Iată cea mai importantă avertizare din raportul McKinsey din octombrie 2025, care detaliază modul în care căutarea alimentată de AI generativă transformă rapid modalitățile prin care oamenii descoperă, cercetează și achiziționează produse. Raportul estimează că până în 2028, căutarea bazată pe AI va influența 750 de miliarde de dolari din cheltuielile consumatorilor în SUA. Brandurile care nu se adaptează riscă să piardă până la 50% din traficul provenit din platformele tradiționale de căutare. Acest articol analizează ce se schimbă, de ce contează pentru marketeri și cum să treci de la SEO la GEO – optimizarea motoarelor generative. Dacă timpul este scurt? Iată un cuprins pentru navigare rapidă: - Ce se întâmplă cu căutarea AI - De ce SEO își pierde influența - Ce ar trebui să facă marketerii acum Ce se întâmplă cu căutarea AI Revoluția în căutarea AI nu este teoretică; deja are loc. Un sondaj recent al McKinsey privind consumatorii descoperă că jumătate dintre utilizatorii din SUA folosesc deliberat instrumente de căutare alimentate de AI, precum ChatGPT, Perplexity, Google’s AI Overview și Gemini, pentru a-și informa deciziile de achiziție. Fapte cheie includ: - Aproximativ 50% din toate căutările pe Google includ acum rezumate generate de AI - Se estimează că această cifră va depăși 75% până în 2028 - Chiar și baby boomers folosesc activ căutarea AI pentru descoperirea de produse Căutarea AI a devenit metoda implicită pe care oamenii o folosesc pentru cercetare, comparare și rafinare a alegerilor lor — adesea fără a accesa site-urile brandurilor. De ce SEO își pierde influența Majoritatea site-urilor de brand contribuie doar cu aproximativ 5-10% din sursele folosite de modelele AI pentru a genera răspunsuri. În schimb, majoritatea datelor furnizate de AI provin din conținut terț — precum bloguri afiliate, recenzii de produse, listări de retaileri, forumuri și întrebări și răspunsuri din comunități. Acest lucru înseamnă că strategia ta tradițională de SEO organic s-ar putea să nu mai apară în aceste conversații bazate pe AI. McKinsey evidențiază faptul că, în sectoare precum îmbrăcăminte, carduri de credit și electronice, unele dintre cele mai importante branduri lipsesc complet din rezumatele generate de AI, deși domină rezultatele tradiționale de căutare. Consequences?O deconectare între puterea și vizibilitatea brandului în căutarea AI. De exemplu, într-un segment de retail, McKinsey a identificat branduri cu o cotă de voce cu 60% mai mică în căutarea AI comparativ cu cota lor reală de piață. Ce ar trebui să facă marketerii acum McKinsey sugerează patru pași strategici pentru brandurile care doresc să exceleze în peisajul centrat pe AI: 1. Începe cu un diagnostic GEO Mai puțin de 20% dintre branduri monitorizează în prezent modul în care apar în rezumatele generate de AI. Realizează un audit al performanței tale pe platforme precum Google AI Overview, ChatGPT și Perplexity. Monitorizează vizibilitatea, sentimentul și sursele de pe care se bazează modelele mari de limbaj (LLM). 2.

Asigură-te că conținutul tău există acolo unde LLM-urile au încredere Pentru a fi prezent în răspunsurile AI, conținutul tău trebuie să apară pe platforme de încredere pentru LLM-uri — site-uri afiliate, forumuri online, bloguri ale publisherilor și site-uri de recenzii. De exemplu, în sectorul serviciilor financiare și bunurilor de larg consum, peste 65% din sursele citate de AI provin de la publisheri și conținut generat de utilizatori. 3. Optimizează conținutul pentru lizibilitatea de către LLM Modelele AI preferă o structură clară, limbaj factual și perspective noi. Îmbunătățește titlurile, actualizează datele și menține conținutul relevant tematic. În acest context, claritatea și structura sunt mai importante decât stilul. 4. Integrează GEO în arsenalul tău de marketing Formează o echipă cross-funcțională care să cuprindă marketing, SEO și experiența clienților pentru a gestiona eforturile GEO. Definește KPI-uri noi, centrate pe vizibilitatea AI, și upgradează-ți tehnologia pentru monitorizare și optimizare continuă. Căutarea alimentată de AI rescrie regulile descoperirii digitale. A fi bine poziționat pe Google nu mai garantează apariția brandului atunci când contează. Dacă nu ești inclus în răspunsurile generate de AI, riști să pierzi puncte cruciale în procesul decizional al consumatorului. Nu este vorba despre a abandona SEO, ci despre a evolua dincolo de el. Brandurile care investesc acum în GEO vor obține un avantaj competitiv, în timp ce cele care nu o fac pot pierde teren fără să-și dea seama.