სამახსოვრო ნაწილი სტრატეგია სიწმინდეს მოცულობას აჯობებს. გენერაციული ხელოვნური ინტელექტი უნდა გამოიყენოს კონცენტრაციის დახვეწის და კამპანიის ბაზისების გამტკიცების მიზნით, ვიდრე უცებ მდომარეობის გარეშე დასაჭერად ქაღალდის შინაარსის წარმოებისთვის. გაყიდავಗಳು გართულებას შეეჯახნენ. მაღალი მოცულობის შეტყობინებები ხშირად იგნორირებულია, მაშინ როცა შესაბამისობა და სისუფთავე ყურადღებას იპყრობს დეტალების შಗೂბულ ბაზრებზე. ინტელექტი ქმნის გავლენას. ხელოვნური ინტელექტის გამოყენება კვლევაში, სეგმენტაციაში და დაგეგმარებაში ქმნის კამპანიებს, რომლებიც მნიშვნელოვან ზეგავლენას ახდენენ, კონვერტაციას იწვევენ და საქმიანი შედეგების მიღწევას უწყობენ ხელს. გენერაციული AI გარღვევას ახდენს გაზრდილ მარკეტინგულ პრობლემაზე — უკონტროლო მოცულობაზე. ხშირად აღწერილი როგორც «უვნებელი კამპანია» ან «ფურთხის სოუსის გადაყრა კედელზე», ბევრი მარკეტინგული გუნდი კონცენტრირებულია აქტივობებსა და რაოდენობაზე, ნაცვლად სტრატეგიული გეგმებისა. მიუხედავად იმისა, რომ ინსტრუმენტები like ChatGPT და Claude შექმნეს სამუშაო პროცესების ავტომატიზაციისთვის და დროის გათავისუფლებისთვის სტრატეგიის განსავითარებლად, პრაქტიკაში, ბევრი ორგანიზაცია დაატვირთა AI-ჯერ უკვე გართულWorkflow-ებთან, რაც ბუნდოვანებას ზრდის სწრაფი ტექნოლოგიური ცვლილებების გათვალისწინებით. Statista-ის მონაცემები პროგნოზირებს დაახლოებით 376 მილიარდი შეტყობინებას დღეში 2025 წლამდე, ხოლო 2026-ში ეს რიცხვი გაიზარდება მეტია 392 მილიარდამდე. თითქმის ნახევარი B2B შეიძენითი აცხადებენ, რომ მათი დამოკიდებულება შინაარსზე ზრდის, თუმცა მათ გართულებულად გევარან მოცულობით. ინფორმაციის გადატვირთვა და შინაარსის სავსე ბაზრები დღევანდელი მარკეტინგის ძირითადი გამოწვევებია — მაყურებლები აღწერილნი არიან როგორც «შეთავაზებებით გადაფარულები და სისუფთავისთვის შიმშილში». მოცულობა გაიზარდა, თუმცა ეფექტიანობა — არა. --- ### ხმაური ითიშება შეტყობინებების ზრდამ გამოიწვია ბევრისგან ინტერესის დაკარგვა. კვლევებმა აჩვენა, რომ 61% B2B შეიძენების ჩამოყალიბებას უქმნის ეტაპობრივად გამოწვევებს არანახვა ან უვნებელ შეტყობინებებში, და 41% შეწყვეტს მარკეტინგულ კომუნიკაციას ვებ-გვერდების მოულოდნელი და არაეფექტიანი პროცესით. McKinsey-ის ცნობით, ჩამონათვლითი 95%-ზე მეტი B2B შეიძენი უარყოფს საერთო მარკეტინგულ შინაარსს, რაც ცხადყოფს ბრენდისკენ მიმართული შეტყობინებების უნელობას. ეს წარმოგვიდგენს პარადოქსს მიმდინარე AI-დამყარებული მარკეტინგის: თუმცა ორგანიზაციებს შეუძლიათ უფრო მეტი შინაარსის ნაკადის შექმნა უფრო სწრაფად და იაფად, ბევრს ავსებს ამ შესაძლებლობას, რომ ყველა მარკეტინგულ არხს მიეცეს შინაარსის გადატვირთვა, რასაც საბოლოოდ ნაკლები ჩართვა მოსდევს, არა მეტია. --- ### მარკეტინგის საფუძვლებზე დამკვიდრება მარკეტინგი ძირითადად სისტემური პროცესი არის, რომელიც მიზნად ისახავს ფასადის შექმნას, პოტენციური მომხმარებელისთვის ღირებულების შეთავაზებას და კეთილშობილ მარკეტინგულ ცვლილებებს პროდუქტის ან მომსახურების შეძენით. მისი მიზანია შემხებლობის გაჩენა შეთავაზებებსა და მომხმარებლის საჭიროებებს შორის, რაც ბუნებრივად წაქეზებს ყიდვის გადაწყვეტილებას. შეგნებულად გაიმეორებს რა, რა არა ამ აღფრთოვანებაში შედის: მოცულობის მაჩვენებლები, შინაარსის კალენდრის გასავსება აქტივობის საბაბით ან თუკი მეტი შეტაკების შემთხვევა გარანტიას აძლევს მეტი შემოსავალისთვის. გენერაციული AI არაა საშუალება მარკეტოლოგებს მეტი საქმე გააკეთონ; ის არის საშუალება, გააუმჯობესონ მუშაობის ხარისხი. ეს განასხვავება სავალდებულოა. --- ### აქტივობებზე დაფუძნებული მარკეტირებისგან ინტელექტზე დაფუძნებულზე გარდამავალი გზავნილი გენერაციული AI ეხმარება კონტურიან კამპანიებს იმით, რომ შეცვალოს ტაქტიკიდან სტრატეგიაზე გადართვა — ინსაიტზე მიბმული დაგეგმვამდე. | სტრატეგიული სფერო | როგორ დაეხმარება AI ამ ცვლილებას | |------------------------------|--------------------------------------------------| | კამპანიის დაგეგმვის მენტალიტეტი | გადადის „რა შინაარსი და რა არხები?“-დან „ვინაა სამიზნე ჯგუფი, რა მოტივაციებს აქვს?“-ზე | | სამიზნეო ბაზრის განსაზღვრა | მუდმივად მუშაობს პარტნიორად, გამოავლენს მასშტაბებს, გააანალიზებს ყიდვის კომიტეტებს და აფორმებს გადაწყვეტილების სტიმულებს ინფორმაციის საფუძველზე. | | ყიდვის პერსონაჟის შემუშავება| ტრანსფორმირდება სუბიექტების ზღვარს, აერთიანებს დემოგრაფიას, ფირმოფრანქციას, ფსიქოგრაფიას და პროტესტებს, რათა შექმნას ზუსტი ქაცადვტერიზებული პროფილები. | | საამჟამო დაგეგმვა | გარდაქმნის სუბიექტების და კონკურენტების შინაარსს, რეალიზების პროცესის გეგმა, ბიუჯეტის გაყოფა და შედეგები, ნაცვლად გამოთვლით, ბეჭდვითა და ხარვეზების აღმოფხვრით.

