Ինչպե՞ս է ԱՅ-ն փոխում բաշխված վաճառքի խանութները և ավելացնում եկամտը մինչև 20%
Brief news summary
Բոսթոն Կանցուլթինգ Գործակալության ուսումնասիրությունը՝ «Ինչպես կարող է ԱԻ-ը ձևափոխել տարածված վաճառքի չանցքները», ցույց է տալիս, որ ԱԻ-ն ունի կարևոր ազդեցություն վաճառքների փոփոխության վրա տարբեր արդյունաբերություններում։ Դրանից օգտվելով, վաճառքների պլանավորումը, առջևի ճակատի աշխատանքները և ետնի գործընթացները կարող են բարելավել, ինչից գալիք տարիներույթում թույլատրվում է աճեցնել տարինային եկամուտները՝ 15-20%-ով։ ԱԻ-ն օգտագործում է տարբեր տվյալների աղբյուրներ, ինչպիսիք են վարձագրական գրառումները և վաճառքի զանգահարումների տեքստերը,՝ ձևավորելու գործնական ցուցումներ, որոնք բարելավում են որոշումներ կայացնելու գործընթացը։ ԱԻ-ն հնարավորություն է տալիս հանվել շահավետ միկրօղակներ, անհատականացնել ապրանքների առաջարկներն ու թրծակետը՝ յուրաքանչյուր խանութի համար հարմարեցված։ ԱԻ-ի տիրապետությամբ թվային օգնականները օպտիմալացնում են վաճառքի երթուղիները, ամփոփում են նախորդ հաճախորդային շփումները և առաջարկում են անձնականացված տիպեր, ինչն օգնում է բարձրացնել ներգրավման արդյունավետությունը։ Առաջադիմական գործիչների կողմից ավտոմատացումը՝ ինչպիսին է հաշվառումը և հաշտեցումը, ազատում է վաճառքադրոշմի աշխատուժին, որպեսզի կենտրոնանա ռազմավարական նպատակների վրա։ Պիմնոր հայտնագործողներն արդեն տեսել են լավ արդյունքներ՝ օրինակ՝ տունսպասարկման ընկերությունը մեկ ամսում հասել է 10%-ից ավելի վաճառքի աճի, իսկ բազմազան ընկերությունը մեծացրել է հաճախորդների հետ շփումների ժամանակը՝ 20%-ով։ Այս ուսումնասիրությունը զգուշացնում է, որ ձեռնարկություններ, որոնք կախված են մանուալ վաճառքի գործընթացներից, վտանգում են մրցակցային առավելությունը, քանի որ ԱԻ-ն plays a վճռական դեր՝ եկամուտների ավելացման, գործնական արդյունավետության և նորարարության գործում տարածված վաճառքի չանցքներում։Վերջին Բոստոնի Կառајական Խմբի հետազոտությունը, վերնագրված «Ինչպես կարող է ԱԻ-ն վերափոխել տարածված վաճառքի ալիքները», ներկայացնում է որակական ազդեցությունը, որն ունի գծաությունային արհեստական ինտելեկտը (ԱԻ) տարբեր ոլորտներում վաճառքի կատարողականության բարելավման հարցում։ Հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ընկերությունները, ովքեր ինտեգրում են ԱԻ-ն իրենց վաճառքի գործընթացների մեջ, սովորաբար իրականացնում են տարեկան եկամտի աճ՝ 15-20 տոկոս։ Այս աճը պայմանավորված է ԱԻ-ի կարողությամբ օպտիմալացնել մի շարք վաճառակարգիներ, ներառյալ վաճառքի պլանավորումը, առաջատար կողմիքործությունն ու բանկային աջակցությունը։ Հետազոտությունը ընդգծում է ԱԻ-ի կարողությունը մշակել մեծ քանակությամբ տվյալներ՝ կազմակերպված տվյալներ՝ ինչպես ինքնագրավառության հաշիվների և հավատարմության ծրագրերի տվյալներ, այնպես էլ անհատական ձևաչափերով՝ ինչպես խանութների պատկերներ, ձեռագրային նոտաներ և վաճառակարգի հետ խոսակցության տեքստեր։ Այս տվյալների վերլուծության միջոցով ԱԻ-ն արտադրում է գործողող տեղեկություններ և հարմարեցված առաջարկներ, որոնք հնարավորություն են տալիս վաճառակազմական որպես որոշումներ կայացնել՝ ռազմավարական