OpenAI хувийн салбарын борлуулалтын багийг хоёр жилдээ 10-аас 500 хүнийх болтол эрс өргөжүүлсэн бөгөөд Anthropic ч түүнд шууд үсрэн орж, 2026 он гэхэд 20-26 тэрбум ам. долларын орлоготой болохыг зорьж байна. Хоёр компани бүгдийг бодвол гаргууд ажиллаж буй энэ үед хамгийн амархан бизнесийн борлуулалтын орчин гэхэд болно. Гэвч, энэ нөхцөл байдал хэд хэдэн сорилтуудыг үүсгэж байна. Ben Horowitz саяхан Sequoia Capital-ийн хэлэлцүүлэг дээр хэлэхдээ, худалдан авагчид аль хэдийн OpenAI ба Anthropic-ээс AI бүтээгдэхүүн худалдаж авахад бэлэн болсон тул энэ нь борлуулалтын аюултай орчин үүсгэж байна гэдгийг онцлов. Энэ нөхцөл байдлыг “Захиалга авахалтуудын асуудал” гэх бөгөөд Cloudflare-ийн дарга Matthew Prince өнгөрсөн 2023 оны 5-р сард хэлэхдээ, ихэнх борлуулагчид өндөр эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн шийдвэрлэхийн тулд зөвхөн “захиалга авах” замаар амжилт гаргасан гэсэн. Макро эдийн засгийн нөхцөл өөрчлөгдөхөд Cloudflare ойролцоогоор 100 борлуулагчийг ажлаас чөлөөлсөн бөгөөд эдгээр нь шинэ бизнесийн ердөө 4%-ийг бий болгодог байсан тул зах зээлд олон бэрхшээл гарсан. Үнэхээр орж ирж буй эрэлт хүч санаандгүйгээр борлуулалтын ур чадвар үнэлэгдэхгүй байхад, дунджаас доош борлуулагчид үнэн зөв механизмыг эзэмшсэн боловч мэргэшил үгүйгээсээ болоод удирдагчийн албан тушаалд хүрч, хурдхан ажлаасаа гарах эрсдэл үүсч байна. TechSalesGuy өөрийн ахын туршлага дээр үндэслэн энэ нөхцөл байдлыг тайлбарласан бөгөөд, түүнийх хамгийн их эрэлттэй компанид ажиллахдаа зөвхөн захиалга авах бус, мэргэшсэн, өрсөлдөгчийг ардаа орхигдуулах чадвартай хүмүүсийг шалгаруулдаг. Ийм ухаалаг дадал, мэргэжил нь хэцүү бүтээлийг амжилттай дуусгахад чухал. Түүхэн зах зээлд уналт үүссэн жишээ нь байна: Salesforce-ийн 2001 оны dot-com уналт нь урьд өмнө орж ирж буй эрэлт дээр суурилсан борлуулалтын багуудад шалгуур тогтоосон; Facebook-ийн зар сурталчилгааны өсөлт 2012 онд удааширсан бөгөөд зар сурталчилгаа эрхлэгчид хэмжигдэхүйц ROI-г эрэлхийлж байв; мөн AWS-ийг 2015 онд үнэхээр эсэргүүцэж, Azure, Google Cloud болон бусад томоохон зах зээлд өрсөлдөгчид илүү өрсөлдөж эхэлсэн. Эдгээр нөхцөл байдалд амжилттай туулсан компаниуд урьдчилан бэлтгэж, туршлагажсан борлуулалтын багтай байсан бол, гадаад салбарт хувь хүний ур чадвар дээр тулгуурласан байгууллагууд хүнд нөхцөлд цахиур үсрэн унасан. AI зах зээл мөн ижилхэн явцтай. 2026 оны хоёрдугаар сар гэхэд a16z-ийн судалгаагаар, орлого олж буй байгууллагын CIO нарын 78% нь OpenAI-г ашиглаж байгаа бол 44% нь Anthropic-той хамтран ажиллаж байгаа аж.

Худалдан авагчид үнэ, дэмжлэг, агентлагийн эрсдэл, нэгдмэл байдалд анхаарах болсон тул, борлуулалтын яриа өнөөгийн зах зээлд илүү төвөгтэй болох төлөвтэй. Инвесторуудын хувьд, энэ бол чухал байна. OpenAI 2026 он гэхэд ажлын хүчийг бараг хоёр дахин нэмэгдүүлж, 8, 000 хүртэл ажилтантай болох төлөвтэй бөгөөд борлуулалт, хэрэглэгчтэй харилцах үүрэгтэй албан тушаалд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийхээр байна. Anthropic 20-26 тэрбум ам. долларын орлоготой болохыг зорьж, Deloitte, Cognizant, Snowflake зэрэг оролцогчидтой хамтран хэрэгжүүлж, гүйцэтгэлийн олон бэрхшээлүүдийг гадагшлуулж байна. Эдгээр стратегиуд нь буцаахад төвөгтэй зардлыг шаарддаг бөгөөд, Reuters-ийн мэдээлснээр, 2026 оны 3-р сард OpenAI ба Anthropic хувийн хөрөнгө оруулалт, хамтын ажиллагааны чиглэлээр өрсөлдөж байв. OpenAI 17. 5%-ийн баталгаатай хуримтлал бүхий мөнгийг санал болгож, түнш оруулахыг оролдох ажээ. Эдгээр стратегиуд нь урсгал борлуулалтад тулгуурласан тул, энэ эрчим суларвал, тогтмол зардал бүтэц нь гүний аюул болно. Үүнтэй зэрэгцэж, бүх орчинд зөвхөн урсгалд үндэслэн борлуулалт хийх чадвартай удирдагчид зөвхөн амархан зах зээлд хандаж байна гэдэг төрөлхийн алдаа үүсгэж байна. Энэ нь байгууллагын шатлалаар улам хүндэрч, авъяас сонголт, менежментийн алдааг улам ихсүүлнэ. Horowitz зөвлөдөг зүйл бол зөв борлуулалтын ур чадвартай хүмүүсийг олоход үнэ цэнэтэй хөрөнгө оруулагчийн хандлагатай хандах явдал юм. Тэдгээр нэр хүнд бүхий логонуудыг бүү анхаар, учир нь тэдгээр нь үнэхээр мэргэшсэн борлуулалтын ур чадварыг баталдаггүй. Үүний оронд, үнэлэмж буурсан, өөрсдийн хүчээр бүх борлуулалтаа хийж, өрсөлдөгчидтэй тэмцсэний үр дүнд хэд хэдэн гэрээ байгуулсан, дотоод эрэлт хэрэгцээг үл зөвхөн хүлээж авдаггүй, харин системтэйгээр оронтойгоор зах зээлд хаалгыг нэвтрүүлдэг хүмүүсийг хай. Ийм борлуулагчид ихэвчлэн OpenAI эсвэл Anthropic-ээс гараагүй, харин бодит мэргэжил шаардсан компанийг зорьдог. Тэдний туршлага, боломж нь үнэ цэнэтэй үнийн цэг болж байна. Төгсгөлд нь, эдгээр AI аваргуудын хувьд, жинхэнэ сорилт нь эрэлт багасах үед шинэ ажилчид эдийн засгийн томоохон харилцагчдыг хадгалж, өсгөж чадах эсэхэд оршино.