Això és l’avís principal del informe de McKinsey d’octubre de 2025, que detalla com la cerca impulsada per IA generativa està transformant ràpidament les formes en què les persones descobreixen, investiguen i compren productes. L’informe preveu que el 2028 la cerca basada en IA influirà en 750. 000 milions de dòlars en despesa de consum als Estats Units. Les marques que no s’adaptin corren el risc de perdre fins a un 50% del seu trànsit procedent de plataformes de cerca tradicionals. Aquest article entra en què està canviant, per què això és important per als màrquings i com passar de SEO a GEO — optimització del motor generatiu. ¿Us falta temps? Aquí teniu un índex per a una navegació ràpida: - Què està passant amb la cerca per IA - Per què el SEO està perdent influència - Què haurien de fer els màrquings ara Què està passant amb la cerca per IA La revolució de la cerca per IA no és teòrica; ja està en marxa. La darrera enquesta de consumidors de McKinsey revela que la meitat dels usuaris als Estats Units ara utilitzen deliberadament eines de cerca amb IA com ChatGPT, Perplexity, Google’s AI Overview i Gemini per informar-se en les seves decisions de compra. Dades clau inclouen: - Al voltant del 50% de totes les cerques de Google ara inclouen resums generats per IA - Es preveu que aquesta xifra superi el 75% el 2028 - Fins i tot els baby boomers utilitzen activament la cerca per IA per descobrir productes La cerca per IA s’ha convertit en el mètode per defecte que les persones utilitzen per investigar, comparar i refinar les seves opcions — sovint sense clicar a veure les pàgines de les marques. Per què el SEO està perdent influència La majoria de les pàgines web de marques només aporten entre un 5 i un 10% de les fonts que els models d’IA utilitzen per generar respostes. En canvi, la major part de les dades que alimenten la IA provenen de contingut de tercers — com ara blocs d’afiliats, ressenyes de productes, llistats de minoristes, fòrums i fils de preguntes i respostes de la comunitat. Això vol dir que la teva estratègia tradicional de cerca orgànica pot ja no aparèixer en aquestes converses impulsades per IA. McKinsey destaca que, en sectors com la moda, targetes de crèdit i electrònica, algunes de les principals marques no estan presents a les resums generats per IA, tot i dominar els resultats tradicionals de cerca. La conseqüència?Una desviació entre la força de marca i la seva visibilitat en la cerca per IA. Per exemple, en un segment majorista, McKinsey va identificar marques amb un 60% menys de presència en la cerca per IA en comparació amb la seva quota de mercat real. Què haurien de fer els màrquings ara McKinsey suggereix quatre passos estratègics per a les marques que busquen tenir èxit en un entorn centrat en la IA: 1. Comenceu amb un diagnòstic GEO Menys del 20% de les marques actualment monitoreja com apareixen a els resums generats per IA. Fes una auditoria del teu rendiment en plataformes com Google AI Overview, ChatGPT i Perplexity. Segueix la visibilitat, sentiment i les fonts en què confien els grans models de llenguatge (LLMs). 2.

Assegura que el teu contingut existeixi on els LLM confiïn Per aparèixer en respostes d’IA, el teu contingut ha de fer-se present a plataformes de confiança dels LLM—com ara llocs d’afiliats, fòrums en línia, blocs de publisher i plataformes de ressenyes. Per exemple, en serveis financers i béns de consum envasats, més del 65% de les fonts citades per IA provenen de publishers i contingut generat pels usuaris. 3. Optimitza el contingut per a la lectura de LLM Els models d’IA prefereixen estructures clares, llenguatge factual i noves perspectives. Millora els títols, actualitza dades i mantingues el contingut temàticament rellevant. En aquest context, la claredat i l’estructura són més importants que l’estil. 4. Integra GEO en la teva pila de màrqueting Estableix un equip multidisciplinari que inclogui màrqueting, SEO i experiència del client per gestionar els esforços GEO. Defineix nous KPIs enfocats en la visibilitat en IA i actualitza la teva infraestructura tecnològica per permetre un monitoratge i una optimització continus. La cerca basada en IA està reescrivint les regles del descobriment digital. Classificar bé a Google ja no garanteix que la teva marca aparegui quan és crucial. Si no estàs inclòs en les respostes generades per IA, podríes perdre punts essencials en el procés de decisió del consumidor. Això no és una qüestió d’abandonar el SEO, sinó d’evolucionar-en més enllà d’aquest. Les marques que invertiran en GEO ara obtindran avantatges competitius, mentre que aquelles que no ho facin, podrien perdre terreny sense adonar-se.