Недавнее углубленное исследование 400 руководителей отделов маркетинга в Северной Америке и Европе подчеркнуло значительные изменения в способах измерения успеха в контент-маркетинге. Традиционно маркетинг сосредоточился на повышении узнаваемости бренда и оптимизации контента для поисковых систем. Однако с ростом объемов производства контента показатели успеха изменились. Сейчас маркетологи приоритетно уделяют внимание обнаруживаемости через Генеративную оптимизацию движка (GEO) как главному критерию оценки. Согласно исследованию, 35% респондентов считают производительность GEO своим главным показателем, опережая узнаваемость бренда (34%) и традиционное SEO (29%). Этот сдвиг отражает адаптацию маркетологов к новым технологиям и меняющемуся поведению потребителей. Генеративная оптимизация движка включает стратегическое повышение обнаруживаемости контента на платформах с искусственным интеллектом, которые генерируют ответы, а не просто предоставляют список ссылок. С ростом популярности инструментов, основанных на ИИ, таких как ChatGPT и Perplexity, маркетологи корректируют стратегии для оптимизации контента под эти интерфейсы. Эти платформы преобразили поиск информации, переключив его с традиционных поисковых систем на более разговорные, генеративные взаимодействия, делая GEO жизненно важной для видимости и вовлеченности. Исследование также показывает, что платформы с искусственным интеллектом стали ключевыми для привлечения лидов, занимая второе место как источник маркетингово-качественных лидов — 34%, немного уступая соцсетям с 46%. Особенно примечательно, что платформы с ИИ превосходят традиционный органический поиск, email-маркетинг и платные медиа по количеству привлеченных лидов, что подчеркивает растущую зависимость пользователей от ИИ в процессе принятия решений и поиска информации. Это делает такие платформы необходимыми для маркетологов, стремящихся охватить новую аудиторию. Несмотря на эти достижения, маркетологи сталкиваются с проблемами готовности контента на фоне быстрого увеличения объемов.

Команде сложно обеспечить правильную индивидуализацию и оптимизацию контента для новых платформ с искусственным интеллектом, что может ограничить возможности GEO и AI-каналов. Хотя специалисты признают важность поисковых систем с ИИ и генеративной обнаруживаемости, остаются нерешенными вопросы стратегий и бизнес-процессов, что необходимо для полного использования этих тенденций. Изменяющаяся среда требует от руководителей маркетинга переосмысления стратегий и перераспределения ресурсов. Инвестиции в технологии, талант и обучение для повышения качества создания и оптимизации контента, ориентированного на AI-обнаруживаемость, являются критическими для получения конкурентного преимущества. Маркетологи должны постоянно следить за развитием AI-поиска и адаптировать свои подходы по мере эволюции платформ и поведения пользователей. Интеграция AI-оптимизации в рабочие процессы и использование аналитических данных для постоянного улучшения эффективности контента станут ключевыми. В целом, исследование демонстрирует, как AI и генеративные технологии изменяют метрики и каналы контент-маркетинга. Важность GEO как критерия успеха свидетельствует о сдвиге от традиционных КПЭ, таких как узнаваемость бренда и SEO. Появление платформ с ИИ в качестве основных источников квалифицированных лидов отражает изменение привычек поиска у потребителей. Однако результаты также предупреждают маркетинговые команды о необходимости повышать готовность контента, балансируя между увеличением его объемов и качеством, а также стратегической направленностью. В условиях быстрого развития маркетинговой среды те, кто сможет адаптироваться эффективно, займут лидирующие позиции и смогут воспользоваться новыми возможностями роста.