Դելրեյ Բիչ, Ֆլորիդա, 2025 թվականի հունիսի 23 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets-ը ներկայացրեց իր վերջին գլխավոր տպագրությունը՝ «ԱԻ-ին հիմնված վաճառքի ապագան. Տարածաշրջանային ուղեցույց თანამედროვე GTM առաջնորդների համար», որը առաջարկում է կանխատեսվող շրջանակ՝ համադրում է վաճառքի և առևտրական ղեկավարներին հնարավորություն տալու, որպեսզի ընդմիջեն ռազմավարություն և իրականացում՝ հիմնված AԻ-ի շնորհիվ տիրող գիտելիքությունների վրա։ Այս զեկույցը ընդգծում է ավանդական վաճառքների ճարտարապետության առջև կանգնած մարտահրավերները, այդ թվում՝ բաշխված գնելու կենտրոններ, նվազող նպատակային տվյալների արդյունավետությունը և ավելի դանդաղ գործարքների արագություննը։ Օժանդակելու համար, MarketsandMarkets-ը առաջարկում է ճշտության վրա հիմնված իրականացման մոդել՝ կենտրոնացած իրական ժամանակի նշանների փոխարկման, դինամիկ հաշիվների տեղեկաձայնության և AI-ի միջոցով վաճառքի կազմակերպման վրա։ Չնայած ցուցադրական խթանմանը նորամուծությանը, այս զեկույցը կասկածի տակ է դնում զանգվածային եկամտային թիմերի հիմունքները, չափումների մեթոդները և կառավարչությունը։ Այն վերլուծում է առկա վաճառքի մոդելների կոտրվածքները և տրամադրում հասկանալի ուղեցույցներ այն մասին, թե ինչպես բարձր արդյունավետ GTM կազմակերպությունները հաղթահարում են կառավարման բարդությունները, որոնք անցնում են հասարակ ծածկույթից։ «Ժամանակակից վաճառողը չեմ բացառում effort-ի պատճառով՝ նրանք կորցնում են՝ քանի որ իրենց համակարգերն անտեսում են հաշիվների զարգացումը», ասել է Սանդեպ Սուգլա, MarketsandMarkets-ի գլխավոր գործադիր տնօրենը։ Այս զեկույցը equip է առաջնորդներին՝ մշտապես փակելու այս բացերը։ MarketsandMarkets-ը ներկայացնում է SalesPlay-ը, որն է կազմակերպության մակարդակի վաճառքի տեղեկացվածության պլատֆորմ, որը ինտեգրում է իրականացումային խելամտությունը անմիջապես վաճառքի աշխատակարգերում։ Կփառատառել հիմնական շեշտադրումներ CXO-ների համար՝ 1. Հետազոտական ռազմավարական վերլուծություն եկամտի անկումից Զեկույցը բացահայտում է հինգ թաքնված իրականացումային բացեր հին վաճառքային համակարգերում՝ այդ թվում՝ շրջապատման անտեսումը, եկամտի դասավորության մոլորություն, և CRM-ի գերակտիվ օգտագործումը։ 2. Նոր GTM գործունեության մոդել Անցում է ցույց տալ, թե ինչպես առաջատար կազմակերպությունները փոխում են գծային գործիքակալաներից դեպի եկամտի ցանցեր, որտեղ վաճառորդները հայտնաբերում են երկրորդ հերթական նշաններ, իրական ժամի փոխարժեքային որոնում, և մատուցում արժեք այն հաշվեհամարային պայմանների վրա՝ ոչ թե միայն կայուն անձնավորության մոդելների վրա։ 3. Իրականացման խելամտությունը որպես հիմնական եկամտային մկանայնություն AI-ը ներկայացվում է որպես օրգանիզատոր, որը՝ - սեղմում է նշան-գործողության ցիկլերը - ինքնուրույն կազմում է գնելու հատուկROI-ի գործելակերպեր - հայտնաբերում է բաց կետերը նուրբ խզումներից - վերացնում է ձեռքով delays-ները վաճառքների իրականացման մեջ 4.

