Belangrijke inzichten over B2B-contentmarketing in 2026 Nu AI-gegenereerde inhoud de markt overspoelt, hangt het opvallen steeds meer af van emotioneel storytelling, duidelijke semantische structuur en inhoud die zowel AI als mensen kunnen begrijpen. Vaste publicatiekalenders en generieke automatisering verliezen aan effectiviteit; in plaats daarvan moet content gericht zijn op “waarheidmomenten, ” echte belemmeringen voor kopers en goed gedefinieerde AI-gebruikstoepassingen. Het succesvol opschalen van content vereist cross-functionele afstemming met governance en menselijk toezicht, niet alleen meer tools. 2025 markeerde een keerpunt in B2B-marketing: traditionele strategieën werden tekortgedaan door veranderend kopersgedrag en AI-disruptie. Content blijft centraal staan, maar moet aangepast worden — nieuwe dingen om te beginnen en te stoppen, samen met lessen om te leren en los te laten. In 2026 bieden tien marketingleiders richtlijnen voor de evoluerende aanpak. 1. Verhalen Vertellen Boven Productdifferentiatie (Renu Upadhyay, Omnissa) Stop met te veel vertrouwen op productkenmerken, omdat AI-inhoud veel producten hetzelfde laat klinken. Begin met het vertellen van boeiende verhalen die emotionele verbindingen aangaan, het geheugen versterken en abstracte feiten vervangen door relatable verhalen. Zorg voor menselijk toezicht om ervoor te zorgen dat de inhoud de juiste gevoelens oproept. 2. Inhoud voor “Waarheidmomenten” van Kopers (Katie Ryan O’Connor, Asana) Stop met alleen publiceren volgens vaste schema’s. Begin met ontwerpen rond belangrijke klantinflectiepunten — wanneer kopers frictie ervaren, behoefte hebben aan afstemming of vastlopen bij activering. Geef prioriteit aan resonantie boven routinematige automatisering in een door AI verzadigde omgeving. 3. Structuur, Taxonomie & GEO voor AI-Zichtbaarheid (Christine Zender, Autodesk) Stop met het creëren van ongeordende, inconsistente inhoud die generatieve AI niet kan begrijpen. Investeer in een sterke taxonomie, semantische modellen en gezaghebbende data-signalen, zodat AI-systemen je merkinhoud nauwkeurig kunnen weergeven, wat zichtbaarheid en geloofwaardigheid in AI-gedreven zoekopdrachten versterkt. 4. Strategie Eerst, AI Tweede (Taylor Narewski, Cisco) Stop met AI behandelen als een shortcut. Begin met het creëren van duidelijke AI-gebruikssituaties die passen binnen een samenhangende marketingstrategie. AI versnelt maar vervangt niet de basiswerken; zonder strategie wordt de tijd die bespaard wordt verspild aan inhoud die geen impact heeft. 5.

Neem Creatieve Risico’s (Karri Chamberlain, Sandisk) Stop met safe spelen met saaie marketingideeën. Begin met het opnemen van gedurfde, zelfs polariserende inhoud die spanning en merkaracter creëert. Het doel is memorabele, authentieke inhoud te maken tussen de onuitwisbare B2B-noise. 6. Prioriteit aan Bottom-of-Funnel (BOFU) Inhoud (Lashay Lewis, BOFU. ai) Stop met het negeren van goed onderbouwde BOFU-inhoud. Begin met het opbouwen van inhoud die converteert door diepgaande samenwerking tussen product-, sales- en klantenserviceteams, gebaseerd op gedeelde klantinzichten. Slechte BOFU-resultaten duiden vaak op interne misalignments, niet op inhoudskwaliteit. 7. Contentcreatie Opschalen via AI-Enabled Processen (Alicia Saia) Stop met het volledig afhandelen van contentproductie binnen alleen marketing. Begin met het inzetten van aangepaste GPT’s en richtlijnen die sales en andere teams in staat stellen om op merkniveau en met kwaliteit inhoud te produceren, waarbij marketing reviewt en verfijnt, zodat workflows schaalbaar en efficiënt blijven. 8. Bouw Aangepaste LLM’s voor Merkstem (Rachel Burger, OneStream) Stop met het genereren van generieke AI-inhoud met standaardtools. Begin met het ontwikkelen van aangepaste taalmodellen getraind op eigen messaging, toon en klantinzichten om content te leveren die op het merk, relevant en gericht op het publiek is. 9. Herintroduceer Menselijk Oordeel in AI-Inhoud (Anne McSilver, LinkedIn) Stop met het produceren van vlakke, generieke B2B-inhoud. Begin met het benutten van menselijke creativiteit, audience empathy, eigen data en taal zonder jargon om AI-gegenereerde materialen vakkundig te begeleiden, en originele en waardevolle inhoud te waarborgen die AI niet kan evenaren. 10. Van Statistische Persona’s Naar Dynamische AI-Analyses (Lindy Roux, Tendo Communications) Stop met vertrouwen op statische koperspersona’s. Begin met het gebruiken van AI-gestuurde, regelmatig geüpdatete persona’s die opgebouwd zijn uit gedragsdata, enquêtes, verkoopgesprekken en supportvragen. Interageer met deze AI-persona’s om de inhouds-taal en relevantie voortdurend te verfijnen. Ondanks de disruptieve snelheid van AI — 72% van de B2B-marketeers voelt zich overweldigd — blijven de kernprincipes van inhoud in 2026 essentieel. Succes hangt af van storytelling, structuur, strategie, menselijk toezicht, dynamisch klantbegrip en doelbewuste risico’s nemen om boven het AI-geruis uit te stijgen en aan de hogere verwachtingen te voldoen.