| ასეთ მიზანს არ წარმოადგენს მეტი ინფორმაციის დახატვა, არამედ მარკეტოლოგებს აძლევს საშუალებას, დასვას უკეთესი და სტრატეგიული კითხვები. --- ### პრაქტიკული ცვლილებები AI-ის მარკეტინგში მაგალითისთვის, მარკეტინგული გუნდი ახორციელებს ახალ სერვისს, ჩვეულებრივ იწყებს ამით, წინასწარ განსაზღვრავს შინაარსების მოცულობას (მაგ. : 10 ბლოგპოსტი, ექვსი ელ. წერილი და სოციალური პროფილი დღეში). ინსაითზე დაფუძნებული მიდგომა პირდაპირ ითხოვს: „ვინამდებე ვართ მისაღები?რა პრობლემებს აძინებს მათ?რა გამოარჩევს ჩვენგან კონკურენტებს?“ პირველი მიდგომა იძლევა შინაარსს; მეორე — შესაბამისობას. AI-ს შეუძლია ორივე, მაგრამ მხოლოდ მეორე უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან ბიზნესის შედეგებს. რადგან 95% ინდივიდუალური შინაარსი იგნორირებულია, აქ პასუხი არაა მეტი შინაარსი, არამედ ისეთი შინაარსი, რომელიც იპყრობს ყურადღებას, რადგან უკეთ ესმით ყიდვის რეალური მდგომარეობა. --- ### გარდაქმნა ინტელექტზე დაფუძნებულ მარკეტინგზე მარკეტინგის ხელმძღვანელები, რომლებიც გადიან მოცულობიდან ინტელექტზე დაფუძნებულ მიდგომებზე, უნდა მისდიონ სამ პრინციპს: 1. **დაიწყეთ კვლევით, არა წარმოებით:** გამოიყენეთ AI ღრმად აღქმისა და სამიზნე აუდიტორიის, მოტივაციების განსაზღვრაში. წინასწარი განსაზღვრა აუდიტორიის და мотივაციების განსაზღვრა აუმჯობესებს კამპანიის ეფექტიანობას. 2. **განხილეთ შედეგები, არა გამომავალი მონაცემები:** გადადექით ფოკუსში, რომ ითვლიან არა ჰიტებსა და გასაყიდ ბმულებს, არამედ მახასიათებლებზე, როგორებიცაა პროგნოზირებული გიდები, გადაქცევის მაჩვენებლები და მომხმარებლის მოპოვების ხარჯები. AI-ი ხელს უწყობს სქემებს, რომლებიც აკავშირებს მარკეტინგულ ძალისხმევას შემოსავლებთან. 3. **Treat AI როგორც teammate, არა კოლოფის გამყიდველს:** გენერაციული AI-ს მძლავრი უპირატესობა ის არის, რომ აუხსნას მომხმარებელთა საჭიროებებს და მოტივაციებს, არა მხოლოდ სიჩქარეს Content-ის შექმনায়. --- ### გზამკვლევი მარკეტინგისთვის, მარ Tech-ისთვის და AI-ისთვის მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგული ტექნოლოგიები და AI გააუმჯობესებს თავისებურებებს, ძირითადი პრინციპები რჩება: ღრმად გაიცანი მომხმარებელი, დაფიქრდი ღირებულებაზე და მიიზიდე ყურადღება — რად უნდა მოითხოვო და არა რაც გქონია. გენერაციული AI უზრუნველყოფს ძლიერ ხელსაწყოებს, დარჩება კითხვაზე, ამით აიხსნება თუ არა სტრატეგიული აზროვნება თუ მხოლოდ ხმაური გაიზრდება. --- ### სასწავლო შესაძლებლობები ფაქტია, რომ მომხმარებლები ინგნორირებას ატარებენ ზედმეტი ხმაურით, რაც გამოხატავს მათი პრეფერენციებს. მარკეტოლოგებმა უნდა დაწესონ შესაბამისი სტანდარტები და მეთოდები.