2028 он гэхэд борлуулалтын салбар нь хиймэл оюун ухаан (AI) улам бүр байнгын ажил гүйцэтгэл, нийт үр ашгийг нэмэгдүүлж байгаагаар ихээхэн өөрчлөлтийг амсах төлөвтэй байна. Үндэсний судалгаа, зөвлөх компанийн Gartner-ийн таамаглаж байгаагаар, борлуулалтын мэргэжилтний 10% нь "хэт ажиллах" гэж нэрлэсэн халдашгүй ашиглалтад орох болно. Энэ нь борлуулалтын ажилтнууд нууцдаа олон ажил эрхлэх, AI автоматжуулалтаас хэмнэх цаг хугацааг ашиглан илүү олон үүргийг гүйцэтгэхийг илтгэнэ. AI-ийг борлуулалтад оруулах нь олон удаа хийж, цаг хугацаа их зарцуулдаг ажиллуудыг автоматжуулснаар үйл ажиллагаа маш их хувьсалд орохыг эрчимжүүлж байна. Мэдээлэл оруулах, тэргүүлэгчийг үнэлэх, хуваари гаргах, харилцаа холбоо хийх гэх мэт өдөр тутмын үйл ажиллагаа одоо AI хэрэгслүүдээр хийгдэж байгаа тул борлуулалтын төлөөлөгчид илүү үнэ цэнэтэй ажил, тухайлбал харилцаа байлгах эсвэл гэрээг дуусгах гэх мэт дээр төвлөрөх боломжтой болсон. Өнөөгийн Gartner судалгаагаар борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн 41% нь технологи нь тэдний ажлын ачаалал, гүйцэтгэлийг эрс сайжруулсан гэж хүлээн зөвшөөрч байна. Гэвч энэ хөгжил үүрэг хариуцлагыг нэмэгдүүлж, шинэ сорилт үүсгэж байна. Олон борлуулагч нууцаар олон үүрэг гүйцэтгэж байх боломжоор хангаж буй нь бүтээгдэхүүнтэй байдал, үнэнч байдал, ажилчдын удирдлага зэрэг асуудлыг өргөн хэлэлцүүлэгт оруулж байна. AI-ээр хүний хүчин чармайлтаар хүрдэг үр дүнд хүрэхийн тулд, борлуулалтын удирдагчид, менежерүүд урамшууллын схем, цалин, комиссийн загваруудыг дахин бодолцох шаардлагатай болж байна. Ялангуяа, Gartner зөвлөж байна, комиссын хязгаарлалт болон хэмжээг бууруулах эсвэл хамруулах нь илүү үр ашигтай ажиллах эрмэлзлийг нэмэгдүүлэх бөгөөд ашиг орлогын хязгаар тавьдаг зангидаж, ажилтнуудаа урамшуулалтай байхыг зөвлөдөг. Энэ хандлагаа бататгах нь байгууллагаас технологийн шинэчлэлтийг нэвтрүүлэх үед ажилтнуудын урам зоригийг хадгалах ач холбогдолтой.

Борлуулалтын төлөөлөгчид өөрсдийн өссөн бүтээмжийг харуулсан урамшуулал, бодлоготой илүү холбогдох бол, тэд орчин үеийн нэмэлт ажлын эрэлхийлэлээс сэргийлж чадна. Компанийн цалин, урамшууллыг AI-ээр сайжруулсан үр ашгийг илэрхийлдэг байдлаар чанартай тохируулах нь шилдэг ажилчдыг хадгалахад илүү үр дүнтэй байна. Хэт ажиллахыг хөдөлгөж буй энэ эрин үед илтгэгч болон бодлогуудыг тодорхой тодорхой болгох хэрэгтэй болж байна. Ажлын цаг, бүтээмжийн хүлээлт, зөрчил шийдвэрлэх хэргийг тохирсон журам, удирдлагын хянах хэрэгтэй байна. Хувь хүний бүтээмжийг сайжруулахаас гадна, AI нь борлуулалтын стратеги, харилцагчийн оролцоо, байгууллагын бүтэц өөрчлөгдөхөд чухал үүрэг гүйцэтгэж байна. Өдөр тутмын ажлууд автоматжигдсанаар, борлуулалтын багууд илүү стратегийн үйл ажиллагаанд төвлөрөх боломжтой болох бөгөөд эдгээрт мэдээлэлд үндэслэн шийдвэр гаргах, хэрэглэгчийн тусгай интерфэйсийг бий болгох, шинэ зах зээлийг нэвтрүүлэх техникүүд багтана. Төгсгөлийн дүгнэлт нь, AI-ээр удирдуулсан хэтэрхий олон ажил гүйцэтгэх боломжийн өсөлт нь боломж, сорилт зэрэг тэмцэлдсээр байна. AI-ийг ашигласнаар илүү үр ашигтай болдог боловч, ажилчдын байдлыг хадгалах зорилготой урамшууллын схемийг оновчтой зохицуулах шаардлагатай. Ухаалаг менежмент, өөрчлөлтөд уян хатан хандах хандлага нь энэ шинэ цаг үеийн энгийн бус технологийн хувьсгалыг давж гарахад тусална. Амжилттай дасан зохицсон компаниуд AI-ийн өгөөжийг бүрэн ашиглан, борлуулалтын гүйцэтгэлийг дээшлүүлж, өрсөлдөх чадвараа баталгаажуулах болно.