Това е основното предупреждение от доклада на McKinsey от октомври 2025 г. , който описва как търсенето, базирано на генеративен изкуствен интелект, бързо преобразува начина, по който хората откриват, изследват и купуват продукти. В доклада се прогнозира, че до 2028 г. търсенето с изкуствен интелект ще влияе на разходи на потребителите в размер на 750 милиарда долара в САЩ. Брандовете, които не се адаптират, рискуват да губят до 50% от трафика си, идващ от традиционните платформи за търсене. Тази статия разглежда какво се променя, защо това е важно за маркетолозите и как да преминат от SEO към GEO — генеративна оптимизация за двигатели. Ако нямате много време? Ето съдържание за бързо ориентиране: - Какво се случва с AI търсенето - Защо SEO губи влияние - Какво трябва да правят маркетолозите сега Какво се случва с AI търсенето Революцията в AI търсенето не е теоретична; тя вече е в ход. Последното проучване сред потребителите на McKinsey разкрива, че половината от потребителите в САЩ вече умишлено използват инструменти за търсене, базирани на AI като ChatGPT, Perplexity, AI Overview на Google и Gemini, за да вземат решения за покупките си. Ключови данни включват: - Около 50% от всички търсения в Google вече включват автоматично генерирани резюмета с AI - Очаква се тази цифра да надвиши 75% до 2028 г. - Дори бебешките бумъри активно използват AI търсенето за откриване на продукти AI търсенето става стандартният начин за проучване, сравняване и подбор на продукти — често без да се налага кликване към сайтове на марки. Защо SEO губи влияние Повечето уебсайтове на брандове допринасят само за около 5-10% от източниците, които моделите на AI използват за генериране на отговори. Повечето от данните, които захранват AI, произхождат от трети страни — като партньорски блогове, ревюта на продукти, листинги на ритейлъри, форуми и общностни въпроси и отговори. Това означава, че традиционната ви стратегия за органично търсене може вече да не се появява в тези AI-управлявани разговори. McKinsey подчертава, че в сектори като облекло, кредитни карти и електроника, някои водещи марки изцяло отсъстват от AI-генерираните резюмета, въпреки че доминират в традиционните резултати за търсене. Последиците?Раздяла между силата на бранда и видимостта му при AI търсене. Например, в един сегмент за търговия, McKinsey откри марки с 60% по-ниска делът във видимост при AI търсене в сравнение с реалния им пазарен дял. Какво трябва да правят маркетолозите сега McKinsey препоръчва четири стратегически стъпки за брандовете, които искат да успеят в този AI-центриран свят: 1. Започнете с GEO диагностика По-малко от 20% от брандовете в момента следят как се появяват в AI-генерираните резюмета. Проведете одит на представянето си в платформи като Google AI Overview, ChatGPT и Perplexity.

Следете видимостта, настроенията и източниците, на които разчитат големите езикови модели (LLMs). 2. Осигурете вашето съдържание там, където LLM вярват За да присъствате в отговорите на AI, съдържанието ви трябва да е налично на платформи, доверени от LLM — партньорски сайтове, форуми, блогове на издатели и ревю сайтове. Например, във финансовите услуги и потребителските стоки, над 65% от източниците, цитирани от AI, идват от издатели и потребителско съдържание. 3. Оптимизирайте съдържанието за четимост от LLM AI моделите предпочитат ясна структура, фактически език и свежи идеи. Подобрете заглавията си, актуализирайте данни и поддържайте тематичната релевантност на съдържанието. В този контекст, яснотата и структурата са по-важни от стилови засенчвания. 4. Интегрирайте GEO в маркетинг пакета си Създайте междусекторен екип, включващ маркетинг, SEO и клиентско преживяване, който да управлява GEO инициативите. Определете нови KPIs със фокус върху видимостта във AI и подобрете технологичната си инфраструктура за постоянен мониторинг и оптимизация. Търсенето, базирано на AI, преписва правилата за дигитално откриване. Добро класиране в Google вече не гарантира, че вашият бранд ще се появи, когато е важно. Ако не сте включени в AI-генерираните отговори, може да пропуснете ключови моменти в потребителското решение. Това не е отказ от SEO, а негово развитие и надграждане. Брандове, инвестиращи в GEO, сега ще осигурят конкурентно предимство, докато тези, които не го направят, може дори без да осъзнават, да изостанат.