Նոր GTM ցուցանիշներ՝ կենտրոնացած ճշգրտության վրա՝ ոչ թե գործողության Զեկույցը նաև պաշտպանում է գործնական ցուցանիշներ՝ օրինակ՝ նշան-մասնակցություն արագությունը, բաց տարածք-ծրագրի փոխարկումը, կոնտակտի ճշտությունն ու ղեկավարների ներդրումը՝ որոնք օգնում են CXO-վարել GTM-ի արդյունավետությունը։ Ինչու է կարևոր այս զեկույցը Աշխարհում մեծ ներդրումներ են կատարվում CRM և աջակցման գործիքակազմերի մեջ, սակայն կազմակերպությունները կանգնում են նաև իրականացումի աճող պարտքերի առաջ։ Այս զեկույցն անցնում է շղարշով ու ներկայացնում ապացուցված հակադրություն՝ շեշտը դնելով եկամտի խելամիտության վրա՝ հիմնված գործնական պատասխանների փոխարեն միայն վերլուծության։ SalesPlay-ը, որն աշխատում է սեփական հետազոտությունների, 30-ից ավելի արտաքին տվյալների աղբյուրների և իրական ժամանակի GTM նշանագրման միջոցով, գործարկում է այս շրջանակը՝ մանրամասն տեղեկություններ դարձնելով մեծածավալ, հաղթող գործարքների ուղղություններով՝ ներառված յուրաքանչյուր վաճառքի աշխատակարգում։ «Միջին վաճառքների ոլորտում արագությունն ու կոնտեքստը այժմ շոշափում են բրենդի ու հարաբերությունների գերակա դիրքերում։ Այս զեկույցը օգտակար է առաջնորդներին՝ հաղթելու մրցակցային հարթակներում, հատկապես перад RFP-ների հանձնումից առաջ։» Հասանելիություն և ներբեռնում Ներբեռնեք «ԱԻ-ի միջոցով վաճառքի ապագան. Տարածաշրջանային ուղեցույց այսօրակարդ GTM առաջնորդների համար» այստեղ՝ Future of AI Sales: Strategic Guide for Modern GTM Leaders Մեկնաբանություն MarketsandMarkets- ի մասին Forbes-ի կողմից ճանաչված որպես Ամերիկայի լավագույն կառավարման խորհրդական ընկերությունների շարքում, MarketsandMarkets-ը ապահովում է կրեատիվ ման-մեքենայի տիպի աճի խորհրդատվություն՝ բիզնես-մասի բացառիկ աճի համար։ Նրանք ունեն աննախադեպ մասնագիտություն՝ հաջորդող տեխնոլոգիաների մեջ, և օգնում են ավելի քան 13, 000 հաճախորդի՝ ներառյալ 80%-ը Fortune 2000- ի և 90%-ը եթերագրական ոլորտի առաջատար 100- ի ընկերությունների, հավաքել 25 տրլյն դոլար նոր բիզնես եկամուտներ՝ ծառայություններից՝ TAM- ընդլայնում, GTM ռազմավարությունից իրականացման, շուկայական մասնաբեկի աճ, ծառայությունների ընդլայնում և գործարքի առաջխաղացում։ Հիմնադրված հիմքի վրա՝ «GIVE Growth», MarketsandMarkets-ը համագործակցում է Forbes Global 2000 B2B հաճախորդների հետ՝ պահելով նրանց ապագա համար պատրաստ՝ օգտագործելով ոլորտի մասնագետներ, առաջադեմ AI և իրենց Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™, ՝ բացահայտելու համակարգի լայնածավալ եկամտի շեղման տեսլական։ Հետագա տեղեկատվության համար այցելեք www. MarketsandMarkets. com կամ հետևեք Twitter, LinkedIn, և Facebook- ում։ Կապ: Տեր Ռոհան Սալգարկար MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Դելրեյ Բիչ, Ֆլորիդա 33445 ԱՄՆ: +1-888-600-6441 Էլ. փոստ: [email protected] Վեբկայք: https://www. marketsandmarkets. com/ Աղբյուր: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp