Selama bertahun-tahun, saya selalu mengatakan bahwa Zillow tidak bisa mendeteksi jika ada 20 kucing tinggal di sebuah rumah. Sekarang, saat banyak konsumen menggunakan AI untuk menilai nilai properti, saya perlu memperbarui pernyataan itu: AI juga tidak bisa mencium jika di sana tinggal kucing. Kita berada di titik yang menarik di mana AI mempengaruhi pemahaman konsumen, terutama mengenai nilai rumah dan tren pasar, jadi saya ingin berbagi beberapa pikiran—khususnya tentang segmen rumah dengan harga yang lebih terjangkau yang semakin berkembang. **Kegiatan Bicara Mendatang:** - 22/4/26 EDCAR - 28/4/26 PCAR Rocklin - 7/5/26 Empire State of Mind - 13/5/26 Webinar Investor (Akan Diumumkan) - 14/5/26 Acara (Akan Diumumkan) - 15/5/26 Nevada County (Akan Diumumkan) - 21/5/26 Acara (Akan Diumumkan) - 27/5/26 Solano County (Akan Diumumkan) - 3/6/26 Wisdom Wednesday, Elk Grove - 6/8/26 PCAR Auburn - 2/10/26 PCAR Rocklin - 21/10/26 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Saya menggunakan AI untuk membuat gambar hari ini dengan Grok, cocok dengan topiknya. ) --- ### AI dan Nilai Rumah: “Tapi AI Mengatakan…” Semakin hari, saya mendengar klien merujuk penilaian AI terhadap nilai rumah, mengubah “Tapi Zillow bilang…” menjadi “Tapi AI bilang…” Tidak seperti platform tradisional, AI sering memicu diskusi yang lebih mendalam—tak hanya tentang nilai keseluruhan tetapi juga tentang bagaimana item tertentu mempengaruhi nilai atau ROI dari perbaikan. Misalnya, seorang klien menggunakan ChatGPT untuk memperkirakan nilai sebuah ADU; yang lain menyajikan daftar rincian perbaikan dengan estimasi kontribusi AI terhadap nilai. **Contoh pertanyaan AI yang saya coba:** - Pendapat Grok tentang sistem HVAC - Pandangan ChatGPT tentang nilai ADU *(Catatan: Contoh-contoh ini tidak selalu akurat—selalu cek ulang hasil AI. Konsumen sudah berinteraksi dengan AI, jadi profesi real estate harus siap berdiskusi dan memberi penjelasan. )* --- ### Refleksi tentang AI dalam Real Estat - Akan lebih banyak diskusi mendalam tentang properti yang dipicu oleh AI. - Selalu verifikasi data dari AI dengan memeriksa sumbernya; bergantung hanya pada ringkasan sangat berisiko. - AI adalah alat yang powerful untuk menilai properti dan meningkatkan efisiensi bisnis, dan saya kagum dengan inovasi kolega saya. - Meski AI bermanfaat, tidak bisa menggantikan hubungan manusia, yang tetap penting karena ironisnya, teknologi—yang seharusnya memudahkan—justru bisa membuat masyarakat merasa kesepian. Sebagai catatan, orang-orang pernah menggunakan AI dengan gambar saya untuk selebaran acara, kadang mengubah penampilan saya atau menghilangkan kredit dari grafik saya—bahkan AI kadang mengacaukan penyajian data. Versi AI saya terlihat “lebih menarik, ” meski keluarga saya merasa aneh karena mereka yang paling tahu saya! --- ### Insight Pasar: Kekuatan Meningkat di Titik Harga Lebih Rendah Tahun 2026 Sejauh ini tahun ini, pertumbuhan terbesar dalam volume penjualan tertutup terjadi di kisaran $400. 000–$500. 000.

Tren ini bersifat regional dan terlihat di banyak kabupaten, kemungkinan didorong oleh penurunan harga yang modest sehingga titik harga lebih rendah ini menjadi lebih layak. --- ### Apakah Pembeli Pertama Semakin Banyak? Mungkin ya, tapi data MLS tidak secara jelas menunjukkan jumlah pembeli pertama. Pertumbuhan penjualan di kisaran harga lebih rendah ini positif, karena biasanya menarik pembeli seperti itu. (Catatan: Pembiayaan FHA saja tidak bisa dijadikan indikator yang pasti untuk pembeli pertama. ) --- ### Narasi Viral tentang Pembeli Pertama: Pandangan yang Hati-hati Asosiasi Realtor Nasional baru-baru ini merilis statistik yang menunjukkan bahwa jumlah pembeli pertama berada di titik terendah yang pernah ada, tapi studi ini memiliki keterbatasan. Berdasarkan survei nasional dengan 6. 103 responden—yang sama dengan survei yang mengklaim bahwa pembeli pertama kini berumur 40 tahun, angka yang diperdebatkan—saya skeptis dan lebih memilih tidak memperkuat narasi ini tanpa data yang lebih kuat. --- ### Populasi Menua dan Tren Perumahan Populasi kita yang menua dan turunnya angka kelahiran menunjukkan bahwa akan ada lebih banyak transaksi di antara pembeli yang lebih tua dalam dekade mendatang, mendukung pembicaraan tentang “Tsunami Perak. ” Tapi, tidak semua Boomer akan langsung jual. Untuk konteks, keanggotaan ResiClub Pro saya menyediakan visual tentang populasi usia 55 tahun ke atas, yang cukup signifikan. --- ### Data dari Dua Belas Kabupaten: Kekuatan Titik Harga Lebih Rendah Tinjau statistik dari dua belas kabupaten yang menunjukkan pertumbuhan terutama di kisaran $400K hingga $500K. Data dari kabupaten kecil perlu diwaspadai karena sampel yang terbatas, dan beberapa daerah (misalnya San Joaquin) menghadapi tantangan volume. Para profesional real estate harus secara hati-hati memantau pergeseran harga dan berhubungan dengan investor yang mungkin akan menjual jika segmen harga menengah ini terus berkembang. --- Terima kasih sudah membaca. Saya ingin tahu bagaimana AI mempengaruhi percakapan real estate Anda dan apa yang Anda lihat saat ini di level harga yang lebih rendah. Jika Anda merasa ini bermanfaat, silakan langganan melalui email atau RSS. Terima kasih sudah hadir!