DEL RAY BEACH, Florida, 23. juni 2025. /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets je objavio svoj najnoviji izvršni白 papir pod nazivom "Budućnost prodaje uz AI: Strateški vodič za savremene GTM lidere", koji pruža pogled u budućnost i okvir koji omogućava prodajnim i komercijalnim liderima da premoste jaz između strategije i izvedbe putem inteligencije vođene AI-jem. 白 papir ističe izazove s kojima se suočavaju tradicionalne prodajne arhitekture, uključujući fragmentirane centre za kupovinu, opadanje efikasnosti podataka o nameri, te sporiji protok poslova. Kao odgovor, MarketsandMarkets predlaže model precizne izvedbe fokusiran na konverziju signala u realnom vremenu, dinamične uvide u račune i orkestraciju prodaje vođenu AI-jem. Umjesto ponovnog pakiranja taktičke podrške, ovaj dokument izaziva temelje dizajna tima za prihod, mjerenja i liderstva. Analizira neuspjehe trenutnih prodajnih modela i pruža jasne smjernice kako visokoperformansne GTM organizacije rješavaju složenost izvan jednostavnog pokrivanja. „Savremeni prodavač ne gubi zbog napora – gubi zato što su njegovi sistemi slijepi za to kako se računi mijenjaju“, rekao je Sandeep Sugla, izvršni direktor MarketsandMarkets-a. Ovaj白 papir oprema lidere mapom puta za trajno zatvaranje ovih rupa. Predstavljanjem SalesPlay, MarketsandMarkets uvodi platformu za korporativnu prodajnu inteligenciju, koja direktno integrira izvedbene informacije u radne tokove prodavača. Ključni zaključci za CXO-ove: 1. Strateška dijagnoza pada prihoda 白 papir identificira pet skrivenih praznina u izvedbi naslijeđenih prodajnih sustava, uključujući slijepost na ekosustav, miopiju miješanja prihoda i prekomjernu ovisnost o CRM-u. 2.

Novi GTM operativni model Pokazuje kako vodeće organizacije prelaze s linearnog lijevka na mrežu prihoda, gdje prodavači prepoznaju sekundarne signale, prate volatilnost prodajnih centara u realnom vremenu i isporučuju vrijednost prilagođenu trenutnim uvjetima računa, a ne statičnim osobama. 3. Prodajna inteligencija kao temeljni mišić prihoda AI je postavljen kao orkestrator koji: - Smanjuje cikluse signala do akcije - Automatski generira ROI slučajeve za kupce - Identificira praznine kroz suptilne poremećaje - Uklanja manualna kašnjenja u izvedbi prodavaca 4. Novi GTM KPI-jevi fokusirani na preciznost umjesto na aktivnost 白 papir zagovara mjere koje se mogu primijeniti, poput brzine signala do angažmana, konverzije praznina u pipeline, preciznosti kontakata i dubine usklađenosti s izvršnim osobama, omogućavajući CXO-ovima učinkovito upravljanje izvedbom GTM strategije. Zašto je 白 papir važan Uprkos velikim ulaganjima u CRM i alate za podršku, organizacije se suočavaju s rastućim dugom u izvedbi. Ovaj 白 papir razbija buku i pruža snažan argument za sloj poslovne inteligencije prihoda koji prioritizira korisne uvide nad pukom analizom. SalesPlay, pokretan vlastitim istraživanjem, preko 30 vanjskih izvora podataka i mapiranjem signala u realnom vremenu, operativno primjenjuje ovaj okvir pretvarajući fragmentirane uvide u skalabilne, pobjedničke smjernice unutar radnih tokova prodavača. „U korporativnoj prodaji, brzina i kontekst sada pobjeđuju brend i odnose kao ključne diferencijatore. Ovaj dokument služi kao taktička strategija za lidere koji žele pobijediti prije nego što budu raspisani RFP-ovi. “ Pristup 白 papiru Preuzmite „Budućnost prodaje uz AI: Strateški vodič za savremene GTM lidere“ ovdje: Budućnost AI prodaje: Strateški vodič za moderni GTM O MarketsandMarkets™ Prema Forbes-u, prepoznati kao jedna od najboljih američkih konzultantskih firmski u oblasti upravljanja, MarketsandMarkets™ nudi jedinstven pristup rasta temeljen na kombinaciji čovjeka i stroja za postizanje izuzetnog rasta u B2B sektoru. Sa neuporedivom stručnošću u novim tehnologijama, pomažu preko 13. 000 klijenata širom svijeta, uključujući 80% Fortune 2000 kompanija i 90 od deset vodećih sektorskih lidera, da kapitaliziraju na 25 biliona dolara u rastućim B2B prihodima kroz usluge kao što su proširenje TAM-a, GTM strategije do izvedbe, osvajanje tržišnog udjela, osnaživanje računa i marketing misli vođenih liderstvom. Na principu 'GIVE Growth', MarketsandMarkets surađuje s klijentima iz Forbes-ovog Global 2000 B2B sektora kako bi ih održali spremnim za budućnost, koristeći industrijske stručnjake, napredni AI i svoju platformu za tržišnu inteligenciju, KnowledgeStore™, koja pruža uvid u promjene prihoda na razini cijelog ekosustava. Za dodatne informacije posjetite www. MarketsandMarkets. com ili ih pratite na Twitteru, LinkedInu i Facebooku. Kontakt: Gospodin Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 SAD: +1-888-600-6441 E-mail: [email protected] Web: https://www. marketsandmarkets. com/ Izvor: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp