Це основне попередження з доповіді McKinsey за жовтень 2025 року, яка описує швидке перетворення способів пошуку, дослідження та покупки товарів за допомогою пошукових систем, що працюють на генеративному штучному інтелекті. У звіті прогнозується, що до 2028 року пошук із підтримкою ШІ вплине на 750 мільярдів доларів споживчих витрат у США. Бренди, які не адаптуються, ризикують втратити до 50% своєї трафіку з традиційних пошукових платформ. У цій статті розглядається, що змінюється, чому це важливо для маркетологів і як перейти від SEO до GEO — генеративної оптимізації двигуна. Обмежений час? Ось зміст для швидкої навігації: - Що відбувається із пошуком на основі ШІ - Чому SEO втрачає вплив - Що повинні робити маркетологи зараз Що відбувається із пошуком на основі ШІ Революція пошуку із застосуванням ШІ вже не теоретична — вона вже активно відбувається. Оновлене дослідження споживачів McKinsey показує, що половина користувачів у США навмисно використовує інструменти пошуку на базі ШІ, такі як ChatGPT, Perplexity, Огляд ШІ від Google та Gemini, для прийняття рішень про покупку. Ключові цифри включають: - Приблизно 50% всіх пошукових запитів у Google тепер містять автоматично згенеровані ШІ резюме - Очікується, що ця цифра перевищить 75% до 2028 року - Навіть люди з бебі-бумерського покоління активно використовують пошук із ШІ для відкриття продуктів Пошук із застосуванням ШІ став стандартним способом дослідження, порівняння та уточнення вибору — часто без переходу на сайти брендів. Чому SEO втрачає вплив Більшість веб-сайтів брендів складають лише близько 5-10% джерел, із яких AI моделі беруть інформацію для формування відповідей. Більша частина даних походить із сторонніх ресурсів — таких як блоги партнерів, огляди продуктів, каталоги рітейлерів, форуми та спільнотні Q&A. Це означає, що ваша традиційна стратегія органічного пошуку може вже не з’являтися в цих діалогах із ШІ. McKinsey наголошує, що у сферах, таких як одяг, кредитні картки та електроніка, деякі провідні бренди зовсім не фігурують у відповідях, згенерованих ШІ, незважаючи на домінування в традиційному пошуку. Який наслідок?Розрив між силою бренду та його помітністю у пошуку із ШІ. Наприклад, в одному з сегментів роздрібної торгівлі McKinsey виявила бренди з на 60% меншим «відсотком голосу» в пошуку на основі ШІ порівняно з їх ринковою часткою. Що повинні робити маркетологи зараз McKinsey пропонує чотири стратегічні кроки для брендів, які прагнуть успіху в умовах ШІ: 1. Почати з GEO-діагностики Менше 20% брендів наразі відслідковують, як їх відображення виглядає у відповідях ШІ. Проведіть аудит вашої присутності у платформах, таких як Огляд ШІ Google, ChatGPT і Perplexity. Відстежуйте видимість, настрій аудиторії та джерела, на яких ґрунтуються великі мовні моделі (LLMs). 2.

Забезпечте існування вашого контенту там, де довіряють LLM Щоб з’являтися у відповідях ШІ, ваш контент має бути присутнім на платформах, яким довіряють LLM — партнерських сайтах, форумах, блогах видавців і сайтах оглядів. Наприклад, у фінансових послугах і товарах широкого вжитку понад 65% джерел, на які посилається ШІ, походять із видавців і контенту, створеного користувачами. 3. Оптимізуйте контент для читабельності LLM Моделі ШІ віддають перевагу чіткій структурі, фактичній мові та новим ідеям. Покращуйте заголовки, оновлюйте дані і підтримуйте тематичну релевантність контенту. У цьому контексті ясність та структура важливіші за стилістичний вишуканість. 4. Впроваджуйте GEO у ваш маркетинговий стек Створіть міжфункціональну команду з представників маркетингу, SEO та досвіду клієнтів для управління GEO-зусиллями. Визначте нові KPIs, орієнтовані на видимість у ШІ, та оновіть технологічну інфраструктуру для постійного моніторингу й оптимізації. Пошук із застосуванням ШІ переробляє правила цифрового Discover. Хороше рейтингування у Google вже не гарантує, що ваш бренд з’явиться там, коли це важливо. Якщо ваш бренд не входить у відповіді, згенеровані ШІ, ви можете втратити важливі моменти у процесі прийняття споживчих рішень. Це не означає відмову від SEO, а перехід у нову еру. Бренди, що інвестують у GEO вже зараз, отримають конкурентну перевагу, тоді як ті, що залишаться осторонь, можуть безповоротно втратити позиції.