Razvili ste blockchain rješenje na kojeg ste ponosni, koje podržava tim koji cijeni njegov potencijal i uzbuđuje entuzijaste blockchain tehnologije. Ipak, najveći problem ostaje: osigurati podršku od strane glavnih tržišta. Unatoč brzom širenju kriptovaluta i Web3 recently, ovi sektori su još uvijek niša i često se percipiraju kao vrlo složeni i nejasni od strane većine ljudi. Ukoliko vaše rješenje nije jednostavno za korištenje, neeksperti će vjerovatno biti zbunjeni i dovoditi u pitanje njegovu relevantnost. Da biste prodrli na šira tržišta i povećali svoju bazu korisnika, morate preispitati kako komunicirate vrijednost svog rješenja. Poznajete Svoju Publiku Duboko Česta pogreška blockchain firmi — i tradicionalnih biznisa — je pretpostavka da svi dijele njihove prioritete. Insajderi blockchain tehnologije razumiju pojmove poput “decentralizacija, ” “imunitet, ” i “povjerenje bez posrednika” te njihov revolucionarni potencijal. Međutim, za ne-eksperte, ovi koncepti mogu djelovati strano. Glavna publika nije fokusirana na tehničke mehanizme; radije je zanima rješavanje njihovih vlastitih problema. Stoga prilagodite svoju poruku: - Za blockchain natprosječne: naglasite tehnološke inovacije, učinak mreže i poboljšanja protokola – oni cijene “kako. ” - Za mainstream tržišta: istaknite konkretne, stvarne koristi – “zašto” tehnologije. Prevedite Funkcionalnosti u Korist Većina ljudi ne mari za to kako tehnologija radi; brinu se za to što im ona donosi. Na primjer, rijetko ko razumije tehnologiju hladnjaka, ali svi cijene svježu hranu i hladna pića. Primijenite ovo razmišljanje na marketing blockchaina za široku publiku. Detalji koji fasciniraju programere nisu privlačni običnim ljudima. Nije im potreban uvid u distribuirano postojanje konsenzusa da bi cijenili sigurnije i nepromjenjivo financijsko dokazivanje. Ovaj praktični pristup adresira ono što je za većinu najvažnije: “Šta će od toga imati od mene?” Važno je napomenuti da fokus na koristima ne umanjuje vašu tehnologiju; umjesto toga, ističe njen stvarni utjecaj. Ova strategija pomaže u prevladavanju zbunjenosti i izaziva iskreno interesovanje publike koja nije upoznata sa blockchainom. Angažujte PR Stručnjake Mnogi blockchain projekti daju prioritet razvoju i tehničkim specifikacijama, a marketing stavljaju u stranu, možda tek nakon “savršene” lansiranja proizvoda.

Ipak, čak ni revolucionarna tehnologija sama od sebe neće se prodati, posebno kada je složena. Vaši developeri mogu imati problema u objašnjavanju vaše tehnologije bez žargona, a vaš tim možda nema iskustva u marketingu prema široj potrošačkoj publici. Partnerstvo sa specijalizovanom PR firmom za blockchain možete premostiti taj jaz. Dobra PR kompanija će duboko razumjeti vašu vrijednost i oblikovati prilagođene poruke za različitu publiku, znajući koji mediji dopiru do entuzijasta, a koji do mainstream potrošača. To vam omogućava da se fokusirate na razvoj, uz povjerenje da su vaše odnose s javnošću efikasno zbrinute. Da biste uspjeli, istovremeno morate napredovati na tehnologijskom i komunikacijskom nivou. Učinite Ne poznato Poznatim Da biste pomogli ljudima da shvate vrijednost vašeg rješenja, povežite ga sa poznatim konceptima koristeći analogije: - Za aplikacije decentralizovanih finansija, izbjegavajte početak s pametnim ugovorima; umjesto toga, povežite s svakodnevnim finansijskim iskustvima: “Sjećate li se kako je online bankarstvo promijenilo upravljanje novcem?Mi prelazimo na sljedeći korak uklanjanjem posrednika koji naplaćuju provizije. ” - Za rješenja u lancu snabdijevanja, povežite s uobičajenim brigama oko autentičnosti proizvoda: “Da li ste se ikada zabrinuli da li je neki vrhunski proizvod autentičan?Naš sistem nudi nepromjenjivu historiju od fabrike do prodavnice. ” Ovo nisu obične pojednostavljenja, već jasne veze koje razjašnjavaju praktičnu vrijednost vašeg rješenja. Transparentno Rješavajte Brige Priznajte sumnjičavost mainstream publike prema kriptovalutama zbog medijskih izvještaja o hakovima, prevarama, volatilnosti i ekološkim pitanjima, kao i o ličnim pričama o financijskim gubitcima i složenim postavkama. Ignorirati ili odbaciti te brige je greška. Kao zagovornik blockchaina, otvoreno se suočite s tim percepcijama. Za pitanja sigurnosti, objasnite konkretno kako vaše rješenje štiti korisnike na pristupačne načine. Što se tiče utjecaja na okoliš, iskreno podijelite svoju potrošnju energije i napore u umanjenju. Takva transparentnost gradi poverenje, poštuje vašu publiku i razlikuje vaš projekat od onih koji podstiču negativne stavove. Zaključak Širenje na glavna tržišta ne zahtijeva pretvaranje svih u eksperte za blockchain. Većina neće ulaziti u tehničke detalje – i to je u redu. Bitno je da li vaše rješenje na smislen način poboljšava živote ljudi: da li je pouzdano?Jednostavno za korištenje?Riješava li stvarne probleme? Uspješne će biti one kompanije koje prevedu svoja tehnička otkrića u koristi koje odjekuju kod svakodnevnih ljudi — ne samo kod onih s najnaprednijim kodom ili najnaprednijim metodama konsenzusa, iako su i te važne.