Essa é a principal advertência do relatório da McKinsey de outubro de 2025, que detalha como a busca alimentada por inteligência artificial generativa está transformando rapidamente as formas de descobrir, pesquisar e comprar produtos. O relatório projeta que, até 2028, a pesquisa impulsionada por IA influenciará US$ 750 bilhões em gastos dos consumidores nos EUA. Marcas que não se adaptarem correm o risco de perder até 50% do seu tráfego proveniente de plataformas de busca tradicionais. Este artigo aprofunda o que está mudando, por que isso importa para os profissionais de marketing e como fazer a transição do SEO para o GEO — otimização de motores generativos. Com pouco tempo? Aqui está um índice para navegação rápida: - O que está acontecendo com a busca por IA - Por que o SEO está perdendo influência - O que os profissionais de marketing devem fazer agora O que está acontecendo com a busca por IA A revolução da busca por IA não é teórica; ela já está em andamento. Pesquisa recente da McKinsey com consumidores revela que metade dos usuários nos EUA agora utiliza intencionalmente ferramentas de busca alimentadas por IA, como ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview e Gemini, para informar suas decisões de compra. Números-chave incluem: - Cerca de 50% de todas as buscas no Google agora apresentam resumos gerados por IA - Essa cifra deve ultrapassar 75% até 2028 - Mesmo os baby boomers usam ativamente a busca por IA para descobrir produtos A busca por IA tornou-se o método padrão que as pessoas usam para pesquisar, comparar e refinar suas escolhas — muitas vezes sem clicar em sites de marcas. Por que o SEO está perdendo influência A maioria dos sites de marcas contribui com apenas cerca de 5 a 10% das fontes que os modelos de IA usam para gerar respostas. Em vez disso, a maior parte dos dados que alimentam a IA vem de conteúdo de terceiros — como blogs de afiliados, avaliações de produtos, listagens de varejistas, fóruns e tópicos de perguntas e respostas de comunidades. Isso significa que sua estratégia tradicional de busca orgânica pode não aparecer mais nessas conversas alimentadas por IA. A McKinsey destaca que, em setores como vestuário, cartões de crédito e eletrônicos, algumas marcas líderes estão completamente ausentes de resumos gerados por IA, apesar de dominar os resultados tradicionais de busca. A consequência?Uma desconexão entre a força da marca e sua visibilidade na busca por IA. Por exemplo, em um segmento de varejo, a McKinsey identificou marcas com uma cota de voz 60% menor na busca por IA em comparação com sua participação real no mercado. O que os profissionais de marketing devem fazer agora A McKinsey sugere quatro passos estratégicos para marcas que desejam ter sucesso nesse cenário centrado na IA: 1. Comece com um diagnóstico GEO Menos de 20% das marcas monitoram atualmente como aparecem em resumos gerados por IA. Faça uma auditoria do seu desempenho em plataformas como Google AI Overview, ChatGPT e Perplexity. Acompanhe a visibilidade, o sentimento e as fontes que os grandes modelos de linguagem (LLMs) usam. 2.

Garanta que seu conteúdo exista onde os LLMs confiam Para aparecer nas respostas de IA, seu conteúdo precisa estar em plataformas confiáveis pelos LLMs — sites de afiliados, fóruns online, blogs de publishers e sites de avaliações. Por exemplo, nos setores de serviços financeiros e bens de consumo embalados, mais de 65% das fontes citadas por IA vêm de publishers e conteúdo gerado por usuários. 3. Otimize o conteúdo para a legibilidade dos LLMs Modelos de IA preferem estrutura clara, linguagem factual e insights atualizados. Melhore seus títulos, atualize dados e mantenha o conteúdo tematicamente relevante. Nesse contexto, clareza e estrutura prevalecem sobre estilo. 4. Integre o GEO na sua estratégia de marketing Estabeleça uma equipe multifuncional que envolva marketing, SEO e experiência do cliente para gerenciar os esforços de GEO. Defina novos KPIs focados na visibilidade com IA e atualize seu arsenal tecnológico para monitoramento contínuo e otimização. A busca impulsionada por IA está reescrevendo as regras da descoberta digital. Classificar bem no Google não garante mais que sua marca apareça na hora certa. Se você não estiver incluído nas respostas geradas por IA, pode perder pontos cruciais na jornada de decisão do consumidor. Não se trata de abandonar o SEO, mas de evoluí-lo para além dele. Marcas que investem em GEO agora terão uma vantagem competitiva, enquanto as que não fizerem isso podem perder terreno sem perceber.