Это главный предупреждающий сигнал из отчета McKinsey за октябрь 2025 года, который подробно описывает, как поисковые системы, использующие генеративный ИИ, быстро меняют способы, которыми люди ищут, исследуют и приобретают товары. В отчете прогнозируется, что к 2028 году поиск, основанный на ИИ, повлияет на 750 миллиардов долларов потребительских расходов в США. Бренды, которые не адаптируются, рискуют потерять до 50% своего трафика, приходящего с традиционных поисковых платформ. В этой статье подробно рассказывается о происходящих изменениях, почему это важно для маркетологов и как перейти от SEO к GEO — генеративной оптимизации движка. Много времени нет? Вот содержание для быстрого перехода: - Что происходит с поиском на базе ИИ - Почему SEO теряет влияние - Что должны делать маркетологи сейчас Что происходит с поиском на базе ИИ Революция в поиске с использованием ИИ — это не теория; она уже идёт полным ходом. Недавний опрос потребителей McKinsey показывает, что половина пользователей в США специально используют инструменты поиска на базе ИИ, такие как ChatGPT, Perplexity, Обзор ИИ Google и Gemini, чтобы принимать решения о покупке. Ключевые показатели включают: - Около 50% всех поисковых запросов в Google теперь содержат автоматические суммирования, созданные ИИ - Ожидается, что к 2028 году этот показатель превысит 75% - Даже бэби-бумеры активно используют поиск с ИИ для поиска товаров Поиск с помощью ИИ стал основным способом исследования, сравнения и уточнения своих выборов — зачастую без перехода на сайты брендов. Почему SEO теряет влияние Большинство сайтов брендов обеспечивает лишь около 5–10% источников, которые используют модели ИИ для генерации ответов. Значительная часть данных, питающих ИИ, поступает из сторонних источников — таких как блоги аффилированных сайтов, обзоры товаров, списки ретейлеров, форумы и темы вопросов и ответов в сообществах. Это означает, что ваша традиционная стратегия органического поиска может больше не появляться в этих диалогах, управляемых ИИ. McKinsey отмечает, что в таких сферах, как одежда, кредитные карты и электроника, некоторые ведущие бренды полностью отсутствуют в автоматических суммированиях ИИ, несмотря на доминирование в традиционном поиске. Последствия?Разрыв между силой бренда и его видимостью в поиске на базе ИИ. Например, в одном сегменте розничной торговли McKinsey обнаружила бренды, у которых доля упоминаний в ИИ в два раза ниже, чем их рекая доля на рынке. Что должны делать маркетологи сейчас McKinsey предлагает четыре стратегических шага для брендов, желающих добиться успеха в эпоху ИИ: 1. Начать с диагностики GEO Менее 20% брендов сейчас отслеживают, как они отображаются в автоматических суммированиях ИИ. Проведите аудит своей видимости на платформах вроде Google AI Overview, ChatGPT и Perplexity. Следите за уровнем видимости, настроением и источниками, на которых основываются большие языковые модели (LLMs). 2.

Обеспечьте присутствие вашего контента там, где доверяют LLMs Чтобы ваш контент появлялся в ответах ИИ, его нужно размещать на доверенных платформах — аффилированных сайтах, онлайн-форумах, блогах издателей и платформах обзоров. Например, в финансовых услугах и товарах массового потребления более 65% источников, цитируемых ИИ, исходят от издателей и контента, созданного пользователями. 3. Оптимизируйте контент для читаемости LLM Модели ИИ предпочитают четкую структуру, достоверный язык и свежие идеи. Работайте над заголовками, обновляйте данные и делайте содержание тематически релевантным. В этом случае ясность и структура важнее стилистического изыска. 4. Внедряйте GEO в ваш маркетинговый арсенал Создайте межфункциональную команду из маркетинга, SEO и customer experience для управления гео-кампаниями. Определите новые KPI, ориентированные на видимость в ИИ, и обновите технологическую платформу для постоянного мониторинга и оптимизации. Поиск на базе ИИ переписывает правила цифрового поиска. Хорошо ранжироваться в Google уже не гарантирует, что ваш бренд появится именно тогда, когда это важно. Если ваш бренд не включен в автоматические ответы ИИ, вы можете упустить важные моменты на пути принятия решений потребителем. Речь не идет о отказе от SEO, а о его эволюции. Те бренды, которые инвестируют в GEO сейчас, получат конкурентное преимущество, а те, кто этого не сделает, могут потерять позиции, даже не заметив этого.