ChatGPT, Sora, Operatsiooni ja OpenAI uus pildiloome ning muud innovatsioonid on muljetavaldavad, kuid tõeliselt märkimisväärne saavutus on OpenAI turule tulles kasutatud Go-to-Market (GTM) strateegia. Need tooted on parandanud töövooge ja suurendanud tulu, kuid mis eristab OpenAI-d, on selle turupõhise lähenemise täideviimine. 2025. aasta 31. märtsil teatas OpenAI tegevjuht Sam Altman, et ChatGPT saavutas vaid ühe tunni jooksul ühe miljoni uue kasutaja piiri, suuresti tänu selle pildiloome funktsioonile. Selle asemel, et keskenduda tehnilistele näitajatele, süveneb see artikkel OpenAI GTM-taktikatesse. Mina olen Lester („Les“), kogenud asutaja ja turundaja, kes on näinud palju kampaaniaid õnnestumas või nurjumas. Minu vaatenurgast on OpenAI tõusust palju õppida, eriti kui ehitad ärimaastikku.

Rohkem andmepõhiseid turundusnõuandeid ja praktilisi AI-tipse leiad tasuta uudiskirjast No Fluff Just Facts. AI-maastik on tugevas konkurentsis, kus uusi idufirmasid tuleb iga päev ja mõnedel pole isegi toodet, vaid ainult „AI“ märk. Suured tehnoloogia hiiglased tõmbavad samuti kõvasti, kuna turg prognoositakse plahvatuslikult kasvavat 758 miljardi dollarist 3, 6 triljoni dollarini aastani 2034, 19, 2% aastase kasvuga. Kuid kui inimesed mõtlevad AI peale, siis ChatGPT jääb silma—tõrksind algatus, mis ületab isegi hästi rahastatud tööstusharu hiiglased. OpenAI ei ole alati tehnoloogiliselt kõige esimene või kõige parem, kuid see on kiirelt vallutanud kasutajate arvu kasvu ning kultuurilise relevantsi, muutudes vähem kui aastaga vältimatuks infrastruktuuriks. Peamised õppetunnid asutajatele ja turundajatele keerlevad OpenAI salajaste tugevuste ümber—tark värbamine, paindlik arendus ja tihe meeskonnatöö—aga eriti selle avaliku GTM lähenemise: - OpenAI keskendub eelistele, mitte pööra tähelepanu silmatorkavatele spetsifikatsioonidele või miljarditele parameetritele. Nad rõhutavad, kuidas tooted lahendavad tegelikke probleeme, resoneerides kasutajatega, kes „tahavad augu seina, mitte puurimissüsteemi“. - Sam Altmani läbipaistev, inimlik jutustus ja avaliku kujundamise strateegia loovad tugeva, isikliku kogukonnaliini. - Strateegilised partnerlussuhted ja integreerimised, näiteks ChatGPT paigutamine Microsoft Azure’i ja Bingi teenustesse, kasutavad teiste sihtrühmade ja usaldusväärsuse võlud, et kasutajaskonda suurendada. GTM on lihtne, kuid oskuslikult teostatud: rõhutada toodete eeliseid selgelt, arendada avatust ning laialdast koostööd skaleerimiseks. Lõppude lõpuks ei võida OpenAI mitte ainult AI ise, vaid see põhineb tugevatel turundusfundaalidel—selge kommunikatsioon, suhtlusvalmidus ning siiras kaasamine. Kui liigud AI tulevikus, pea meeles neid põhitõdesid. Loodan, et need nõuanded aitavad—oled selleks valmis!