Das ist die entscheidende Warnung aus McKinsey’s Bericht vom Oktober 2025, der beschreibt, wie die generative, KI-gestützte Suche die Art und Weise, wie Menschen Produkte entdecken, recherchieren und kaufen, rasch verändert. Der Bericht prognostiziert, dass bis 2028 die KI-gesteuerte Suche Einfluss auf 750 Milliarden US-Dollar an Verbraucher-Ausgaben in den USA haben wird. Marken, die sich nicht anpassen, riskieren, bis zu 50 % ihres Traffics zu verlieren, der derzeit von traditionellen Suchplattformen stammt. Dieser Artikel geht darauf ein, was sich verändert, warum das für Marketer wichtig ist, und wie man vom SEO zu GEO – generative Engine-Optimierung – wechseln kann. Kurz vorweg? Hier eine Inhaltsübersicht für eine schnelle Navigation: - Was passiert mit der KI-Suche - Warum SEO an Einfluss verliert - Was Marketer jetzt tun sollten Was passiert mit der KI-Suche Die Revolution der KI-Suche ist kein theoretisches Szenario; sie ist bereits im Gange. McKinsey’s aktuelle Verbraucherstudie zeigt, dass inzwischen die Hälfte der US-Nutzer gezielt KI-gestützte Suchtools wie ChatGPT, Perplexity, Googles KI-Übersicht und Gemini verwenden, um ihre Kaufentscheidungen zu treffen. Wichtige Zahlen: - Rund 50 % aller Google-Suchen enthalten mittlerweile KI-generierte Zusammenfassungen - Dieser Anteil soll bis 2028 auf über 75 % steigen - Sogar Babyboomer nutzen aktiv die KI-Suche, um Produkte zu entdecken Die KI-Suche ist zur Standardmethode geworden, um zu recherchieren, zu vergleichen und Entscheidungen zu verfeinern — oft ohne auf Markenseiten zu klicken. Warum SEO an Einfluss verliert Die meisten Markenwebsites liefern nur etwa 5–10 % der Quellen, die KI-Modelle zur Beantwortung verwenden. Der Großteil der Daten, die die KI speist, stammt von Drittanbieter-Inhalten — wie Affiliate-Blogs, Produktbewertungen, Händlerlisten, Foren und Community-Fragen-Antwort-Threads. Das bedeutet, dass deine traditionelle organische Suchstrategie in diesen KI-getriebenen Gesprächen möglicherweise keine Rolle mehr spielt. McKinsey hebt hervor, dass in Branchen wie Bekleidung, Kreditkarten und Elektronik einige führende Marken trotz ihrer Dominanz in den klassischen Suchergebnissen in KI-generierten Zusammenfassungen gänzlich fehlen. Die Folge?Es entsteht eine Diskrepanz zwischen Markenstärke und Sichtbarkeit in der KI-Suche. So hat McKinsey in einem Einzelhandelssegment Marken identifiziert, die im KI-Bereich 60 % weniger Anteil an der Stimme (Share of Voice) haben als ihr tatsächlicher Marktanteil. Was Marketer jetzt tun sollten McKinsey empfiehlt vier strategische Schritte für Marken, die im KI-zentrierten Umfeld Erfolg haben wollen: 1. Mit einem GEO-Diagnose starten Weniger als 20 % der Marken überwachen derzeit, wie sie in KI-generierten Zusammenfassungen erscheinen. Führen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Präsenz auf Plattformen wie Google AI Overview, ChatGPT und Perplexity durch. Verfolgen Sie Sichtbarkeit, Stimmung und die Quellen, auf die große Sprachmodelle (LLMs) sich stützen. 2.

Sicherstellen, dass Ihre Inhalte dort existieren, wo LLMs vertrauen Damit Ihre Inhalte in KI-Antworten erscheinen, müssen sie auf vertrauenswürdigen Plattformen liegen — Affiliate-Websites, Foren, Blog-Posts, Bewertungsseiten. Besonders in den Bereichen Finanzdienstleistungen und Konsumgüter stammen über 65 % der von KI zitierten Quellen aus Verlagen und nutzergenerierten Inhalten. 3. Inhalte für die Lesbarkeit durch LLMs optimieren KI-Modelle bevorzugen klare Strukturen, sachliche Sprache und aktuelle Erkenntnisse. Verbessern Sie Ihre Überschriften, aktualisieren Sie Daten und halten Sie die Themen relevant. In diesem Zusammenhang sind Klarheit und Struktur wichtiger als stilistische Finessen. 4. GEO in Ihren Marketing-Stack integrieren Bildung eines bereichsübergreifenden Teams aus Marketing, SEO und Customer Experience, das die GEO-Aktivitäten steuert. Legen Sie neue KPIs für die Sichtbarkeit in KI fest und aktualisieren Sie Ihren Technologie-Stack, um kontinuierliche Überwachung und Optimierung zu ermöglichen. KI-gestützte Suche schreibt die Regeln der digitalen Entdeckung neu. Gute Rankings bei Google garantieren nicht mehr, dass Ihre Marke bei der entscheidenden Gelegenheit erscheint. Wenn Sie in KI-generierten Antworten nicht vertreten sind, könnten Sie wichtige Punkte im Customer Decision Journey verpassen. Hierbei geht es nicht um die Aufgabe von SEO, sondern um die Weiterentwicklung darüber hinaus. Marken, die jetzt in GEO investieren, sichern sich einen Wettbewerbsvorteil, während diejenigen, die es nicht tun, möglicherweise ohne es zu merken an Boden verlieren.