Artisan, una startup centrada en reemplazar el software de ventas tradicional con empleados virtuales impulsados por IA, anunció el lunes que ha asegurado $11. 5 millones en financiamiento inicial. El asistente de IA inaugural de la compañía, apodado Ava, automatiza muchas funciones que usualmente realizan los representantes de desarrollo de negocios, como la investigación de leads y la composición de correos electrónicos personalizados. Fundada el año pasado, Artisan ha alcanzado $1 millón en ingresos recurrentes anuales, con más de 120 empresas utilizando su plataforma. La ronda de financiación inicial fue liderada por Oliver Jung, con contribuciones de Y Combinator, HubSpot Ventures, Day One Ventures, entre otros. “Desarrollamos empleados de IA conocidos como artesanos, e integramos herramientas de software para formar un ecosistema de software cohesivo donde los empleados de IA gestionan y ejecutan tus tareas”, afirmó Jaspar Carmichael-Jack, el CEO y cofundador de 23 años de Artisan, durante una entrevista con VentureBeat. **Cómo el Asistente de IA de Artisan Mejora los Procesos de Ventas** Artisan tiene como objetivo simplificar el fragmentado panorama del software de ventas. En lugar de requerir la integración de varias herramientas, la compañía proporciona una única plataforma que gestiona todo desde la generación de leads hasta el alcance por correo electrónico. En su núcleo está Ava, un asistente de IA autónomo que identifica prospectos, investiga empresas y genera comunicaciones personalizadas. “Ava identifica leads que se ajustan al perfil de cliente ideal (ICP) del usuario. Tenemos acceso a más de 300 millones de perfiles de leads B2B”, explicó Carmichael-Jack.

“Ava enriquece estos leads utilizando datos de fuentes como CrunchBase, Apollo y Cognism, redacta correos electrónicos y mensajes de LinkedIn, y automatiza todo el flujo de trabajo. ” **El Impacto de la IA en las Responsabilidades de Ventas** Carmichael-Jack admitió que la IA puede eliminar ciertos roles laborales, pero enfatizó que este cambio podría ser ventajoso: “Creo que habrá una transición de trabajos manuales, repetitivos y automatizables a roles que requieran más interacción humana”, dijo. “Los humanos se involucrarán en tareas más centradas en las personas. ” Artisan tiene la intención de ampliar sus ofertas más allá de las ventas, desarrollando asistentes de IA para marketing y éxito del cliente. La participación de HubSpot como inversor indica que incluso las empresas de software establecidas reconocen el potencial de las soluciones de IA. “Tener el apoyo de HubSpot ha sido significativo para nosotros, ya que demuestra que los proveedores de software tradicionales están listos para el próximo paradigma del software”, comentó Carmichael-Jack. **El Futuro de la IA en las Operaciones Comerciales** A medida que Artisan avanza con sus asistentes de ventas de IA, la separación entre humanos y máquinas en el lugar de trabajo se está volviendo cada vez más indistinta. La pregunta urgente ya no es si la IA revolucionará las ventas, sino qué tan rápido ocurrirá esa transformación. Para las empresas, el futuro de las ventas puede pasar de simplemente cerrar negocios a seleccionar el socio digital adecuado. En este nuevo contexto, el vendedor más efectivo podría ser aquel que nunca encuentres en persona.