Rynek startupów z AI jako przedstawicielem handlowym staje się coraz bardziej zatłoczony. W San Francisco billbordy promują slogany takie jak „Przestań zatrudniać ludzi” od Artisan oraz „Zatrudnij Piper, AI SDR” od Qualified. Chociaż niektóre startupy rozwijają się szybko, sektor napotyka znaczące przeszkody, a niektórzy inwestorzy obawiają się inwestycji. Anshul Gupta, współzałożyciel Actively AI, krytykuje wczesne narzędzia AI w sprzedaży za niską wydajność, szczególnie z powodu skupienia na „czystym volume” — próbie kontaktowania się z wieloma potencjalnymi klientami bez selektywności, co według niego jest w dużej mierze nieskuteczne. Założona w 2022 roku, Actively AI przyjmuje inną strategię, tworząc niestandardowe modele „rozumowania” oparte na danych każdego klienta, aby filtrować i identyfikować najbardziej wartościowych potencjalnych klientów, naśladując analityczne podejście najlepszych sprzedawców. Podejście to opiera się na technologii rozumowania, będącej szybko rozwijającą się techniką sztucznej inteligencji, umożliwiającą systemom wyjaśnianie swojej logiki i weryfikację wyników, co zwiększa ich wiarygodność i inteligencję. Actively AI odnotowuje dobre wyniki, wskazując na współpracę z firmą fintech Ramp, której narzędzia AI przyczyniły się do zwiększenia przychodów o dziesiątki milionów dolarów. Nowojorski startup zebrał 17, 5 miliona dolarów w rundzie serii A od Bain Capital Ventures, po wcześniejszej nieujawnionej rundzie seed na poziomie 5 milionów dolarów prowadzonej przez First Round Capital, co daje łącznie 22, 5 miliona dolarów pozyskanych funduszy. CEO i współzałożyciel Mihir Garimella nazywa platformę firmy „GTM Superinteligencją, ” podkreślając rozumowanie wykraczające poza zwykłą automatyzację, mające na celu aktywne podejmowanie optymalnych decyzji dla rozwoju biznesu. Ich technologia łączy własną AI z modelami rozumowania od OpenAI i Anthropic.

Zarówno Garimella, jak i Gupta studiowali AI na Stanfordzie; specjalizacja Garimelli w aktywnym uczeniu się była inspiracją dla nazwy firmy. Sukces tego finansowania podkreśla rosnące zainteresowanie AI opartym na rozumowaniu, wykraczające poza podstawowe firmy takie jak OpenAI. Na przykład startup Taxo wspierany przez YC niedawno zebrał 5 milionów dolarów, aby zasilić własny silnik rozumowania mający na celu ograniczenie papierkowej roboty w opiece zdrowotnej, i w ciągu sześciu miesięcy osiągnął ponad 1 milion dolarów rocznych przychodów powtarzalnych. Chociaż Actively AI nie ujawniło jeszcze swoich przychodów, twierdzi, że w ciągu dziewięciu miesięcy zanotowało dziesięciokrotny wzrost. Pomimo optymistycznych sygnałów, wciąż jest zbyt wcześnie, aby potwierdzić, czy narzędzia sprzedażowe oparte na rozumowaniu od Actively AI spełnią swoje obietnice lub staną się kolejnym etapem rozwoju AI w sprzedaży. Modele rozumowania zyskały na znaczeniu dopiero od końca ubiegłego roku wraz z ruchem DeepSeek. Niemniej jednak, entuzjazm inwestorów pozostaje silny, odzwierciedlając przekonanie, że takie podejście może zrewolucjonizować sprzedaż napędzaną sztuczną inteligencją. W miarę rozwoju sektora, połączenie AI rozumowania i technologii sprzedaży pozostaje kluczowym trendem. Startupy takie jak Actively AI demonstrują pionierskie wysiłki w wykorzystywaniu zaawansowanej AI do bardziej strategicznych i efektywnych wyników biznesowych, wskazując na przyszłość, w której sztuczna inteligencja odgrywa centralną rolę w łączeniu danych z sukcesem komercyjnym.