WINN. AI, une startup qui offre une assistance en temps réel aux équipes de vente lors des appels clients, a annoncé mercredi avoir levé 18 millions de dollars lors d’un financement de série A. Ce tour de table a été mené par Insight Partners, Mangusta Capital et S Capital, avec des investissements supplémentaires de Moneta, Highsage, Alumni Ventures, Sarona Ventures et OurCrowd. Ce dernier investissement intervient dans un contexte de croissance accrue avec de grands clients d’entreprises depuis le lancement de la société en juin 2023. WINN. AI a attribué cette croissance accélérée au cours de l’année écoulée à des améliorations de l’efficacité et des capacités de raisonnement de sa plateforme. La société a indiqué avoir triplé son revenu annuel récurrent en 2025 et réalisé une croissance de 30 fois au cours des deux dernières années, tout en maintenant un taux de churn de 0 % chez ses clients d’entreprise. La plateforme de WINN. AI est spécialement conçue pour relever le défi d’assurer une exécution cohérente des ventes à travers de grandes équipes. À mesure que les processus de vente deviennent plus complexes, il devient souvent difficile pour les entreprises de garantir que leurs représentants suivent les dernières stratégies et meilleures pratiques lors des conversations en direct. La plateforme propose des incitations et des conseils en temps réel durant les appels, tout en s’intégrant parfaitement aux systèmes CRM d’entreprise et aux outils d’intelligence d’affaires. Les clients ont constaté des améliorations mesurables de leurs taux de succès, de leur efficacité opérationnelle et de l’adoption des playbooks grâce à son usage. « Chaque leader commercial sait à quoi ressemble un appel gagnant, mais ils ne peuvent pas être dans la pièce à chaque fois pour le guider », a déclaré Eldad Postan-Koren, co-fondateur et PDG de WINN. AI. « Nous laissons l’IA gérer la ‘science’ de la vente afin que le représentant puisse se concentrer sur la maîtrise de l’‘art’ de la connexion. » Parmi les clients cités par l’entreprise, Deel, une société mondiale de technologie RH, a rapporté une augmentation de 33 % de ses taux de victoire après cinq mois d’utilisation de WINN. AI, selon Olivier Elbaz, responsable mondial de l’expansion. Cyera, une société de sécurité des données, a noté qu’elle avait doublé son taux de remplissage des données CRM et augmenté de 20 % l’utilisation des playbooks suite à l’adoption de la plateforme, a indiqué Nate Sintros, son responsable des opérations de revenus.

Kaseya, une société de gestion informatique, a affirmé que le système avait permis de coordonner 1 200 représentants commerciaux et de réduire le temps administratif de 98 %. Postan-Koren a souligné que WINN. AI se démarque des solutions traditionnelles d’analyse commerciale en se concentrant sur l’exécution en direct plutôt que sur l’analyse des appels après coup. « L’ère de ‘l’analyse après le match’ est révolue », a-t-il déclaré. « L’IA commerciale traditionnelle est passive — enregistrant les appels pour expliquer pourquoi vous avez perdu. WINN. AI est active. Nous n’analysons pas le passé ; nous façonnons le présent. En guidant l’exécution en temps réel, nous changeons les résultats pendant que le client est encore en ligne. » WINN. AI prévoit d’utiliser les fonds de la série A pour poursuivre sa croissance sur le marché américain et avancer dans le développement de ses produits. Pablo Dominguez, partenaire opérationnel chez Insight Partners, a souligné que la plateforme aide les responsables commerciaux à standardiser l’exécution au sein des équipes et à renforcer le respect des stratégies de vente. Kevin Jiang, associé gérant chez Mangusta Capital, a expliqué que le fonds avait investi dans WINN. AI en raison de sa conviction que les assistants IA en temps réel vont révolutionner la vente en automatisant les tâches administratives, en améliorant la qualité des données CRM et en soutenant les représentants lors des appels en direct.