Fahammo muhiimsan oo ku saabsan Suuqa Mawduuca B2B ee 2026 Marka ay hawlgalo ay ka dhalatay AI ay buuxdhaafisay suuqa, in la noqdo mid kale ayaa si aad ah ugu xiran tahay sheekooyin dareen leh, qaab dhismeed semantic oo cad, iyo fahamka mawduuca labada AI iyo banii'aadamka. Taariikhaha daabacaadda joogtada ah iyo otomatigga guud ma waxtar badan leeyihiin; halkoodood, waxa muhiim ah in mawduucku uu diiradda saaro “muuqaalada runta, ” dhibaatada iibsadaha ee dhab ah, iyo kiisaska AI ee si fiican loo qeexay. Si loo kordhiyo guud ahaan wax soo saarka mawduuca si guul leh waxay u baahan tahay isku xirka hawlaha kala duwan oo leh kormeerka maamulka iyo dadku, ma ahan oo kaliya in la helo agabyo badan. 2025 waxay ahayd nooc cusub oo ku timid suuqgeynta B2B: xeelado dhaqameed ayaa guuldaraystay sababo la xiriira isbeddelka dabeecadaha iibsadaha iyo faragelinta AI. Mawduucu wuxuu sii socdaa inuu yahay mid muhiim ah balse loo baahan yahay in la sameeyo wax ka bedelaya—waxyaabo cusub oo la bilaabi karo iyo waxyaabo la joojin karo, iyadoo la baranayo waxyaabo loo baahan yahay in la barto iyo in la iska illoobo. Sanadka 2026, hogaamiyeyaasha suuqgeynta toban waxay bixiyaan talooyin ku saabsan hababka isbeddelaysa. 1. Sheekooyinka Ka Sarreeya Kala soocidda Alaabada (Renu Upadhyay, Omnissa) Jooji inaad si khaldan u tiirsato astaamaha alaabta, maadaama AI loogu dhaqaaqi karo dawarsanaan badan. Bilaaw inaad abuurto sheekooyin xiiso leh oo xiriir dareen leh sameeya, xasuusinta kor u qaada, iyo beddelka xogaha guud ee looga faa'iideysto sheekooyin la xiriira dadka. Ilaali kormeerka dadka si aad u hubiso in mawduucu wiiqayo dareenka saxda ah. 2. Mawduuc loogu Talagalay “Muuqaalada Runta” ee Iibsadaha (Katie Ryan O’Connor, Asana) Ha daabicin oo kaliya jadwal joogto ah. Bilaaw inaad naqshadeyso iyadoo la tixgelinayo dhibco muhiim ah oo iibsadaha la kulmo—marka ay la kulmaan dhibaato, baahida isku dubaridka, ama ay gaadhaan derbi hawlgal. Mudnaanta siiya xiriirka wanaagsan halkii aad ka dhigi lahayd otomaatig guud oo AI ah. 3. Qaab-dhismeedka, Taksonomiyada & Juqurka (Christine Zender, Autodesk) Jooji inaad abuureyso maadada aan habaysan kuna kala duwanaata oo ay mashiinada AI aysan fahmi karin. Halkii, maalgeli taksonomi adag, moodallo semantic ah, iyo calaamado xogeed lagu kalsoon yahay si ay nidaamyada AI u soo bandhigaan si sax ah waxa ku jira astaantaada, kordhinta muuqaalka iyo sumcadda raadinta ay AI ku hago. 4. Una Hore Qaado Istiraatiijiyadda, AI-ga Kadib (Taylor Narewski, Cisco) Ha u qaadan AI sidii dariiq fudud. Bilow inaad sameyso kiisaska isticmaalka AI ee ku dhex jira istiraatiijiyad suuqgeyn oo isku xiran. AI waxay dardar gelisaa laakiin ma beddelaa shaqada aasaasiga ah; haddii aanan lahayn istiraatiijiyad, waqtiga la badbaadiyo waxaa luminaya mawduuc aan waxba tarayn. 5.

