Vânzarea de produse online pare adesea mai simplă decât este în realitate. În timp ce videoclipurile virale cu produse și vânzători de succes pe platforme precum TikTok și Instagram atrag atenția, realitatea din spatele scenei este complexă și plină de provocări. Majoritatea noilor vânzători se blochează după ce configurează magazinele și aleg produsele, întâmpinând dificultăți în producția de conținut video diversificat pentru reclame și testarea pe social media. Odată cu consolidarea videoclipurilor de scurtă durată ca mod dominant de comunicare în comerțul online, această presiune crește anual. Studiile evidențiază adâncimea acestei probleme. Un raport Sitecore arată că doar 8 la sută dintre marketerii B2B consideră eficiente cele mai multe dintre proiectele lor, indicând obstacole semnificative în fluxul de lucru. În plus, studiile CMSWire observă că cererea tot mai mare pentru videoclipuri de format scurt suprasolicită echipele, împiedicându-le să respecte termenele rapide de producție. În același timp, conținutul generat de utilizatori (UGC) rămâne influent în deciziile de cumpărare; vizitatorii care interacționează cu UGC pe paginile de produs convertează de peste două ori mai bine decât cei care nu o fac. Acești factori creează un scenariu în care vânzătorii au nevoie de conținut din belșug, rapid, iar metodele tradiționale de lucru devin insuficiente. Inteligența artificială începe să transforme acest peisaj. Instrumente precum CreateUGC, HeyGen și Mirage simplifică procesul de creare și testare a conținutului, permițând oricui să lanseze produse cu mai puțină bătaie de cap și cicluri de învățare mai rapide. Reducerea barierelor la intrare Provocările apar în principal după crearea magazinului. Lior Pozin, CEO-ul AutoDS, a observat acest lucru în timpul lansării buildyourstore. ai, o platformă cu inteligență artificială pentru crearea rapidă de magazine Shopify. El a identificat generarea de conținut ca fiind principalul obstacol rămas, menționând că noii vânzători se luptă cu producția lentă de reclame, conținut organic costisitor, colaborări prelungite cu creatorii de conținut și testarea aproape imposibilă a unor unghiuri de abordare la scară largă. CreateUGC abordează această problemă automatizând o mare parte din procesul de producție, generând reclame video scurte în câteva secunde, dintr-un link simplu de produs. Pozin a explicat scopul lor: „Să facem crearea de conținut atât de ușor, rapid și accesibil precum lansarea unui magazin. ” Acest lucru are un impact deosebit în zonele unde accesul la creatorii de conținut este limitat — precum Brazilia, Filipino, Africa de Sud — unde utilizatorii pot rula campanii fără a filma ei înșiși videoclipuri. Potrivit lui Pozin, reducerea costurilor eșecului încurajează mai mulți oameni să încerce să vândă, favorizând apariția unor noi succese în comerțul electronic. Accelerea ciclurilor de testare și creștere Platformele de tip video de scurtă durată, precum TikTok, Instagram Reels și YouTube Shorts, cer experimentare constantă, însă metodele tradiționale de producție nu pot ține pasul, iar vânzătorii petrec adesea zile pentru a produce un singur videoclip. Inteligența artificială schimbă această dinamică, producând conținut rapid, permițând vânzătorilor să testeze idei și unghiuri mai liber și să avanseze mai repede.

Datele preliminare ale AutoDS arată că videoclipurile generate de AI de la CreateUGC au înregistrat până la 5, 7 ori mai multe conversii decât reclamele statice. Agențiile din faza beta au raportat că și-au crescut capacitatea de testare a reclamelor de la 1–2 videoclipuri pe săptămână la 10–20. Deși rezultatele individuale variază, această tendință reflectă o schimbare mai largă în domeniu, susținută de uneltele creative bazate pe AI. De asemenea, instrumente precum HeyGen și Mirage permit brandurilor să creeze videoclipuri scurte optimizate pentru platforme precum TikTok, Reels și reclame video pe Amazon, la scară largă, reducând timpul de producție și sprijinind iterarea rapidă. Odată cu accelerarea și scăderea costurilor de creare a conținutului, testarea devine un avantaj competitiv esențial, oferindu-le echipelor mici posibilitatea de a depăși marile branduri prin învățare și adaptare rapidă. Evoluția dinamicii economiei creatorilor Ascensiunea UGC generat de AI ridică întrebări despre rolul viitor al creatorilor umani. Pozin consideră că succesul creatorilor va depinde de capacitatea lor de adaptare. El afirmă că AI-ul nu va înlocui creatorii, ci va transforma modul în care aceștia lucrează: sarcinile de bază legate de producție, precum variațiile, hook-urile rapide, reshoot-urile și filmările simple vor trece pe seama AI-ului, în timp ce brandurile vor continua să valorizeze creativitatea, personalitatea și storytelling-ul uman. Această tranziție seamănă cu schimbările anterioare în crearea de conținut—de la platformele mobile la cele de scurtă durată—unde creatorii care au îmbrățișat noile unelte au prosperat. Cei care vor folosi AI pentru a-și extinde abilitățile pot deveni mai puternici, nu mai slabi sau învechiți. Totuși, UGC-ul sintetic ridică provocări nerezolvate, precum posibilele modificări ale regulilor platformelor privind transparența, reacțiile consumatorilor față de povești generate de AI și modul în care creatorii își vor redefini valoarea în contextul creșterii automatizării. Implicații pentru viitorul comerțului online Unelte precum UGC bazate pe AI semnalează o transformare mai amplă în comerțul electronic — de la fluxuri de lucru lungi la cicluri creative mai rapide. Vânzătorii care odinioară aveau nevoie de echipe mari și procese complexe pot acum să testeze, să obțină insight-uri și să își ajusteze campaniile mai eficient. Aceasta democratizează competiția, permitând vânzătorilor debutanți să concureze cu comercianții experimentați, reacționând rapid la feedback și adaptându-și abordarea. Pe măsură ce uneltele AI precum CreateUGC, HeyGen și Mirage evoluează, comerțul digital ar putea să se bazeze mai puțin pe resurse ample de producție și mai mult pe agilitate creativă. Aceste tehnologii sugerează un viitor în care oricine, indiferent de locație, poate să se angajeze în vânzare online, cu mai puține obstacole și oportunități mai mari. Pozin sintetizează: „E-commerce devine tot mai flexibil, cu teste rapide, adaptări rapide și o iterare constantă. Nu mai ai nevoie de echipe mari sau de fluxuri de lucru lungi. Ai nevoie de idei inovatoare și de capacitatea de a te mișca rapid. ”