларын әзірлеп, cohesive маркетинг стратегиясына кіріктіру керек. AI тездетеді, бірақ негізгі жұмыстарды алмастырмайды; стратегиясыз уақытты үнемдеу әсерсіз мазмұнға әкеледі. 5.

Шығармашылық тәуекелдерге бару (Karri Chamberlain, Sandisk) Қауіпсіздікке басымдық беретін скучно маркетинг идеяларын тастау керек. Батыл әрі поляризациялы мазмұндар қосып, олармен жанжалды және брендке тұлғалық сипат беріңіз. Мақсат — ұмытылмайтын, шынайы мазмұнды жасай отырып, еске сақтау. 6. Funnel соңы мазмұнды (BOFU) басым ету (Lashay Lewis, BOFU. ai) Жақсы зерттелген BOFU мазмұнын ұмытуға болмайды. Оны өнім, сату және клиенттік командалардың терең ынтымақтаса отырып құру керек, бірлескен клиенттік деректер негізінде. Нәтижесіз BOFU көбінесе ішкі үйлестірудің жоқтығын көрсетеді, мазмұн сапасының емес. 7. AI-мен мазмұн жасауды масштабтау (Alicia Saia) Барлық мазмұнды тек маркетинг деңгейінде жасау тоқтатыңыз. Жеке GPT-лер мен нұсқаулықтарды қолдану арқылы сатылым мен басқа командаларға брендке сай сапалы мазмұн жасауға мүмкіндік беріңіз, маркетинг бұл жұмыстарды қарап, жетілдіреді, тиімді жұмыс процесін қамтамасыз етеді. 8. Бренд дауысын жасау үшін жеке LLM-деп әзірлеңіз (Rachel Burger, OneStream) Даяр AI мазмұнын жалпылама құралдармен жасамаңыз. Өздік хабарламалар, тон, клиенттік инсайттарға негізделген сұрыптау моделдерін дамытып, брендке сай, әсерлі және аудиторияға бағытталған мазмұн жеткізіңіз. 9. AI мазмұнында адамдық қалау мен бағалауды қосыңыз (Anne McSilver, LinkedIn) Жалпылама әрі жасанды мазмұнды тоқтатыңыз. Адамның шығармашылығы мен аудиторияға деген эмпатияны пайдаланып, жеке деректер мен кәсіби тілді қолданбай, AI-дан алынған мазмұнды сапалы әрі мәнді ету үшін басқару жүргізіңіз. 10. Статикалық тұлғалардан динамикалық AI моделдеріне өтуді бастаңыз (Lindy Roux, Tendo Communications) Статикалық сатып алушы тұлғаларына сенуді тоқтатыңыз. Құлық деректері, сауалнамалар, сатылым қоңыраулары мен қолдау сұраулары негізінде жиі жаңартылып тұратын AI тұлғаларын қолданыңыз. Бұл тұлғалармен жұмыс істеу арқылы мазмұнды әрі өзектілігін үнемі жетілдіріп отырыңыз. AI әсерінің қарқыны зор болғанымен — 72% B2B маркетологы бір уақытта shocked сезінсе де — 2026 жылы мазмұнның негізгі қағидалары маңызды қалпында қалуда. Табыс — әңгімелеу, құрылым, стратегия, адам бақылауы, динамикалық клиенттік түсіну және мақсатты тәуекелге бару арқылы AI шуынан асып, жоғарылаудың жолы.