Qaado Khatarta Hal-abuurka (Karri Chamberlain, Sandisk) Jooji inaad ku ciyaarto ammaan iyadoo fikrado suuqgeyn oo liita lagu abuurayo. Bilaaw inaad ku dartaa waxyaabo geesinimo leh, xitaa kuwa qaarada dhexe ku ah, oo abuura xiisad iyo dabeecad sumcad leh. Ujeedadu waa in la abuuro maado xusuus leh, run ah, dhex dhexaad ah oo ku jirta buuq B2B ah oo la iska iloobo. 6. Mudnaanta Mawduuca Dhamaadka Funnel-ka (BOFU) (Lashay Lewis, BOFU. ai) Jooji inaad iska indho tirto mawduucyada BOFU ee si fiican loo baaray. Bilaaw inaad dhisto mawduucyo beddelaal ku keena iyada oo loo marayo iskaashi qoto dheer oo dhex mara kooxaha alaabta, iibka, iyo macaamiisha, iyadoo la isticmaalayo aragtiyo wadajir ah oo ku saabsan macaamiisha. Natiijooyinka liita ee BOFU badanaa waxay muujinayaan in ay jirto is-waafajin gudaha ah, ma ahan tayada mawduuca. 7. Kordhinta Abuurista Mawduuca Iyadoo La Adeegsanaayo Hababka AI-ga (Alicia Saia) Jooji inaad dhammaan wax soo saarka mawduuca qabato kaliya gudaha suuqgeynta. Bilaaw inaad isticmaasho GPTs gaar ah iyo tilmaamo awood siinaya iibka iyo kooxaha kale inay soo saaraan wax ku habboon astaanta iyo tayada maadada, iyadoo suuqgeyntu dib u eegto oo hagaajiso, abuuraya hab-maamuus wax soo saar oo wax ku ool ah oo la qiyaasi karo. 8. Dhiso LLMo Gaar ah oo loogu Talagalay Codka Sumadda (Rachel Burger, OneStream) Jooji inaad isticmaasho AI guud oo dhan-maamul ah. Bilaaw inaad horumariso moodallo luqadeed gaar ah oo lagu tababaray fariimaha gaarka ah, codka, iyo aragtiyada macaamiisha si aad u keento maadada ku habboon sumadda, dadka la bartilmaameedsanayo, oo ku saleysan aragtiyo gaar ah. 9. Dib u Soo Celinta Garashada Aadanaha ee Mawduucyada AI (Anne McSilver, LinkedIn) Jooji inaad soo saarto mawduucyo B2B ah oo caajis ah oo guud ah. Bilaaw inaad ka faa’iideysato hal-abuurka aadanaha, dareenka dhagaystayaasha, xogta gaarka ah, iyo luqadda aan jargo lahayn si xirfadle ah loogu hago waxyaabaha ay soo saarto AI, si loo hubiyo in ay noqoto mid asal ah oo qiimo leh oo ka baxsan awooda AI. 10. Ka Gudub Persona-yada Joogtada ah ilaa Moodallo AI Dhaqdhaqaaqaya (Lindy Roux, Tendo Communications) Jooji inaad ku tiirsato persona-yada iibsadayaasha ee joogtada ah. Bilaaw inaad isticmaasho persona-yada AI oo si joogto ah loo cusbooneysiiyo oo laga dhisay xog dhaqan-dhaqaale ah, sahanno, wicitaano iib ah, iyo su’aalo taageero. La macaamil persona-yadaan si joogto ah si loo hagaajiyo luqadda iyo ku habboonaanta mawduuca. In kasta oo AI ay beddelayso warbaahinta—72% oo ah suuqgeynayaal B2B ah ayaa dareemaya culays—axdiyada aasaasiga ah ee mawduuca waa weli muhiim sanadka 2026. Guusha waxay ku xirnaan doontaa sheekooyinka, qaab-dhismeedka, istiraatiijiyadda, kormeerka dadka, fahamka macaamiisha ee isbeddelaya, iyo qaadashada khatar qorsheysan si loo sarakaco buuqa AI ah loona gaaro filashooyin sare.