Ինչպես է արհեստական շուկա փոխում B2B գնումները՝ միտումները, առավելությունները և մարտահրավերները
Brief news summary
Արհեստական բանականությունը (ԱԲ) վերափոխում է բիզնես-բիզնես գնումները՝ հնարավորություն տալով առաջադեմ շուկայի վերլուծության, գնային համադրության և բանակցությունների սիմուլյացիաների կատարել առանց մատակարարների հետ ուղիղ կապի։ PYMNTS Intelligence և Coupa կազմակերպությունների ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ 75%-ը ընկերությունների մտածում է ԱԲ-ների կիրառության մասին գնումների գործընթացում, ինչը վկայում է դիջիթալ լուծումների նկատմամբ փոփոխության մասին՝ բարձրացնելով արդյունավետությունն ու համառոտությանը։ ԱԲ ավտոմատացնում է տվյալների հավաքագրումն ու վերլուծությունը, առաջարկում է ավելի խորը շուկայի պատկերացումներ և օպտիմալացված բանակցային ռազմավարություններ, միաժամանակ նվազեցնելով մարդամեկ ծառայությունները։ Այս փոփոխությունը նպաստում է մատակարարների տվյալների և գնային ստանդարտացմանը, այսինքն՝ বিকրաորցական խմբերը կենտրոնանում են բացառիկ դեպքերի վրա՝ ոչ թե ընդհանուր գործառույթների։ ԱԲ-ի բեղմնավոր գնումները բարձրացնում են մատակարարումների շղթայի ճկունությունը և ռազմավարական որոշումների կայացումն, աջակցելով ընդլայնվող դիգիթալ ելակետին։ Չնայած առավելություններին՝ ինչպիսիք են ծախսերի կրճատումը և մատակարարների հարաբերությունների խթանումը, որոշ մարտահրավերներ դեռևս մնում են՝ տեխնոլոգիական ներդրման, տվյալների անվտանգության և աշխատուժի հարմարվերի խնդիրներ։ Հետևաբար, ԱԲ-ը դառնում է անհրաժեշտ ժամանակակից գնումների գործընթացում՝ ստիպելով մատակարարներին և վաճառքային խմբերին փոխանցել իրենց ռազմավարությունները՝ առավել ավտոմատացված ավանդատատում։Արհեստական բանականությունը (ԱԲ) հեղափոխական փոփոխություններ է մտցնում բիզնեսից բիզնես (ԲԲ) գնումներում՝ հնարավորություն ընձեռելով թիմերին կատարել լայնածավալ շուկայի վերլուծություններ, գների համեմատականներ և բանակցությունների սիմուլացիաներ՝ առանց ուղղակի մատակարարի ներգրավման։ Այս տեխնոլոգիական զարգացումը փոխում է ավանդական գնումների մեթոդները, օպերացիաները դարձնում է ավելի արդյունավետ և բարելավում կայացնող որոշումները տարբեր ոլորտներում։ PYMNTS Intelligence-ի և Coupa-ի հետ համագործակցությամբ վերջերս կատարված ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ 75% ընկերություններ ակտիվորեն εξε Amidում են ԱԲ կիրառման հնարավորությունները իրենց գնումների մեջ։ Այս թիվը կարևոր միտում հակադրվում է թվային գործիքների ընդունմանը՝ պահպանելու համար մրցունակությունն ու արդյունավետությունը արագ փոփոխվող բիզնես միջավայրում։ ԱԲ կիրառումը թույլ է տալիս գնումների թիմերին ավտոմատացնել տվյալների հավաքագրումը և վերլուծությունը, ինչի արդյունքում նրանք ավելի լավ են հասկանում շուկայի իրավիճակն ու գների միտումները։ Բանակցությունների սիմուլացիաների միջոցով ընկերությունները կարող են կատարել ռազմավարական հարմարեցումներ և կանխատեսել մատակարարի արձագանքները՝ ավելի հաջող արդյունքներ հասնելու համար՝ առանց շատ մարդուժի վատնումի։ Այս փոփոխությունը քրե է իրականում գների և տվյալների ստանդարդիզացման կարիք, քանի որ վաճառքի մեթոդները տարվում են ռումինային գործարքներից դեպի բացառությունների կառավարում։ Ստանդարդիզացված, հեշտորեն հասանելի տեղեկատվություն առաջարկող մատակարարները ավելի լավ կկարողանան աջակցել ԱԲ հրավիրյան գնումների համակարգերին։ ԱԲ կիրառումը համընկնում է Միջինշրջանային թվայնացման և ավտոմատացման համընդհանուր միտումների հետ B2B ոլորտում։ Կազմակերպությունները հասկանում են, որ առաջադեմ տեխնոլոգիաները, ինչպիսին է ԱԲ-ն, ոչ միայն բարձրացնում են արդյունավետությունը, այլև ապահովում ռազմավարական առավելություններ՝ պառուների հետ կապերի խորացման և մատակարարման շղթայի կառավարման ավելի ճկունության միջոցով։ Ավելին, ԱԲ ինտեգրացիան մեծածավալ փոփոխություններ կհանգեցնի վաճառքի ռազմավարություններում։ Տрадиցիոն վաճառքի մեթոդները, որոնք heavily հենված են ուղղակի շփման և բանակցությունների վրա, կարող են կրճատվել, քանի որ ավտոմատացումը տիրապետում է ռուլտային գործառնություններին։ Վաճառքի թիմերը ավելի շատ կենտրոնանալու են խճճված բանակցությունների և բացառությունների կառավարման վրա՝ պահանջելով մարդկային փորձագիտություն, փոխարինելով հասակակիցների դերերը և հմտությունները։ PYMNTS Intelligence-ի և Coupa-ի ուսումնասիրությունը փաստում է արդյունաբերության մեկ ուղղություն, որտեղ ԱԲ-ն դառնում է ժամանակակից գնումների հիմնական մաս։ Այս դինամիկան աճելու է, քանի որ ավելի շատ ընկերություններ կհետևեն արժեքավոր առավելություններին՝ ծախսերի կրճատում, մատակարարների հարաբերությունների ամրապնդում և արդյունավետության բարձրացում։ Սակայն, ԱԲ-վրդի գնումների անցումը բերում է մի շարք մարտահրավերներ։ Կազմակերպությունները պետք է ներդնեն տեխնոլոգիական ենթակառուցվածքներ, ապահովեն տվյալների անվտանգությունը և կառավարեն աշխատակիցների դիմադրությունները ավանդական մեթոդների նկատմամբ։ Միաժամանակ, մատակարարները պետք է հարմարեցնեն իրենց մոտեցումները՝ առաջարկելով ստանդարդիզացված և թափանցիկ տեղեկություններ, որոնք հեշտորեն ինտեգրվելու են ԱԲ հարթակների հետ։ ասում պետք է ասվի, որ ԱԲ-ի լայն կիրառությունը փոխում է ԲԲ գնումների գործընթացները՝ թույլ տալով ավելի որակավորված և արդյունավետ գործել։ Ընդհանուր առմամբ, ընկերությունների հետաքրքրությունը ԱԲ-ի ներդրմանն այն վկայում է, որ դա դառնում է կարևորագույն գործիք։ Տվյալ շուկաներում հաջողությանը հասնելու համար մատակարարները և վաճառքի թիմերը պետք է հարմարվեն՝ կենտրոնանալով տվյալների ստանդարդիզացման և բացառիկ դեպքերի կառավարման վրա։ Ինչպես է այս ոլորտը զարգանում, այն համոզիչ է, որ ԱԲ-աաջակցող ընկերությունները տեղից դուրս կգան մրցակցությունում և հասնեն ավելի մեծ օպերացիոն հաջողությունների։
Watch video about
Ինչպես է արհեստական շուկա փոխում B2B գնումները՝ միտումները, առավելությունները և մարտահրավերները
Try our premium solution and start getting clients — at no cost to you
