DELRAY BEACH, Florida, 23. června 2025 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets zveřejnil svůj nejnovější vedoucí bílou knihu s názvem „Budoucnost prodeje poháněného umělou inteligencí: Strategický průvodce pro moderní lídry GTM“, která nabízí vizionářský rámec umožňující vedoucím prodeje a obchodu překlenout rozdíl mezi strategií a realizací prostřednictvím inteligence poháněné AI. Tato bílá kniha zdůrazňuje výzvy, kterým čelí tradiční prodejní architektury, včetně fragmentovaných nákupních center, klesající efektivity dat o záměrech a zpomalené rychlosti uzavírání obchodů. Na tyto problémy MarketsandMarkets navrhuje model přesné exekuce zaměřený na konverzi signálů v reálném čase, dynamické přehledy o účtech a orchestraci prodeje řízenou AI. Namísto pouhého přepracování taktických schopností tato zpráva vyzývá k přehodnocení základního uspořádání týmu pro výnosy, měření a vedení. Analyzuje selhání současných modelů prodeje a poskytuje jasné pokyny, jak se vysoce výkonné organizace GTM vypořádávají s komplikacemi přesahujícími jednoduché pokrytí. „Moderní prodejce neztrácí kvůli úsilí – ztrácí proto, že jejich systémy nevidí, jak se účty vyvíjejí, “ řekl Sandeep Sugla, CEO MarketsandMarkets. Tato bílá kniha vybavuje vedoucí pracovníky mapou, jak tyto mezery trvale uzavřít. S uvedením SalesPlay MarketsandMarkets představuje platformu na úrovni podniku pro prodejní inteligenci, která integruje exekutivní inteligenci přímo do workflow prodejců. Klíčové poznatky pro CXO: 1. Strategická analýza rozdělení příjmů Bílá kniha identifikuje pět skrytých mezer v exekuci starších prodejních systémů, včetně slepoty ekosystému, krátkozrakosti směsi příjmů a nadměrné závislosti na CRM. 2. Nový model provozu GTM Ukazuje, jak vedoucí organizace přecházejí od lineárních funnelů k sítím příjmů, kde prodejci zachytávají sekundární signály, sledují volatilitu nákupních center v reálném čase a poskytují hodnotu přizpůsobenou aktuálním podmínkám účtů místo pevných personálních playbooků. 3.

Exekutivní inteligence jako hlavní rys výnosů AI je představována jako orchestrátor, který: - Zkracuje cykly signálů a akcí - Automaticky generuje ROI případy specifické pro kupující - Identifikuje volné prostory na základě nenápadných narušení - Odstraňuje manuální zpoždění v exekuci prodejců 4. Nové KPI GTM zaměřené na přesnost více než na aktivitu Práce obhajuje metriky jako rychlost signálu k angažovanosti, konverzi volného prostoru na pipeline, přesnost kontaktů a hloubku zapojení vedoucích pracovníků, což umožňuje CXO efektivně řídit výkon GTM. Proč je bílá kniha důležitá Navzdory rozsáhlým investicím do CRM a nástrojů pro schopnosti čelí organizace rostoucímu dluhu v exekuci. Tato bílá kniha odhaluje podstatné problémy a přináší silný argument pro vrstvení revenue intelligence, které klade důraz na akční poznatky místo pouhé analýzy. SalesPlay, poháněn vlastním výzkumem, více než 30 externími datovými zdroji a mapováním signálů v reálném čase GTM, tento rámec operacionalizuje přeměnou rozptýlených poznatků na škálovatelné, vyhrávající směry, které jsou začleněny do workflow prodejců. „V podnikovém prodeji je dnes rychlost a kontext důležitější než značka a vztahy jako klíčové odlišnosti. Tato práce slouží jako konkurenční příručka pro vedoucí, kteří chtějí vyhrát dříve, než budou vydána RFPs. “ Získejte bílou knihu Stáhněte si „Budoucnost prodeje poháněného AI: Strategický průvodce pro moderní lídry GTM“ zde: Budoucnost AI prodeje: Strategický průvodce pro moderní GTM O společnosti MarketsandMarkets™ Uzávář Forbes označil MarketsandMarkets™ za jednu z nejlepších amerických společností v oblasti management consulting, která nabízí unikátní růstovou konzultační metodu kombinující lidské a strojové zdroje k dosažení výjimečného růstu v B2B prostoru. S nepřekonatelnou odborností v oblasti nově vznikajících technologií pomáhá více než 13 000 klientům po celém světě, včetně 80 % společností Fortune 2000 a 90 % nejlepších 100 sektorových lídrů, využít 25 bilionů dolarů nových příjmů v B2B prostředí prostřednictvím služeb jako rozšiřování TAM, strategie GTM až po realizaci, získávání podílu na trhu, enablement účtů a marketing thought leadershipu. Založená na principech 'GIVE Growth', společnost MarketsandMarkets spolupracuje s klienty z globálního seznamu Forbes 2000 B2B, aby je udržela připravené na budoucnost, využívající experty z průmyslu, pokročilou AI a jejich Cloud pro inteligenci trhu, KnowledgeStore™, který poskytuje přehled o posunu příjmů napříč ekosystémem. Pro více informací navštivte www. MarketsandMarkets. com nebo sledujte na Twitteru, LinkedIn a Facebooku. Kontakt: Pan Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 USA: +1-888-600-6441 E-mail: [email protected] Webová stránka: https://www. marketsandmarkets. com/ Zdroj: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp