C’est la principale mise en garde du rapport de McKinsey d’octobre 2025, qui détaille comment la recherche alimentée par l’IA générative transforme rapidement les manières dont les gens découvrent, recherchent et achètent des produits. Le rapport prévoit qu’en 2028, la recherche pilotée par l’IA influencera 750 milliards de dollars de dépenses de consommation aux États-Unis. Les marques qui ne s’adaptent pas risquent de perdre jusqu’à 50 % de leur trafic provenant des plateformes de recherche traditionnelles. Cet article explore ce qui change, pourquoi cela importe pour les marketeurs, et comment passer du SEO au GEO — optimisation des moteurs génératifs. Vous manquez de temps ? Voici une table des matières pour une navigation rapide : - Ce qui se passe avec la recherche IA - Pourquoi le SEO perd de son influence - Ce que les marketeurs doivent faire maintenant Ce qui se passe avec la recherche IA La révolution de la recherche IA n’est pas théorique ; elle est déjà en cours. Une enquête récente de McKinsey sur les consommateurs révèle que la moitié des utilisateurs américains utilisent désormais délibérément des outils de recherche alimentés par l’IA comme ChatGPT, Perplexity, l’aperçu IA de Google et Gemini pour orienter leurs décisions d’achat. Chiffres clés : - Environ 50 % de toutes les recherches Google comportent maintenant des résumés générés par l’IA - Cette proportion devrait dépasser 75 % d’ici 2028 - Même les baby-boomers utilisent activement la recherche IA pour découvrir des produits La recherche IA est devenue la méthode par défaut que les gens utilisent pour rechercher, comparer et affiner leurs choix — souvent sans cliquer sur les sites des marques. Pourquoi le SEO perd de son influence La plupart des sites web de marques ne fournissent qu’environ 5 à 10 % des sources que les modèles d’IA utilisent pour générer leurs réponses. La majorité des données alimentant l’IA provient plutôt de contenus tiers — comme les blogs affiliés, les avis produits, les listes de détaillants, les forums et les threads de questions-réponses communautaires. Cela signifie que votre stratégie traditionnelle de référencement naturel risque de ne plus apparaître dans ces conversations pilotées par l’IA. McKinsey souligne que dans des secteurs comme l’habillement, les cartes de crédit et l’électronique, certaines grandes marques sont totalement absentes des résumés générés par l’IA, malgré leur domination dans les résultats de recherche traditionnels. Conséquence ?Un décalage entre la force de la marque et sa visibilité dans la recherche IA. Par exemple, dans un segment de distribution, McKinsey a identifié des marques avec une part de voix dans la recherche IA 60 % moindre que leur part de marché réelle. Ce que les marketeurs doivent faire maintenant McKinsey recommande quatre étapes stratégiques pour que les marques réussissent dans ce paysage centré sur l’IA : 1. Commencer par un diagnostic GEO Moins de 20 % des marques surveillent actuellement leur présence dans les résumés générés par l’IA. Réalisez un audit de votre performance sur des plateformes comme Google AI Overview, ChatGPT et Perplexity. Suivez votre visibilité, votre sentiment et les sources sur lesquelles les grands modèles de langage (LLM) s’appuient. 2.

Veiller à ce que votre contenu soit présent là où les LLM font confiance Pour apparaître dans les réponses IA, votre contenu doit figurer sur des plateformes en qui les LLM ont confiance — sites affiliés, forums en ligne, blogs de publishers et sites d’avis. Par exemple, dans les services financiers et les produits de grande consommation, plus de 65 % des sources citées par l’IA proviennent d’éditeurs et de contenus générés par les utilisateurs. 3. Optimiser le contenu pour la lisibilité par les LLM Les modèles d’IA privilégient une structure claire, un langage factuel et des insights récents. Améliorez vos titres, mettez à jour vos données et maintenez la cohérence thématique de votre contenu. Dans ce contexte, la clarté et la structure priment sur le style. 4. Intégrer le GEO dans votre infrastructure marketing Mettez en place une équipe transversale comprenant le marketing, le SEO et l’expérience client pour gérer les efforts GEO. Définissez de nouveaux KPIs axés sur la visibilité IA et améliorez votre système technologique pour permettre une surveillance et une optimisation continues. La recherche alimentée par l’IA réécrit les règles de la découverte numérique. Bien positionner votre site sur Google ne garantit plus que votre marque apparaîtra au bon moment. Si vous n’êtes pas inclus dans les réponses générées par l’IA, vous risquez de manquer des points cruciaux dans le parcours de décision du consommateur. Il ne s’agit pas d’abandonner le SEO, mais d’évoluer au-delà. Les marques qui investissent dans le GEO dès maintenant obtiendront un avantage concurrentiel, tandis que celles qui tardent risquent de perdre du terrain sans même s’en rendre compte.