պլանավորումը, խանութի մակարդակով իրականացումը և ընդհանուր գործողությունների արդյունավետությունը բարձրացնելու համար։ Մեկ նշանավոր ԱԻ կիրառություն է սպառողի շուկայային վերլուծությունը, որտեղ ԱԻ-ն գնահատում է գործոններ՝ ինչպիսիք են տեղանքը, մարդկանց հոսքը, և խանութի մոդելները՝ բարձր կամ բարձր պոտենցիալ միկրոշուկաները հայտնաբերելու համար։ Սա թույլ է տալիս ընկերություններին նպատակադրել ռետեյլների բացազատումները կարևորությամբ և հարմարեցնել արտադրանքի ընտրանին ու առևտրային ռազմավարությունները յուրաքանչյուր խանութի համար, ինչից տանում է վաճառքի հնարավորությունների ավելացման և պահուստների արդյունավետ կառավարման։ ԱԻ-ի շարժական վաճառքի օգնականներ կամ թվային օգնականներ նույնպես ստեղծում են նոր աշխատասեղանային բարդությունները։ Այս գործիքները օգնում են արդյունավետ ուղղավորումների պլանավորող, տրամադրում վերանայման մասին ամփոփումներ այն հաճախորդների հետ ինտերակցիաների մասին՝ հարաբերություններն անընդհատ պահելու համար, և առաջարկում են անձնականացված վաճառակարգին ծրագրեր, որոնցով մեծանում է հաջողության արտոնյալ հնարավորությունը։ Գործնական մասում, ԱԻ-ն ավտոմատացնում է ռեպետիտիվ նվիրական աշխատանքները՝ ինչպիսիք են պարգևավճարների հաշվարկը, քարոզչական ծրագրերի բաշխումը, ֆինանսական համադրումը և հաճախորդների հարցումները լուծելը։ Այս ավտոմատացումը ազատում է մարդուժը՝ կենտրոնանալու ռազմավարական նախաձեռնությունների վրա, որոնք խթանում են առաջացող աճը։ Իսկական արդյունքները ԱԻ-ի ընդունումից ակնհայտ են.
մի միջին չափի տան սպասարկման ապրանքանիշը ընդամենը մեկ ամսվա ընթացքում երկակի աճ է արձանագրել՝ պատվերը խորհուրդներով և հիշեցումներով առաջարկող ԱԻ օգնականի օգտագործումից հետո, իսկ մի միքս վաճառքի ընկերությունը հայտնել է 20 տոկոսի աճ՝ հաճախորդների հետ աշխատելու ժամանակի շնորհիվ դինամիկ ուղղորդման և անձնականացված անձնակազմի հուշումներով։ Բոստոնի Կառാജական Խմբի արդյունքները փաստում են, որ ԱԻ-ն ընկերություններին հնարավորություն է տալիս արագացնել իրենց շուկայի մուտքի փուլը։ Կազմակերպությունները, որոնք օգտագործում են միայն մանուալ պլանավորումը և ընդհանուր խոսքերով վաճառակարգին, կարող են արագ անցնել տվյալների վրա հիմնված առաջընթաց վաճառակազմական մոդելներին՝ ընդունելով ԱԻ լուծումները։ Երինկներից և ապացուցված արդյունքներից ելնելով, հետազոտությունը խորհուրդ է տալիս ընկերություններին շտապ ընդունել ԱԻ-ն իրենց վաճառքի գործընթացներում՝ հնարավորություններից չտուժելու և մրցակցային աճը չկորցնելու համար, որոնք օգտվում են ԱԻ-ից շուկայում առավելության համար։ Այսպիսով, ԱԻ-ն ծառայում է որպես ուժեղ աճի շարժիչ ՝ զարգացնելով շուկայի վերլուծությունը, վաճառակարգին և բուն աշխատանքային ավտոմատացումը։ Առաջատարներն արձանագրում են չափելի եկամտի աճ և աշխատանքի արդյունավետության բարելավում, որոնց հիման վրա գալիք տարիներին ընդլայնվելու է ԱԻ-ի կիրառումը՝ տարբեր ոլորտներում վաճառակարգին նորարարություններով։
Watch video about
Ինչպե՞ս է ԱՅ-ն փոխում բաշխված վաճառքի խանութները և ավելացնում եկամտը մինչև 20%
Try our premium solution and start getting clients — at no cost to you
