lang icon English
Oct. 26, 2025, 10:17 a.m.
293

Почему некоторые команды продаж процветают вместе с искусственным интеллектом — Harvard Business Review

ПРОДOLЖИТЬ К КОНТЕНТУ Логотип Harvard Business Review Почему некоторые команды продаж процветают вместе с ИИ В 2016 году мы выпустили статью в HBR под названием «Несмотря на пугающие прогнозы, продавцы не исчезают». Тогда многие прогнозы говорили о том, что новые технологии приведут к сокращению численности торговых команд, включая впечатляющее предсказание, что к 2020 году исчезнет миллион рабочих мест в сфере B2B-продаж.

Однако мы оставались скептически настроенными.



Brief news summary

В 2016 году Harvard Business Review подняла вопрос о том, что достижения в области технологий, особенно искусственный интеллект, могут резко сократить число продавцов в сегменте "бизнес для бизнеса" (B2B). Несмотря на широко распространённые прогнозы о том, что новые технологии приведут к значительным потерям рабочих мест в сфере продаж — некоторые и вовсе предсказывали исчезновение миллиона B2B-продавцов к 2020 году — статья выступила против этой тенденции. Напротив, некоторые отделы продаж фактически увеличились в численности вместе с развитием ИИ. Такое увеличение объясняется тем, что ИИ больше способствует усилению возможностей человека, а не его замене, позволяя специалистам по продажам становиться более эффективными, сосредоточенными и стратегическими. Инструменты искусственного интеллекта помогают в анализе данных, получении инсайтов о клиентах и автоматизации рутинных задач, что освобождает продавцов для построения более крепких отношений с клиентами и более успешного закрытия сделок. В результате интеграция ИИ не ведёт к угрозе рабочих мест в сфере продаж, а превращает их, позволяя командам расти и успешно развиваться в меняющейся бизнес-среде.

Watch video about

Почему некоторые команды продаж процветают вместе с искусственным интеллектом — Harvard Business Review

Try our premium solution and start getting clients — at no cost to you

I'm your Content Creator.
Let’s make a post or video and publish it on any social media — ready?

Language

Hot news

Oct. 26, 2025, 2:30 p.m.

WPP запускает самосервисную версию своей платформ…

Британский гигант рекламного бизнеса WPP запускает WPP Open Pro — платформу для маркетинга с самостоятельным управлением, основанную на искусственном интеллекте, которая позволяет маркетологам самостоятельно создавать кампании, разрабатывать креативные материалы и активировать их с помощью ИИ.

Oct. 26, 2025, 2:21 p.m.

Системы видеонаблюдения на базе ИИ улучшают меры …

Правоохранительные органы и службы безопасности по всему миру все активнее внедряют передовые системы видеонаблюдения на базе искусственного интеллекта (ИИ), чтобы повысить эффективность контроля за общественными пространствами.

Oct. 26, 2025, 2:16 p.m.

«AI SMM», новое обучение от Hallakate — Узнайте, …

В эпоху, когда технологии меняют создание контента и управление социальными медиа, Hallakate представляет новые обучающие программы, адаптированные к современному ландшафту: AI SMM.

Oct. 26, 2025, 2:13 p.m.

Агенты искусственного интеллекта Oracle помогают …

Компания Oracle внедрила передовых AI-агентов в свою платформу Fusion Cloud Sales, чтобы революционизировать процессы продаж, повысить их эффективность и позволить командам сосредоточиться на построении значимых взаимоотношений с клиентами.

Oct. 26, 2025, 2:12 p.m.

Digital Silk анализирует обзоры искусственного ин…

Digital Silk, ведущое агентство цифрового маркетинга в Соединённых Штатах, специализирующееся на веб-разработке и стратегии SEO, объявило о полном анализе недавних изменений, которые Google внедрил в отношении обзоров контента, созданного искусственным интеллектом.

Oct. 26, 2025, 2:12 p.m.

Продажа акций OpenAI на сумму 6,6 миллиарда долла…

OpenAI недавно завершила впечатляющую продажу акций на сумму 6,6 миллиардов долларов, увеличив рыночную оценку компании до рекордных 500 миллиардов долларов.

Oct. 26, 2025, 10:22 a.m.

Гиперреальные AI-видео в приложении Sora вызывают…

Прокрутка приложения Sora ощущается как вход в сюрреалистическую мультивселенную, где повсюду царят абсурдные и гиперреалистичные короткие видео: Майкл Джексон выступает с стендап-комедией, инопланетянин из “Хищника” жарит бургеры, лось врезается в стеклянную дверь, а королева Елизавета прыгает с пивного стола.

All news

AI Company

Launch your AI-powered team to automate Marketing, Sales & Growth

and get clients on autopilot — from social media and search engines. No ads needed

Begin getting your first leads today